“今年的訂單比去年降了近2/3，大部分客戶都在觀望。”

陳炬是東莞一家做廠房降溫工程的企業的負責人，其客戶涉及玩具廠、電子廠、五金廠、制衣廠、制鞋廠等制造業工廠。

“今年天氣炎熱，給客戶做的預算和往年相比并沒有減少。往年氣溫升高的時候，公司的事情很多，業務很繁忙，而今年很清閑，有些客戶詢價后就沒有動靜了。”陳炬告訴澎湃新聞記者，因為公司的產品對制造業來說不屬于剛需，屬于改善型錦上添花的產品。預期不佳的情況下，即使天氣炎熱，工廠也會選擇控制成本。

(資料圖)

“大環境不好，前景又不明朗，不敢投資”，成為了不少人的心態。

前不久，東莞市統計局發布2023年上半年東莞經濟運行情況。上半年，東莞GDP為5262.1億元，同比增長1.5%，為廣東21個地市上半年增速最低，與一季度2.2%的增速相比，也有所下降。其中，第二產業增加值同比下降2.5%；規上工業增加值同比下降5.9%。

這半年，東莞制造經歷了什么？一線企業主感受到了哪些“溫差”？又是什么給了他們希望？

遭遇外部市場沖擊較大

在中國經濟發展版圖中，東莞是一個重要的觀察窗口。多年“打拼”，這里醞釀出了完善的產業鏈配套，并且擁有強大的成果轉化能力。

與此同時，作為外向型經濟特征明顯的城市，東莞對國際市場形勢也特別敏感。

多家企業告訴澎湃新聞記者，總體原因還是消費動力不足，疫情對各行各業都有影響，收入不確定，甚至失業、斷供，導致現在的人們消費與投資都比較保守，“存款的人多，不愿意貸款擴大投資，因為未來不確定因素多，變數多。”

除了外貿型城市的共性特征，東莞也有其特殊性。

此次在東莞調研，不少企業告訴澎湃新聞記者，部分大客戶要求其在東南亞設廠。

“俄烏沖突，造成政治緊張。所有大公司都要考慮政府的態度，考慮政策方針，尤其是那些大型跨國公司，很關注美國與中國的關系。希望不要把雞蛋放在一個籃子中，最好找一條備用的路。”

多家企業負責人告訴澎湃新聞記者，國際關系對企業的影響很大，企業越大對國際關系的關注度就越高。“美國的部分進口商，為了對未來謀篇布局，提出這樣的要求。”

“出口還是有影響的，我們主要是出口到歐美、新加坡、迪拜、日本等地，目前我們的美國市場下降百分之二三十。不過對我們整體影響不大，因為我們本身是‘兩條腿’走路，內銷近幾年有兩位數增長，基本可以沖抵出口的下滑。”哈一代玩具股份有限公司董事長肖森林告訴澎湃新聞記者。

成都大運會吉祥物“蓉寶”毛絨玩具的制造，正是來自東莞市的哈一代玩具公司。

“蓉寶”毛絨玩具的制造，正是來自東莞市的哈一代玩具公司。受訪者供圖

降低經營成本，也是部分廠房搬遷的一個因素。隨著廣東人力成本、土地成本上升，企業生產成本升高。

“越南很多工廠是東莞搬過去的，因為越南那邊有勞動力、稅收、美國關系的優勢，經營成本比較低。很多工廠與東莞工廠的業務是有沖突的，變成東莞的競爭對手。特別是一些低端的產業。”

一家紡織原料生產企業的負責人譚英岸告訴澎湃新聞記者，他原先的客人，原本在東莞生產，后來美國大客戶要求其去越南設廠，客人便轉移去了越南，“再按照傳統模式的話，沒有競爭優勢，低端、組裝型、技術性不高的產品，越南就可以替代你了。東莞與越南比，依然是具有優勢的，附加值高一點、科技含量高一點的產業，越南工人做不好。這一批企業搬走也是因為美國的客人要求過去，總是要想辦法活著要生存。”

“一些做代工的企業，比如制衣企業、玩具廠、電子組裝元件，流水線的、簡單的，可能就去越南了。去越南規模肯定要上來，不然在那邊開小廠沒有意義，規模上來，就必須要搶更多的訂單。他本來在東莞，對競爭對手的報價、優勢都熟悉，能揚長避短。”

