出品｜派財(cái)經(jīng)

(資料圖片僅供參考)

文｜辛有吉 編｜派公子

一邊是焦急等待港股IPO，一邊是平臺(tái)上泛濫的低俗色情和賭博性質(zhì)小游戲，周鴻祎作為第一大股東的花房集團(tuán)旗下花椒直播，在一個(gè)又一個(gè)休閑時(shí)刻，催動(dòng)著人們的腎上腺素，誘惑著玩家們線上消費(fèi)。

2022年11月30日花房集團(tuán)終于開(kāi)始了公開(kāi)招股，截止日為2022年12月5日，擬全球發(fā)售4600萬(wàn)股股票，發(fā)行價(jià)指導(dǎo)區(qū)間為每股2.80-3.60港元，預(yù)計(jì)將于12月12日開(kāi)始交易。

此前，花房集團(tuán)曾先后兩次發(fā)起IPO沖擊，首次于2021年10月25日向港交所遞表，之后在2022年4月29日再次遞表，前兩次都沒(méi)有通過(guò)上市聆訊，本次是花房集團(tuán)第三次沖擊港股。值得注意的是，花房集團(tuán)每次都是招股書(shū)剛過(guò)期便再次更新啟動(dòng)，其急于上市的心態(tài)可見(jiàn)一斑。

在這份焦急背后，則是花房集團(tuán)對(duì)于疫情窗口期紅利即將消失的焦慮。從萬(wàn)眾矚目的直播熱潮，到線上帶貨的工具，娛樂(lè)直播早已不在風(fēng)口中心，要講好資本故事，花房集團(tuán)必須抓緊時(shí)機(jī)登岸，而腎上腺生意的吸金能力，無(wú)疑是其最重要的盈利保證。

01、帶顏色的直播

秀場(chǎng)直播，早已是被公認(rèn)是最低成本的賺錢(qián)路子，同樣也是最容易滋生色情的溫床。

無(wú)論是曾經(jīng)的斗魚(yú)、虎牙，還是現(xiàn)在的B站，但凡涉及到秀場(chǎng)的直播平臺(tái)，皆不能免俗。為了避嫌，上述幾家直播平臺(tái)均轉(zhuǎn)變了方向，而花房集團(tuán)旗下主要平臺(tái)——花椒直播，是少數(shù)仍在堅(jiān)持純娛樂(lè)直播為主的平臺(tái)，雖然已經(jīng)多次遭受處罰，但其軟色情、低俗內(nèi)容仍然隨處可見(jiàn)。

派財(cái)經(jīng)嘗試以新用戶(hù)身份打開(kāi)花椒App，首先被推送的是青少年模式提醒，提醒內(nèi)容并無(wú)問(wèn)題，但在最下方的進(jìn)入選項(xiàng)上，卻令人難以理解，“進(jìn)入青少年模式”選項(xiàng)的文字，與上方提醒內(nèi)容所用字體、顏色均相同，而且與提醒文字行距也非常接近，很容易使人誤以為是不可點(diǎn)擊的提醒內(nèi)容。對(duì)比之下，抖音等平臺(tái)的青少年模式選項(xiàng)則是用顯眼的紅色字體。

顯然，花椒直播不太希望用戶(hù)主動(dòng)選擇這一選項(xiàng)。

進(jìn)入App首頁(yè)之后，派財(cái)經(jīng)還未開(kāi)始觀看直播，就已經(jīng)收到了平臺(tái)主播的友好招呼，比如，名為“EXE、膽小鬼”的主播直接向派財(cái)經(jīng)發(fā)送了一張?jiān)「紫丛璧耐炔空掌?，配上了“哥哥喜歡吃櫻桃嘛”的挑逗性文字；主播“Mua溪溪”以同樣的套路發(fā)來(lái)了性感照片，并搭訕道：“我們來(lái)談?wù)勅松?，生人也可以。?/p>

