曾幾何時(shí)，商家本著方便消費(fèi)決策以及適度讓利回饋市場的目的，推出了套餐包裝產(chǎn)品的營銷方式。可經(jīng)過時(shí)間推演，如今套餐卻成為了商家與用戶進(jìn)行價(jià)格博弈的工具，其中因套餐營銷產(chǎn)生“低價(jià)引流，層層加碼”的超預(yù)期付費(fèi)、品質(zhì)難保障，個(gè)性化需求受阻等增項(xiàng)問題更是防不勝防，這也讓消費(fèi)者逐漸產(chǎn)生不信任，甚至是戒備的心理。

長此以往，必然阻礙家居市場的繁榮發(fā)展。為此，林氏整家定制在今年2月份，圍繞攻克行業(yè)增項(xiàng)痛點(diǎn)的目標(biāo)，以“0增項(xiàng)，真整家”為核心內(nèi)核，多渠道發(fā)布49800整家全案大套餐，構(gòu)建以“49800為主導(dǎo)、17800全屋定制+29800時(shí)尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的套餐產(chǎn)品矩陣。

為打消消費(fèi)者的顧慮，該套餐提供一步到位的服務(wù)，達(dá)到高配平價(jià)的效果。據(jù)了解，林氏整家定制的49800套餐涵蓋“28㎡柜類(高端板材)+14件高配家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿配進(jìn)口五金”的配置，其中沙發(fā)、主次臥床等成品家具還是真皮材質(zhì)，力爭在套餐范圍內(nèi)將產(chǎn)品配套做到最高配。拒絕傳統(tǒng)的低價(jià)引流舉措，拒絕在配套產(chǎn)品預(yù)留增項(xiàng)空間。

或許是消費(fèi)市場“苦增項(xiàng)久矣”的聲音日益高漲，在林氏整家定制之后，家居行業(yè)其他品牌也陸續(xù)切入49800賽道。而林氏整家定制率先推出49800套餐的行為也倍受關(guān)注，活動(dòng)期間(2月19日-3月24日)，林氏整家定制 49800套餐的全網(wǎng)總曝光量達(dá)近千萬人次，初戰(zhàn)告捷為品牌聲量與業(yè)績轉(zhuǎn)化率收獲一波品銷協(xié)同的紅利。

上線最真誠無套路套餐，組合拳強(qiáng)化賣點(diǎn)搶認(rèn)知

面對行業(yè)營銷層層套路，為呼應(yīng)消費(fèi)者“要真相不要增項(xiàng)”的心聲，林氏整家定制自2月開春之際即重磅上線49800整家全案大套餐，表達(dá)對高品質(zhì)生活家庭需求的鄭重以待。為了突顯品牌抹平價(jià)格信息差的決心，林氏整家定制圍繞套餐的“0增項(xiàng)”賣點(diǎn)推出多組預(yù)熱短視頻，并于林氏整家定制天貓旗艦店開辟專門49800裝整家欄目，以C位位置予以推薦，率先打響315的前哨戰(zhàn)。

0增項(xiàng)阻擊低價(jià)營銷，提價(jià)至5萬元價(jià)格帶套餐的舉措，吸引到媒體的興趣與質(zhì)疑，林氏整家定制迅速搶占業(yè)界的話題高地，激發(fā)外界探討漲價(jià)背后的商業(yè)邏輯與底氣。

3月1日，抓住兒童(真誠)、偵探(0增項(xiàng))等關(guān)鍵信息，林氏整家定制上線以“林真相就是0增頂”為創(chuàng)意概念49800元套餐病毒視頻，其中“高配一價(jià)到位，樣樣都是精品”，“任選也不增項(xiàng)，所以選得快”等臺(tái)詞觸動(dòng)人心，收獲一波話題流量。

隨后，頂流媒體持續(xù)下場喊話行業(yè)最簡單無套路的套餐，疊加KOL多維度視角解讀，由點(diǎn)到面，從品牌發(fā)聲到圈層發(fā)酵，全方位傳遞“49800元整家全案大套餐，零增項(xiàng)，真整家”的信號(hào)。

不止于信息觸達(dá)，更是情感觸動(dòng)，“一步到位，高配平價(jià)高顏高質(zhì)真整家”的營銷策略有效觸動(dòng)消費(fèi)者發(fā)生行為改變。通過媒介勢能與信任背書，高頻次多線并行賦能營銷，49800元套餐全網(wǎng)總計(jì)曝光量達(dá)近千萬次，形成“套餐價(jià)=成交價(jià)”的共識(shí)，并且充分彰顯出林氏海量成品絕對優(yōu)勢，以滿足用戶個(gè)性化自由選擇，成為提價(jià)增長的助推器。