為何與其他外貿城市相比，東莞受到的影響似乎更大？

有企業家告訴澎湃新聞記者，東莞與企業家根植于本地的外貿型城市不一樣，原本就是很多外地人與本地人一起建設起來的城市，最初有很多日本、韓國以及中國臺灣、中國香港等企業家來東莞開辦企業、建設廠房。當大客戶要求外遷時，抗拒心理就沒有那么強烈。而像寧波這樣的城市，本身就是本地人，訂單少一點，從別的地方補充就行，對于搬遷會有比較強烈的抗拒心理。

然而，外遷也存在諸多的困難。

“以前這邊一個貿易公司，工廠很大，但生產完全外包，很多工廠變成他免費的倉庫和生產站。他也可以把價格壓得很低，這樣他的管理成本就很低。但到了越南不一樣，一下投資4個億，全部一條龍，工人就要增加一兩千人。”

譚英岸說，“中國這邊的工業技術骨干要去越南，成本會比在國內高很多。就像原來臺灣香港人來東莞，人力成本很高。而且，越南工人的工作效率差。相比起來，中國的機器一年開到頭是不會停的，除非放假了。”

當下，越南經濟也不算好過。“越南今年生意也不好，很多工廠也不好過，肯定要搶訂單，要把低端的訂單搶過去。”

產能過剩內卷嚴重，市場缺錢回款慢

2021年，中國出現了訂單回流。部分企業告訴澎湃新聞記者，“一下子訂單如雪花般飛來，很多企業就拼命擴大產能，購買機器、增加投資，有的以前做貿易的企業也轉開工廠，因為做貿易那時候拿不到貨源，逼著他們自己去建設工廠，導致現在產能過剩。”

經過疫情、俄烏沖突，很多歐洲居民的生活成本上漲，對日常的消耗下降，需求疲軟。

“購買率下降，客戶的需求疲軟，傳導到我的客戶，我的客戶又傳導到我這里。本來訂單這個蛋糕已經縮小了，中國的工廠又多了很多機器，導致目前的情況。我感到今年最難是因為行業的內卷很嚴重。”譚英岸說。

2023年8月4日，廣東省東莞市，當地一家工廠模具生產車間，工人在工作。 視覺中國 圖

此前，大部分企業對疫情放開后的市場抱有期待，然而，疫情結束后，并沒有如預期般地恢復或快速反彈，導致一定的心理落差。

林秋是東莞一家做消防設備的風機企業的總經理，只要有新的建筑，就需要這樣的消防產品，屬于建筑市場剛需產品，行業與房地產捆綁緊密，同時也供應各類新建、擴建制造業工廠。

“如果房地產受到影響，對我們的影響就會比較大。”林秋說，大家現在都在過緊日子，開源節流。

市場狀況不佳，導致企業與企業之間的信任關系也有所降低。譚英岸表示，現在回款周期長了兩倍。“以前一般是一個月或四十五天，現在基本要兩個月甚至更長。以前是供方市場，基本上按照供貨方的要求，后來變成買方市場。而且以前的人做事比較專注，現在還會去擴展其他的行業，這樣導致資金周期變長。”

譚英岸回憶，2008年金融危機也有一年的時間，行情不太好。“每到行情不好的時候，回款周期就會變長。去年年底行情尤其不好，很多人的貨壓在手中，資金回籠困難也就難以給上游供應商及時支付貨款。”

林秋說，“和我們合作的那些材料供應商，一直維護得比較好，畢竟我們的口碑在這里。但是可以感受到他們也缺錢，經常通電話，他們說幫個忙確實很困難。以前沒有這么明顯。”

有企業告訴澎湃新聞記者，市場過去整體比較好，信任度比較高，現在的信任關系緊張，是因為市場不穩定，市場中的錢不多。“現在對私人企業，會做風險控制，或者不給賬期，必須給足款項才出貨，或者出了貨后，嚴格約束賬期，一旦停止付款，就停止供貨。”

除了部分共性問題，不同的企業也面臨不同的挑戰。

東莞徐記食品有限公司有關負責人在接受澎湃新聞記者采訪時表示，目前最大的挑戰是需求收縮、預期轉弱可能帶來的對消費品市場環境的變化，其他的外部因素也在一定程度上影響企業經濟運行。比如，原料價格、人工成本和能源成本持續上漲導致成本增加；市場變化、產品更新換代以及生產工藝的變化對生產線及機器設備、配套設施提出新的要求；新政策實行，如新版GB7718即將公布實施，造成企業所有標簽需改版，需投入大量設備、生產排程進行重大調整；職業打假應對頻繁，對監管部門及企業都造成困擾；自媒體經常發布不實信息詆毀大品牌，對企業聲譽造成嚴重傷害。