派財(cái)經(jīng)以用戶(hù)的身份選擇了其中一位名為“花汐·嬌嬌寶貝”的主播進(jìn)行了解，當(dāng)詢(xún)問(wèn)其是否有付費(fèi)的刺激內(nèi)容時(shí)，“花汐·嬌嬌寶貝”給出了肯定答復(fù)，且均為自拍內(nèi)容，但表示無(wú)法試看，需要用戶(hù)刷禮物才能觀看，不同級(jí)別的禮物對(duì)應(yīng)著不同程度的內(nèi)容。

派財(cái)經(jīng)選擇了另一位名為“MUA腿寶”的主播，該主播表示贈(zèng)送價(jià)值88元的玫瑰花盒，即可看到想看的“嗯嗯啊啊啊啊”內(nèi)容，隨后派財(cái)經(jīng)按照主播要求贈(zèng)送禮物，并順利加上其微信。簡(jiǎn)單打招呼后，對(duì)方直接發(fā)送了兩條自拍視頻，視頻中主播身穿情趣制服揉搓胸部、搔首弄姿，隱私部位均隱約可見(jiàn)。當(dāng)派財(cái)經(jīng)要求再多發(fā)幾則視頻時(shí)，對(duì)方表示需要再刷禮物才能解鎖更多視頻。

“之前在其他平臺(tái)做，來(lái)花椒已經(jīng)一年多了，在這里算是做得最久的。”MUA腿寶告訴派財(cái)經(jīng)，花椒的客戶(hù)相對(duì)多一些。當(dāng)被問(wèn)到是否可以線下約時(shí)，MUA腿寶表示可以，但價(jià)錢(qián)肯定要更高一些。

當(dāng)然，除了賣(mài)色情視頻的主播，還有不少賣(mài)淫組織也在花椒上圍獵用戶(hù)。

在主動(dòng)打招呼的主播中，有一類(lèi)主播引起了派財(cái)經(jīng)的好奇，這些主播不直播、不發(fā)送挑逗性的文字和照片，而是直接發(fā)送一串不會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別的圖片數(shù)字，提示用戶(hù)添加QQ。派財(cái)經(jīng)加了名為“紫微星來(lái)的天使”的主播QQ，并按照其QQ消息提醒下載注冊(cè)了名為“美約”的約炮App。

實(shí)際上，這并不是一款簡(jiǎn)單的約炮App，注冊(cè)時(shí)需要花椒主播提供的注冊(cè)碼，進(jìn)入后會(huì)有專(zhuān)門(mén)客服人員進(jìn)行對(duì)接，而且會(huì)按照本人地理定位介紹當(dāng)?shù)刭Y源。不過(guò)，這些資源并非免費(fèi)，需要用戶(hù)繳納至少37元的會(huì)員費(fèi)，獲得在線看片和進(jìn)約炮群的資格，同時(shí)，客服會(huì)將本地約會(huì)女性照片發(fā)送過(guò)來(lái)讓用戶(hù)挑選。

在客服人員的引導(dǎo)下，派財(cái)經(jīng)成為會(huì)員進(jìn)入了約炮群，在群內(nèi)派財(cái)經(jīng)看到該群有來(lái)自全國(guó)各地的6000多人成為會(huì)員，而這個(gè)群組的編號(hào)為66，可想而知其會(huì)員之多。為了活躍群內(nèi)氣氛，管理員和約炮者會(huì)經(jīng)常發(fā)送色情視頻、照片，以及約炮成功的聊天紀(jì)錄等，以引誘剛?cè)肴旱臅?huì)員開(kāi)啟接下來(lái)的約炮流程。

