4月28日，國(guó)內(nèi)酒類流通龍頭企業(yè)華致酒行發(fā)布了2023年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)37.43億元，同比增速為5.32%，凈利潤(rùn)超過(guò)1.01億元。

2023開(kāi)年，在消費(fèi)需求弱復(fù)蘇的背景下華致酒行取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易，反映出其多年來(lái)在產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)方面沉淀的核心優(yōu)勢(shì)，共同造就了其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，值得注意的是公司一季度產(chǎn)品動(dòng)銷情況良好，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流顯著增長(zhǎng)。

與名酒廠密切合作，夯實(shí)名酒保真體系

業(yè)內(nèi)人士表示，華致酒行的內(nèi)生動(dòng)能，來(lái)源于長(zhǎng)期積淀的品牌勢(shì)能。其名酒資源優(yōu)勢(shì)和保真理念得到了合作伙伴和消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。近年來(lái)，華致酒行秉持“永做名酒廠金牌服務(wù)員”的核心理念，與國(guó)內(nèi)外知名釀酒企業(yè)及大型酒類流通商建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。茅臺(tái)、五糧液等高端白酒是華致酒行經(jīng)銷的核心品牌。國(guó)際品牌方面，華致酒行經(jīng)銷奔富酒莊與璞立酒莊高端葡萄酒，與保樂(lè)力加達(dá)成戰(zhàn)略合作，帶來(lái)馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等廣受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和市場(chǎng)歡迎的高品質(zhì)產(chǎn)品。

剛剛過(guò)去的春季糖酒會(huì)，華致酒行攜多款世界名酒、各式茅臺(tái)、名優(yōu)老酒、精品荷花酒等一站配齊，展現(xiàn)了其豐富的名酒資源和強(qiáng)大的名酒運(yùn)營(yíng)能力。

與此同時(shí)，華致酒行作為渠道品牌，堅(jiān)定以保真為核心的承諾，采取源頭控制、信息技術(shù)管理和消費(fèi)者監(jiān)督相結(jié)合的手段，保證渠道內(nèi)的酒品均為真品。

可以說(shuō)，華致酒行的保真體系貫穿于新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、門店經(jīng)營(yíng)、客戶管理、市場(chǎng)監(jiān)督等各個(gè)環(huán)節(jié)，贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，形成了華致酒行“真品”的品牌形象。并通過(guò)一系列的品牌傳播活動(dòng)，將“保真”理念輸送至上游生產(chǎn)企業(yè)和下游消費(fèi)者。

以“高端、保真”為核心的品牌塑造，提升了消費(fèi)者的認(rèn)知效率，降低了消費(fèi)者的時(shí)間成本、交易成本，為消費(fèi)者打造了高效率的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，經(jīng)歷過(guò)三年特殊時(shí)期之后，2023年，白酒消費(fèi)市場(chǎng)將迎來(lái)強(qiáng)勁復(fù)蘇，“長(zhǎng)期不缺酒、長(zhǎng)期缺好酒”成為共識(shí)。這意味著，名酒需求極有可能成為推動(dòng)酒類消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的核心引擎。

華致酒行董事長(zhǎng)吳向東也表示，酒業(yè)發(fā)展將步入“三個(gè)時(shí)代”，即名酒時(shí)代、老酒時(shí)代、好酒時(shí)代。華致酒行將肩負(fù)起國(guó)內(nèi)酒類流通行業(yè)領(lǐng)跑者的重任，在高端精品酒水領(lǐng)域持續(xù)深耕。

據(jù)了解，隨著今年市場(chǎng)回暖，華致酒行將繼續(xù)加強(qiáng)與上游酒企酒商的合作，貫徹“永做名酒廠金牌服務(wù)員”這一理念，加大對(duì)新品引進(jìn)及技術(shù)創(chuàng)新的激勵(lì)力度，將市場(chǎng)需求、公司遴選、酒企釀造、大師經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，完善從需求分析、方案提出到產(chǎn)品策劃、遴選開(kāi)發(fā)，再到推廣銷售的全過(guò)程管理體系，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)，努力保持“推出即精品”的新品上市目標(biāo)，在滿足多樣化消費(fèi)需求的同時(shí)，為公司業(yè)績(jī)激發(fā)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