居安思危，像草一樣野火燒不盡

盡管面臨不同的困難，但此次去東莞，民營企業家如野草一般的生命力還是讓人感慨。

哈一代創立于1999年，最初做OEM，產品以出口歐美、日本等國家為主，肖森林創業初期，東莞的玩具產業風生水起，是東莞的支柱產業之一。

后來，開始內銷出口“兩條腿”走路。隨著勞動力人口紅利的減退，肖森林意識到，單純做生產加工不是長久之計，還是需要增加產品的附加值。2005年才創立了自己的品牌“哈一代玩具”，定位兒童，2015年轉型做適合年輕人的玩具，另外“吾獨友偶”走時尚炫酷潮玩路線，此后哈一代的發展步入快車道。

兩次轉型，從OEM到OBM、IP的打造，讓哈一代活了下來，改變了薄利多銷的模式，議價能力增強了。

“在玩具行業中，做品牌的寥寥無幾。我們在轉型的時候整個行業還比較好，不是因為行業倒逼著調整，而是危機意識，因為人工成本一直在升高。在玩具中做品牌的，我們是先行者。”

肖森林告訴澎湃新聞記者，市場每時每刻都會變，不能固步自封。無論哪一個節點，無論怎么把握，必須追隨市場的需求，敬畏市場。市場在高速運行，要提前預測市場而不是讓市場等你。“一些商業的項目，商業的行為，它的培育需要一個過程并不是一蹴而就的，如果不提前籌劃，臨時抱佛腳，是不行的。”

“民營企業一直都有巨大的危機感，居安思危，總是想著怎么抓住這個機會，如何引領潮流。民營企業像草一樣野火燒不盡，就是因為有很強的韌性，有生命力。”肖森林說道。

作為頭部的原創潮玩企業，哈一代現在專注于打造IP來提升品牌競爭力。“我們在設計的過程中，要了解當下年輕人的喜好，元素、色彩、文化、習慣都是我們要考量的。設計過程有很多繁雜的程序，市場的調研、設計稿內部評審、開發商品，進入大范圍的驗證評估、小批量的上市測試等。主推有爆款潛質的，也會持續迭代。”

此次成都大運會，作為特許經營商之一，哈一代對吉祥物“蓉寶”開發了70余個SKU。肖森林說，今年有大運、亞運，對哈一代是加持，拋去賽事正常的業績也不錯，“因為我們主打的是原創的潮流品牌，我們有自主的品牌，所以可能核心競爭力相對強一些。”

多年以來，哈一代已經服務過二十七場賽事。企業只要生存，就有價值存在。“我們在潮玩、毛絨玩具行業里，已經做到領先了，但我們還要繼續提高自己，引領潮流方向，才能立于不敗之地。”

東莞作為國際制造業名城的基礎，最不缺的就是工業基礎和工業鏈。與東莞轉型的方向類似，從生產制造企業轉型為具有自主知識產權的品牌企業，需要思想的解放，品牌的打造、產品的設計、市場營銷渠道的建設等，這些都與以前僅僅做生產這一個環節天壤之別。

肖森林表示，以前是靠降低成本來生存，現在依靠文化賦能來生存，提高產品附加值。

“怎么提高風險抵御能力，一個是開發新產品，一個是開發新客戶。”譚英岸說道，“從去年底我感到行情越來越難，所以這兩年我特別勤快地不斷開發新的客戶，開發新的市場。我的業務和我的客戶反而是更多了。”

他表示，一些工廠的老板，只生產不銷售，沒有營銷的概念，想著產品生產出來了等著生意上門。“今年這個情況已經到比較谷底了。俄烏戰爭如果能控制，歐美居民消費需求慢慢提升起來，會給我們帶來一個比較大的反彈。”

“從去年底我就有針對性地對工廠搬去越南但運營公司還在東莞的客戶做準備，去打交道。感到困難的時候，就自己多辛苦一點，多跑一下，多做準備。居安思危的思維很重要。如果盲目樂觀，沒有做好最壞的打算，對風險的評估不足，形勢一旦不好，會導致惶恐，很多的判斷就是不理性的，容易做出錯誤的決策。”譚英岸說。