管理員告訴派財(cái)經(jīng)，如果想繼續(xù)流程，就必須與對(duì)方共同完成三次點(diǎn)擊數(shù)據(jù)以激活約炮名額，“我們是數(shù)據(jù)商，需要大量數(shù)據(jù)點(diǎn)擊來(lái)擴(kuò)展流量，你能理解吧？”客服“娟兒”表示，第一次點(diǎn)擊是剛剛繳納的會(huì)員費(fèi)，第二次、第三次點(diǎn)擊就需要用戶(hù)先交預(yù)付金，金額在1000元左右，每次點(diǎn)擊完成后可獲得返現(xiàn)——20%的傭金“房費(fèi)補(bǔ)貼”，而且完成點(diǎn)擊后可以將交的預(yù)付金提現(xiàn)。在約炮群內(nèi)，有用戶(hù)墊付了1758元后，獲得了1000元左右的提現(xiàn)。

可以看到，雖然該App名為約炮軟件，但實(shí)際上是招嫖賣(mài)淫組織，只是換了一種套路，最終的小姐資源仍然握在客服手中，在這一流程中，約炮用戶(hù)無(wú)法直接對(duì)接異性約炮者，只能通過(guò)客服。而花椒因其流量和主播審核過(guò)于簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，則充當(dāng)了對(duì)方的招嫖流量池。

實(shí)際上，此類(lèi)問(wèn)題在花椒平臺(tái)上早已不是什么新鮮事。因?yàn)閮?nèi)容涉黃，天眼查數(shù)據(jù)顯示，花椒直播和六間房至今一共被行政處罰過(guò)6次，無(wú)一例外都是因?yàn)樯纥S被罰。

為了逃避處罰，花椒直播疑似專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了監(jiān)督用戶(hù)是否錄屏的軟件功能。去年，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《IPO觀察哨》在一次收集資料（錄屏）之時(shí)，主播不停的在問(wèn)“誰(shuí)錄屏了”，不久之后該主播賬號(hào)被封。

02、血淚控訴

色情主播雖然有傷害性，但對(duì)比起花椒直播間內(nèi)的賭博性質(zhì)小游戲來(lái)，還無(wú)法相提并論。

不久前，在黑貓平臺(tái)上某匿名用戶(hù)投訴花椒直播騙錢(qián)，其表示，花椒直播用一個(gè)叫“爆炸前逃跑”的游戲騙取用戶(hù)充值，之后無(wú)法提現(xiàn)，聯(lián)系不上客服。在官方客服回復(fù)其報(bào)警后，該用戶(hù)怒斥花椒直播為“無(wú)良企業(yè)、垃圾老板、賠錢(qián)還錢(qián)”。

那么，這究竟是怎樣一款游戲呢？

花椒直播老用戶(hù)李先生告訴派財(cái)經(jīng)，自己是刷短視頻時(shí)看到了這款“星鏈計(jì)劃爆炸前逃跑”游戲的，現(xiàn)在仍能在平臺(tái)上搜到游戲二維碼和話(huà)題，用戶(hù)掃碼后會(huì)跳轉(zhuǎn)至游戲界面，“玩法并不難，有一架小火箭沿曲線從1倍開(kāi)始快速增長(zhǎng)，點(diǎn)擊逃跑就能按下注基數(shù)和逃跑倍數(shù)穩(wěn)掙錢(qián)，但前提是在爆炸之前成功逃跑，游戲承諾隨時(shí)兌現(xiàn)用戶(hù)下單金額乘以倍數(shù)。”

但在游戲開(kāi)始前，游戲平臺(tái)會(huì)要求用戶(hù)充值50元才能下注。等游戲玩過(guò)一段時(shí)間后，玩家看到自己“賺的錢(qián)”就會(huì)想提現(xiàn)到賬戶(hù)，此時(shí)，游戲運(yùn)營(yíng)方便會(huì)要求玩家再?zèng)_200元才能提現(xiàn)，等用戶(hù)充值后會(huì)發(fā)現(xiàn)依然無(wú)法提現(xiàn)，而游戲則會(huì)繼續(xù)誘導(dǎo)玩家充值250元才能提現(xiàn)。最終，不少用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，即便充了500元，賬戶(hù)里的錢(qián)依舊取不出來(lái)，才逐漸意識(shí)到這似乎是一個(gè)騙局，而北京密境和風(fēng)有限公司（花椒直播）及其關(guān)聯(lián)公司，即是該游戲的收款方。