快閃店空降品牌最大門店，“真誠套餐”萌娃也能算

基于無套路的套餐表達(dá)，林氏整家定制選擇以直接的方式抵達(dá)具體場景，延續(xù)“0增頂真整家”的核心輸出。3月16-17日，在昆明最大商圈世紀(jì)金源購物中心成功空降的“林真相”快閃店，將套餐價(jià)值貫穿C端消費(fèi)者。

強(qiáng)化“消費(fèi)真誠無套路”的認(rèn)知，諧音為“0增頂”的林真相快閃店邀請一眾萌娃擔(dān)任店長，寓意簡化成交鏈路以后，49800整家套餐連小朋友都能算清楚。環(huán)繞四周的“0增項(xiàng)，真整家”氛圍布置與“0增項(xiàng)”專屬手勢符號(hào)，形成強(qiáng)刺激信號(hào)植入心智，高頻觸達(dá)釋放品牌誠意。

該商圈內(nèi)，恰好坐擁林氏整家定制西南地區(qū)的最大面積門店——林氏整家定制昆明官渡居然融合店。在線下，快閃店為代表的場景集結(jié)精彩內(nèi)容為門店直接帶來留資賦能;在線上，以“一抖一書”的社交媒體向圈層粉絲大量種草。活動(dòng)期間，共計(jì)邀請?zhí)降觐悺⒓揖宇惖阮I(lǐng)域的多位達(dá)人到場并發(fā)布傳播視頻;通過口播細(xì)數(shù)對比目前市場的增項(xiàng)套路，種草49800套餐0增項(xiàng)核心優(yōu)勢，承接套餐話題打造C端熱度。2天時(shí)間，“林真相”快閃店助力門店引流留資，助力成交量達(dá)成。

持續(xù)不斷向品牌池蓄水，致使水位越來越高，林氏整家定制擇時(shí)出擊，將品牌勢能轉(zhuǎn)化直播銷量，推出“總裁價(jià)到，一套配齊”——林氏直通工廠全國專場直播。兩位總裁亮相直播間大派福利惠及消費(fèi)者，套餐價(jià)值初收成效。

49800套餐已實(shí)現(xiàn)品牌全風(fēng)格產(chǎn)品覆蓋

概括林氏整家定制的“0增項(xiàng)，真整家”的戰(zhàn)略舉措，可以用“守正出奇”一詞概括。

守正，遵守商業(yè)規(guī)律與市場規(guī)則，通過流量賦能消弭信息差，引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入正向循環(huán);出奇，敢于打破行業(yè)潛規(guī)則，改變傳統(tǒng)路徑增長依賴，錨定戰(zhàn)略方向后投入重磅營銷資源，以穩(wěn)定的線上線下場景捕獲流量，同時(shí)將留資獲客數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分配，帶來低獲客成本與高轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，林氏整家定制重磅推出的49800套餐已基本覆蓋到品牌的全風(fēng)格產(chǎn)品，甚至包括品牌2024年上新的奶油風(fēng)、原木風(fēng)、侘寂風(fēng)、中古風(fēng)等系列，以適配大眾心理價(jià)位的高端搭配滿足用戶的個(gè)性化選擇。

在3月27-30日舉行的第 13 屆中國廣州定制家居展上，林氏整家定制將攜上述部分新品在新戰(zhàn)場上顯露功夫，包括去年9月上新的圓弧板材設(shè)計(jì)也將在展館中首次亮相，或?qū)?9800套餐帶來更多的可能性。

守正出奇的林氏整家定制，正以互聯(lián)網(wǎng)方式重構(gòu)行業(yè)鏈的價(jià)值，背后邏輯是迭代經(jīng)營效率，簡化冗余流程，讓經(jīng)營商保持“合理利潤”，讓消費(fèi)者省心省力暢享品質(zhì)生活。正是這種理解賦能經(jīng)銷商的生長動(dòng)力，以及不斷洞察用戶需求與痛點(diǎn)，才是林氏整家定制稱得上“互聯(lián)網(wǎng)整家定制品牌”的顯著特征。

參展信息——

√品牌：林氏整家定制

√展會(huì)主題：量級(jí)·進(jìn)化

√第13屆中國廣州定制家居展暨中國廣州定制整家展覽會(huì)

√地址：廣州·保利世貿(mào)博覽館二樓

√面積：306.5㎡

√位置：3B10展位

√展出產(chǎn)品：安縵·棲境、格調(diào)巴黎、里達(dá)、烏托邦

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