而這種預判能力背后的因素也比較復雜，和行業經驗、資源、獲取的信息等有關。

林秋的企業最開始業務在珠三角區域，過去四五年走向全國，今年受市場影響，慢慢又收回到珠三角。盡管房地產業發展受阻，但林秋的企業業績逆勢增長。

他告訴澎湃新聞記者，這可能的確和預判能力也有一定關系，從前年開始就與私企的地產盡量減少合作，合作對象快速轉向了一些國企、央企開發商。

“經濟的底層邏輯還是要做實業，國家恨不得制造業能夠發展起來發展得好，掌握話語權。像我們制造業這種實業心里還是比較踏實，更多的其實就是受到市場的、經濟整體環境的影響，而不是政府或政策、監管的措施對我們造成的影響。我們能夠感受到政府想大力把制造業做起來，現在出了各種各樣的政策，效果尚未明顯，但出發點肯定是好的。實干興邦，我們能做的就是實實在在把活兒干了，才有話語權和標準制定權。”

譚英岸說他這兩年跑業務是最勤快的，沒事就出去交流，獲取信息，有針對性地走走。

“我前段時間跑了山東、天津、河北，都是行業前輩帶去的。去了一個星期，感受又不一樣了。我們做歐美生意，他們主要做北方生意、俄羅斯生意，看看不同區域的做法和方式，又能學習到很多。這種交流是很有價值的。”

加大對中小微企業的扶持

多家企業表示，目前的行情可能暫時沒考慮擴大投資，但如果行情好起來，也可能擴大，視行情而定。

有企業家建議，中小企業還是需要扶持一下，因為關系到底層的很多家庭、就業、穩定。“別看一個小小的工廠，如果得到國家扶持的話，就是完全不一樣的，會很有動力創造社會財富增加就業。”

有企業表示，這兩年貸款融資情況稍微好一點，尤其在疫情結束后銀行的支持力度比以前更大一些。企業家建議，貸款融資可以再稍微積極一點，尤其是對于中小微企業。

“銀行喜歡把錢貸給那些不需要錢的大企業，然后大企業變壞，因為貸到錢以后就亂投資。而對于小廠，能給他一兩百萬扶持，就不一樣了，因為他會很用心。”

譚英岸表示，“盡管比過去稍微好一點，但融資問題解決的力度還是不夠。我的信用好，從來沒有逾期過，規模大一點，流水、稅收狀況良好，房產獨立，所以我才能貸五百萬。但很多人貸不到錢，必須用房子去抵押。”

2023年2月1日，廣東東莞，工廠的技能大師工作室。 視覺中國 資料圖

與此同時，也有外地企業告訴澎湃新聞記者，以前安全、環保、消防等部門，三天兩頭上門檢查，現在相對頻率降低了一些，因為市場行情不太好。

也有不少企業擔憂稅務相關問題，“很多私企老板都有這個擔心，沒有能夠完全按照稅務的標準來做賬，不是為了逃稅，而是事實上沒辦法按照要求做賬。因為個人的錢和公司的錢，沒有辦法分開。私人財產和公司財產很多時候都是混淆的。”

“有時候發工資錢不夠，我就直接拿自己的錢付了，錢轉來轉去，一年的流水很高。還有一些客戶私底下給我轉賬，每天搞清楚流水往來，也不可能。”

慕思健康睡眠股份有限公司有關負責人建議，進一步助推企業拓展市場規模，加大企業品牌推廣力度，擴大品牌覆蓋面，希望政策能夠針對企業的營銷費用，給予資金支持。另外，在疫情恢復后消費者的消費信心普遍下降，降級消費。“希望政策能夠針對終端消費市場投放更多的消費券、折扣券等，以刺激消費者的購買欲望。”

徐福記建議，希望政府能從支持企業品牌建設、開拓市場、推動工廠數字化、智能化轉型以及支持企業科技創新等主要方面來出臺相關政策，助力東莞的企業轉型升級、高質量發展。

上海財經大學公共經濟與管理學院教授吳一平在接受澎湃新聞記者采訪時表示，為了鼓勵企業不斷轉型升級，各級政府需要著力在降成本、提能級方面制定差異化的產業政策，重點是政策穩定、透明和執行力。因此，將有效市場和有為政府的力量進行融合，相應的機制在產業和城市層面加以落地將成為現階段促進企業高質量發展的關鍵。

“當下的市場可能會走向小眾需求，這就需要企業在開發差異化產品和實施差異化營銷等方面下功夫。企業家只有具備終身學習的能力，才能引領潮流方向，在風浪中立于不敗之地。”吳一平說。

（陳炬、譚英岸、林秋均為化名）

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