不過(guò)，與接下來(lái)的游戲相比，上述游戲涉及的人民幣只能算小打小鬧。

11月23日，有用戶(hù)在黑貓投訴平臺(tái)投訴花椒直播中猜猜游戲是變相開(kāi)賭局的殺豬盤(pán)，并血淚控訴被騙了十幾萬(wàn)元錢(qián)，以致自己被“害得破產(chǎn)負(fù)債累累，整個(gè)人都快被逼瘋了”，在投訴中，其希望有關(guān)部門(mén)核實(shí)。

實(shí)際上，這一游戲也早已被媒體曝光過(guò)。今年4月份，“問(wèn)北京”記者就曾對(duì)此展開(kāi)調(diào)查，上述用戶(hù)投訴的幾款游戲新手或等級(jí)低的用戶(hù)很難接觸到，只有充值到一定額度并且有過(guò)多次打賞主播記錄的玩家才能看到游戲界面，里邊就包含了“砸金蛋”“禮物猜猜猜”“金財(cái)神”等眾多抽獎(jiǎng)游戲。

以金財(cái)神為例，在該游戲中用戶(hù)送出一個(gè)小財(cái)神(99豆)，開(kāi)出獎(jiǎng)勵(lì)的范圍是1到28888貝殼；送出金財(cái)神(499豆)開(kāi)出獎(jiǎng)勵(lì)的范圍是1到148888貝殼；送出財(cái)神袋(999豆)，開(kāi)出獎(jiǎng)勵(lì)的范圍是1到288888貝殼。這意味著用戶(hù)花99.9元下注一次，最高可獲得2.8萬(wàn)元人民幣的回報(bào)，當(dāng)然也可能是0.1元的回報(bào)。只有當(dāng)用戶(hù)開(kāi)出的貝殼數(shù)量較多時(shí)，主播才能拿到1%-3%的提成。

“最開(kāi)始我只是看直播，后來(lái)直播間里老有人說(shuō)禮物可以換錢(qián)，而且還很熱心地教我怎么抽?！蓖婕覄⑿ジ嬖V派財(cái)經(jīng)，“一開(kāi)始覺(jué)得自己能贏，就迷上了這種賭的感覺(jué)，不知不覺(jué)就抽了幾萬(wàn)塊錢(qián)?！痹诤谪埻对V平臺(tái)上，派財(cái)經(jīng)看到，不少網(wǎng)友有著與小偉相同的經(jīng)歷，被騙金額少則幾萬(wàn)元，多則幾十萬(wàn)。

有投訴者強(qiáng)烈懷疑，花椒小游戲可能進(jìn)行了人為后臺(tái)遙控操作，充值進(jìn)去都是同樣的套路：“剛開(kāi)始會(huì)給你點(diǎn)甜頭，慢慢使其上癮，商家通過(guò)后臺(tái)電子遙控使其上套路怎么壓都不會(huì)中然后賠個(gè)精光?！蓖瑯邮窃诤谪埻对V平臺(tái)，有用戶(hù)表示：“我曾經(jīng)一晚上壓同樣三種禮物九個(gè)小時(shí)一次沒(méi)拉！壓的數(shù)量也是一樣多，但卻損失人民幣25萬(wàn)左右，共計(jì)損失人民幣達(dá)300多萬(wàn)!人工控盤(pán)太過(guò)明顯，壓少出壓多不出！我長(zhǎng)時(shí)間壓5種禮物 (共計(jì)六種) 每一次都會(huì)輸?shù)木猓　?/p>

那么，花椒如此猖獗的殺豬盤(pán)，為何在經(jīng)歷了眾多投訴之后仍未被取締呢？關(guān)鍵就在于花椒直播小游戲的賭博性質(zhì)認(rèn)定上，有律師表示，是否構(gòu)成賭博，需要關(guān)注游戲資格是否是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的，以及贏得的虛擬物品能否反向兌換成人民幣。