渠道創(chuàng)新升級(jí)，挖掘下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)潛能

在渠道建設(shè)方面，多年來(lái)華致酒行深耕酒類消費(fèi)市場(chǎng)，形成了涵蓋連鎖華致酒行、華致名酒庫(kù)、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。據(jù)公開(kāi)資料顯示，華致酒行已在全國(guó)覆蓋2000多家連鎖門店以及30000多家直供終端網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)悉，華致酒行將繼續(xù)筑牢直供終端渠道優(yōu)勢(shì)，逐步完成公司品牌連鎖門店升級(jí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)連鎖門店的品牌監(jiān)管力度，增強(qiáng)“華致酒行”品牌信用背書，全面升級(jí)連鎖門店，以“有序退出、逐步升級(jí)、精準(zhǔn)引入”三步法逐步完成“華致酒庫(kù)”、“華致名酒庫(kù)”到“華致酒行”的品牌升級(jí)工作。在一二線重點(diǎn)城市大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)旗艦店，華致酒行正式開(kāi)啟“華致酒行3.0”時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)門店與個(gè)性化門店相結(jié)合，全方位提升品牌拉力。

與此同時(shí)，華致酒行結(jié)合酒業(yè)發(fā)展特征廣泛渠道布局，挖掘下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能。據(jù)《2023年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)潛藏價(jià)值研究報(bào)告》，未來(lái)隨著城市流動(dòng)性的加快,下沉市場(chǎng)或會(huì)爆發(fā)遠(yuǎn)超一二線城市的消費(fèi)活力，成為中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的新引擎。

基于此，華致酒行不僅在一線城市如北上廣深和重點(diǎn)二線城市如成都、重慶、鄭州等重要城市布局，自上市以來(lái)更加速渠道下沉，積極布局下沉市場(chǎng)，延伸到如西雙版納、克拉瑪依市、十堰市、襄陽(yáng)市等城市。這些城市加盟商生意的興旺，正表現(xiàn)出下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，未來(lái)將有望成為驅(qū)動(dòng)華致酒行增長(zhǎng)的新動(dòng)能。

完善運(yùn)營(yíng)管理體系，打造營(yíng)銷鐵軍

華致酒行業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)同樣離不開(kāi)其在組織結(jié)構(gòu)、人才等方面的升級(jí)，即完善酒類營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)體系建設(shè)，打造“服務(wù)型、智慧型”組織。

組織結(jié)構(gòu)升級(jí)方面，華致酒行持續(xù)迭代信息管理能力。在現(xiàn)有營(yíng)銷、人員、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等集成管理的信息化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，華致酒行完善具有線上導(dǎo)流、大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷功能的一體化信息管理體系，能夠根據(jù)終端消費(fèi)市場(chǎng)的變化及時(shí)作出調(diào)整。

人才升級(jí)方面，華致酒行積極落實(shí)“以人為本、招賢納士、知人善任、德才兼?zhèn)?rdquo;的人才戰(zhàn)略，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，充分利用公司品牌優(yōu)勢(shì)、合規(guī)管理及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系和公平合理的績(jī)效考核方式，不斷吸納優(yōu)秀人才，并為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展空間，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)。

光大證券表示，2023年消費(fèi)場(chǎng)景的恢復(fù)為行業(yè)提供較大的經(jīng)營(yíng)彈性，商務(wù)消費(fèi)逐步修復(fù)。宴席等對(duì)過(guò)去兩三年需求的回補(bǔ)將繼續(xù)支撐上半年的庫(kù)存消化，下半年有望迎來(lái)政策刺激和商務(wù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的進(jìn)一步恢復(fù)，動(dòng)銷或進(jìn)一步加快。

自4月19日晚華致酒行披露2022年報(bào)以來(lái)，中信建投證券、東吳證券、東方證券和國(guó)元證券等近十家券商給予華致酒行“買入”或“增持”評(píng)級(jí)。長(zhǎng)期來(lái)看，酒類消費(fèi)勢(shì)頭持續(xù)向好，持續(xù)釋放增長(zhǎng)能力。華致酒行憑借多年對(duì)產(chǎn)品“保質(zhì)保真”的堅(jiān)持所積累的消費(fèi)者信任以及不斷擴(kuò)大的品牌影響力有望帶動(dòng)公司進(jìn)入正向循環(huán)，公司在精品酒和自有品牌的發(fā)力具備一定基礎(chǔ)和可延續(xù)性。隨著渠道建設(shè)的升級(jí)和人才隊(duì)伍的完善，華致酒行有望創(chuàng)造確定性增長(zhǎng)。

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