花椒直播的巧妙之處就在于此，所有玩家在游戲時(shí)都是以虛擬禮物為籌碼，這些禮物正常情況下不能反向回兌成人民幣；而且，在認(rèn)定直播間是否為賭場(chǎng)時(shí)，需要看平臺(tái)是否有抽頭余利。但從這兩個(gè)角度來(lái)看，花椒直播的小游戲很難被認(rèn)定為賭博，直播間也無(wú)法認(rèn)定為賭場(chǎng)。

但另一個(gè)角色的出現(xiàn)，則讓這些小游戲在真正意義上成為了賭博，那就是收貨商。

收貨商，是花椒直播平臺(tái)上一類(lèi)比較特殊的存在，其不直播，而是通過(guò)讓用戶(hù)在直播間刷禮物的方式，為用戶(hù)獲得的賭局禮物提現(xiàn)。今年年初，新京報(bào)記者曾約過(guò)一名“賭廳”收貨商，對(duì)方表示兌換比例為76%，也就是說(shuō)10000貝殼，只能兌換價(jià)值7600貝殼的人民幣。按照要求，記者用25656貝殼購(gòu)買(mǎi)了一些虛擬禮物在其指定的直播間送出，該中介便在微信上向記者轉(zhuǎn)賬了1949元。

由此，花椒直播間的賭博鏈條完全打通：有實(shí)力的資深用戶(hù)被簡(jiǎn)單而有誘惑力的小游戲吸引，主播開(kāi)直播間容納玩家參與并獲得提成，玩家獲得的禮物由收貨商負(fù)責(zé)變現(xiàn)。而且，無(wú)論是從玩法來(lái)看，還是從最終的結(jié)果來(lái)看，這一與殺豬盤(pán)極為類(lèi)似的鏈條完美規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)，被套路的玩家們卻只能自己承受苦果。

03、變味兒的商業(yè)模式

2005年，9158的創(chuàng)始人傅政軍在一個(gè)夜總會(huì)上萌生了將秀場(chǎng)搬到網(wǎng)上的靈感，這被認(rèn)為是秀場(chǎng)直播的源頭，事實(shí)也證明，這一模式與后來(lái)李學(xué)凌的yy一起，開(kāi)辟了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的直播時(shí)代，也確定了直播的商業(yè)模式——打賞。

十年之后，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及虎牙、斗魚(yú)等平臺(tái)的成功，360創(chuàng)始人周鴻祎才姍姍來(lái)遲地投資創(chuàng)辦了花椒直播，彼時(shí)，平臺(tái)定位“是一個(gè)集齊超高顏值美女帥哥、熱門(mén)網(wǎng)紅、?；ㄐ２?，有花邊新聞、明星發(fā)布會(huì)、生活趣聞等內(nèi)容的手機(jī)直播社交平臺(tái)”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)拒絕色情和低俗。

但秀場(chǎng)直播天然與色情瓜葛不斷，隨著監(jiān)管趨緊，以及短視頻等平臺(tái)的崛起，以秀場(chǎng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的平臺(tái)們已然暮氣沉沉，比如9158，其2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8480.8萬(wàn)元，同比下降36.73%，歸屬母公司凈虧損3.13億元；月活用戶(hù)為183.9萬(wàn)，不及2014年年中月活的兩成；而且從2018年以來(lái)，其年度營(yíng)收同比增速持續(xù)下滑。

與9158同處秀場(chǎng)賽道的YY直播，早在2020年即已被百度收購(gòu)，然而從2020年公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，其無(wú)論是營(yíng)收還是毛利都處在下滑的通道上，而且，自2021年底以來(lái)，YY直播就迎來(lái)了百度深度調(diào)整。

傅政軍多年前就曾明確表示“直播只是個(gè)銀礦”，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)想象中那么大。

然而，后來(lái)者花椒直播的境況卻完全不同。花房集團(tuán)最新招股書(shū)顯示，2019年、2020年、2021年及截至2021年及2022年5月末，花房集團(tuán)收入分別為28.31億元、36.83億元、46億元、18.02元及20.87億元。凈利潤(rùn)分別為1.91億元、超3億元（剔除商譽(yù)減值）、3.25億元、1.78億元。

可以看到，從2019年開(kāi)始，花房集團(tuán)在其他對(duì)手陷入商業(yè)模式、監(jiān)管收緊和域外對(duì)手的困境之時(shí)，卻逆勢(shì)在利潤(rùn)端表現(xiàn)優(yōu)異，著實(shí)令人匪夷所思。

這一情況要如何解釋?zhuān)?/p>

小主播們收入低并不難理解，上文中，派財(cái)經(jīng)遇到的多個(gè)推廣約炮軟件的主播，雖然名為主播，卻并不會(huì)在平臺(tái)產(chǎn)生收益，他們自然是零收益主播的一員；還有其他媒體報(bào)道的大量在線售賣(mài)色情視頻的主播，其交易也多在微信等其他平臺(tái)完成，因此，這部分主播自然也成了低收入主播。

更多的則是像“Mua、腿寶”一樣提供色情內(nèi)容的低收入主播，“我們是團(tuán)隊(duì)運(yùn)行，有公司進(jìn)行管理的，幾乎一整天都在線。”一旦有刷禮物者出現(xiàn)，成員們就會(huì)一擁而上，但即便如此也很少有大哥能給他們刷禮物，只能靠運(yùn)氣；只要大哥感興趣，她們就會(huì)不斷通過(guò)色情視頻、語(yǔ)音、陪玩等獲取收益。

當(dāng)然，這只是底層小主播們的的生存狀態(tài)。不過(guò)，正是她們與勤勤懇懇的小主播們一起構(gòu)筑了花椒直播的流量基石，為平臺(tái)上頂級(jí)主播的收入帶來(lái)了可能。

花房集團(tuán)招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)花房集團(tuán)收益貢獻(xiàn)最多的主播收益分別為3470萬(wàn)元、6180萬(wàn)元、6230萬(wàn)元及8750萬(wàn)元，占收益總額1.2%、1.7%、1.4%及4.2%；來(lái)自前十大主播收益分別為2.03億元、3.37億元、4.22億元及3.63億元，占收益總額7.2%、9.1%、9.2%及17.4%。

然而，一個(gè)吊詭的現(xiàn)象是，2022年前5個(gè)月，花椒平臺(tái)上年付費(fèi)500元以?xún)?nèi)的用戶(hù)為332.6萬(wàn)，折合成年度數(shù)據(jù)的話(huà)，同比還下滑了30%。也就是說(shuō)，在付費(fèi)基本盤(pán)用戶(hù)大幅收縮的情況下，花椒頭部主播賺錢(qián)能力竟然絲毫不減。

這一現(xiàn)狀，很容易讓人聯(lián)想到沉迷殺豬盤(pán)小游戲的資深玩家們。

實(shí)際上，這一推測(cè)并非毫無(wú)根據(jù)。根據(jù)招股書(shū)，2021年和2022年前五個(gè)月，花椒每年付費(fèi)500-5000元的用戶(hù)數(shù)分別為42.3萬(wàn)和20.8萬(wàn)，每年付費(fèi)5000元以上的用戶(hù)分別為12.7萬(wàn)和6.7萬(wàn)，高付費(fèi)用戶(hù)還在增長(zhǎng)。

這種增長(zhǎng)的根本原因，除了小游戲的吸引之外，很大程度上要追溯到秀場(chǎng)直播中“家族”這一角色?！凹易濉毕喈?dāng)于經(jīng)紀(jì)公司，由“家族”負(fù)責(zé)招募管理主播，給主播發(fā)放報(bào)酬，現(xiàn)在，花椒直播都是直接與團(tuán)體入駐的家族結(jié)算。

根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則，“家族”與平臺(tái)的分成比例與月流水任務(wù)掛鉤，月流水越高分成比例越高，比如月流水10萬(wàn)元，分成比例為73%；月流水30萬(wàn)，分成比例為75%；月流水100萬(wàn)元，分成比例為80%。如果“家族”能完成平臺(tái)規(guī)定的月增長(zhǎng)等任務(wù)指標(biāo)，還能額外獲得3個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，這也就意味著，“家族”只要流水夠高、夠好就能拿到最高83%的分成比例。

為拿到這一高分成，家族們除了正規(guī)打賞途徑之外，還可以自己動(dòng)手刷單，而禮物來(lái)源就是小游戲玩家們手里的虛擬禮物，他們會(huì)按禮物價(jià)值的75%-78%的比例有償購(gòu)買(mǎi)，最終再將這批禮物刷到自家直播間內(nèi)，以最高比例與平臺(tái)分成。

簡(jiǎn)單算一筆賬，玩家從小游戲贏得價(jià)值100萬(wàn)元的禮物后，以76萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給收貨商，而收貨商將該批禮物轉(zhuǎn)賣(mài)給家族，按照平臺(tái)規(guī)則家族可得到83萬(wàn)元的分成，收貨商獲得一部分差價(jià)，平臺(tái)可獲得17萬(wàn)元的收益。

一頓操作下來(lái)，小游戲玩家將無(wú)用的虛擬禮物成功變現(xiàn)；平臺(tái)家族順利完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)最大額度分紅，而且還能小賺一筆；收貨商賺得差價(jià)；平臺(tái)則從高流水中實(shí)現(xiàn)“薄利多銷(xiāo)”，穩(wěn)賺不賠。簡(jiǎn)直是和諧四贏，只有質(zhì)疑平臺(tái)暗箱操作的小游戲輸家成了大冤種。

實(shí)際上，為了維持“四贏”，花椒平臺(tái)默許了這一現(xiàn)狀的存在，根據(jù)玩家提供的一段與花椒平臺(tái)官方運(yùn)營(yíng)人員見(jiàn)面的錄音，該運(yùn)營(yíng)人員也知道平臺(tái)中“收貨商”的存在。在對(duì)話(huà)中花椒平臺(tái)官方運(yùn)營(yíng)人員表示：“你不是在平臺(tái)玩嘛，你不認(rèn)識(shí)清清、拉拉（“收貨商”的名字）這種的嗎？你把這個(gè)禮物刷給他，他立馬就把錢(qián)給你，你連稅務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有。”

因此，外界可以看到，當(dāng)花椒付費(fèi)用戶(hù)基本盤(pán)呈現(xiàn)縮水狀態(tài)時(shí)，平臺(tái)卻能逆勢(shì)在營(yíng)收、盈利能力上都獲得雙增長(zhǎng)，這其中收貨商們可能發(fā)揮著不小的作用。在新京報(bào)的調(diào)查中，某收貨商稱(chēng)其一個(gè)月就收了2400萬(wàn)元的禮物，兩年多收購(gòu)虛擬禮物的流水超過(guò)1.5億元。在整個(gè)花椒平臺(tái)上，這樣的收貨商并不在少數(shù)，如果按照100位收貨商每年平均收貨7000萬(wàn)元的規(guī)模來(lái)算，2021年花椒平臺(tái)將有70億元的流水和12億元的營(yíng)收都是來(lái)自于刷單。

如今上市在即的花房集團(tuán)，此前一直試圖為投資者們講述一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的資本故事，但剝開(kāi)故事的外衣，外界將發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)于腎上腺的故事內(nèi)核，里邊有色情、有賭博，更有為上市登岸而包容一切的野心。但這樣的故事還能講多久呢？

花房集團(tuán)真正的焦慮，可能正如文中提到的小游戲的名字——“爆炸前逃跑”。

關(guān)鍵詞： 花房集團(tuán) 直播平臺(tái) 花椒直播