回顧2023年上半年的蘇州大市房地產(chǎn)市場，春節(jié)后迎來需求增長補(bǔ)償型釋放，樓市迎來了短暫的“小陽春”，但二季度來，在積壓的需求釋放結(jié)束后，蘇州樓市熱度逐月減退。

整體來看，蘇州樓市雖然有一定的修復(fù)預(yù)期，但在需求端逐漸疲軟下，上半年市場和在蘇房企的銷售表現(xiàn)均相對平淡。

從2023上半年蘇州大市商品住宅供求量價來看，供應(yīng)面積為399.62萬㎡，同比減少15.95%；成交面積為594.75萬㎡，同比減少6.37%，供求量均是2015年以來的歷史新低。

(資料圖)

2023年上半年蘇州大市新房成交均價為24545元/㎡，同比上漲13.12%。今年來，不同板塊、項目之間的分化行情加劇，蘇州市區(qū)核心板塊多個高品質(zhì)盤的入市，不斷突破新房限價的同時也拉高了整體成交價格。

盡管在2023年二季度，蘇州在政策端進(jìn)一步放松，但對市場銷售端的促進(jìn)作用并不明顯。蘇州的房地產(chǎn)市場壓力仍在，接下來蘇州樓市走向如何，主要還是取決于經(jīng)濟(jì)恢復(fù)預(yù)期、市場信心修復(fù)情況和政策下一步放松的力度。

本次克而瑞蘇州房產(chǎn)測評發(fā)布的2023年上半年蘇州大市房企商品住宅全口徑/權(quán)益銷售排行榜，用數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)房企的業(yè)績表現(xiàn)

蘇州大市2023半年度度房企商品房全口徑銷售排行榜：

招商蛇口（約145.25億元），蘇高新（約108.29億元），建發(fā)房產(chǎn)（約82.7億元）位列全口徑銷售金額榜單前三。

招商蛇口（約53.04萬㎡），碧桂園（約40.23萬㎡），蘇高新（約34.14萬㎡）摘得全口徑銷售面積榜單前三名。

蘇州大市2023半年度房企商品房權(quán)益銷售排行榜：

建發(fā)房產(chǎn)（約72.71億元），招商蛇口（約69.27億元），華潤置地（約53.19億元）摘得權(quán)益銷售金額榜單前三名。

碧桂園（約28.4萬㎡），招商蛇口（約24.7萬㎡），保利發(fā)展（約19.77萬㎡）摘得權(quán)益銷售面積榜單前三名。

2023半年度

蘇州大市房企商品房銷售榜

全口徑榜

全口徑榜是指把企業(yè)集團(tuán)連同合營及聯(lián)營公司所有項目計入業(yè)績的統(tǒng)計方式，不考慮權(quán)益比例和是否操盤，全口徑榜反映的是企業(yè)城市布局和項目拓展的能力。

在2023半年度蘇州大市全口徑銷售金額排行榜中，前三甲房企為招商蛇口、蘇高新和建發(fā)房產(chǎn)。

榜首房企招商蛇口的全口徑銷售金額為145.25億元，其在蘇州市區(qū)開發(fā)的鉑悅春和萬象、璟萃雅園、蔚然錦繡花園、潤月雅筑等，皆是蘇州樓市的熱銷紅盤；在昆山開發(fā)的璀璨璟園、東望璟園，在太倉開發(fā)的心望雅苑、在常熟的琴頌雅苑等項目皆去化表現(xiàn)可圈可點，助力其持續(xù)霸榜房企大市銷售榜頭把交椅。

蘇高新以108.29億元的全口徑銷售金額摘得亞軍，其在蘇州市區(qū)多點布局，金獅印象苑、文禧花園、河濱雅苑等項目去化表現(xiàn)亮眼 ，助力蘇高新沖進(jìn)全口徑金額榜第二。

建發(fā)房產(chǎn)以82.7億元的全口徑銷售金額摘得季軍，其在蘇州市區(qū)開發(fā)的建發(fā)縵云、建發(fā)縵月、璟翠雅園等項目銷售表現(xiàn)優(yōu)秀，此外，其在張家港開發(fā)的建發(fā)御璟灣、在太倉開發(fā)的都會之光銷售表現(xiàn)也很不錯。

其它上榜的房企還有華潤置地、萬科地產(chǎn)、保利置業(yè)、保利發(fā)展、碧桂園、龍湖等，TOP30房企入榜門檻為20.57億元。

從各個陣營的房企數(shù)量來看，超50億元的房企數(shù)量有10家，較上個累計月多出1家；超30億元的房企數(shù)量有22家，占比達(dá)到了一半之多，比上個累計月增加了5家；上榜房企全口徑金額全部突破20億元。

同比2022年上半年，榜單前列房企銷售成績較去年同期提升較明顯，TOP10房企全口徑銷售金額門檻同比提升10.14%，為59.11億元，主要原因是今年來，大部分房企布局在頭部價值板塊與核心板塊的高品質(zhì)樓盤不斷突破限價，且取得了亮眼的銷售成績。

TOP30房企房企全口徑銷售金額門檻值相較去年同期卻有一定下降，為20.57億元，同比下降12.47%。

同時，從不同類型的房企表現(xiàn)來看，前列房企中有大多仍然是實力雄厚的國央企。

在當(dāng)下分化加劇的蘇州樓市下，擁有穩(wěn)健的資金實力和強(qiáng)大產(chǎn)品力、交付力和品牌力的國央企與部分優(yōu)質(zhì)民企更具韌性，中小房企競爭力不足。

從銷售均價來看，均價超過30000元/㎡的房企有10家，占到了三分之一的比例，可見在全面改善的蘇州市場，房企開發(fā)的高端改善住宅占比更高。其中建屋集團(tuán)以41053元/㎡的均價，位居房企均價之首。此外均價超30000元/㎡的房企還有華潤置地、仁恒置地、建發(fā)房產(chǎn)、中建三局、華僑城等。

在TOP30房企中，銷售均價低于20000元/㎡的有3家房企，其余均為2萬元/㎡+的銷售均價。

在2023半年度全口徑銷售面積榜單中，招商蛇口以53.04萬㎡的全口徑銷售面積位列榜首。

碧桂園位居第二位，銷售面積為40.23萬㎡，碧桂園重點布局蘇州四縣市，其在太倉開發(fā)的湖語頌、天和雅園、水韻東方花苑、天悅灣名邸和在蘇州相城開發(fā)的河灣星著、望熙雅苑、在昆山開發(fā)的星光薈花園等項目去化表現(xiàn)可圈可點，助力碧桂園奪得全口徑銷售榜亞軍之位。

蘇高新以34.14萬㎡的銷售面積位列榜單第三。

此外，上榜房企還有保利置業(yè)、保利發(fā)展、龍湖集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、建發(fā)房產(chǎn)等。

從榜單來看，榜首房企的全口徑銷售面積破50萬㎡的僅有1家，即榜首碧桂園，破20萬㎡的房企數(shù)量為9家，TOP10房企的全口徑銷售面積門檻為19.46萬㎡，相較上個累計月增加了1.76萬㎡。

同比去年同期，今年TOP30房企銷售面積有所減少，榜單全口徑銷售面積門檻為8.72萬㎡，同比減少20.7%，同時今年銷售面積破10萬㎡房企為24家，相較去年少了6家。

頭部房企依舊為深耕蘇州大市的老牌房企，擁有一定品牌影響力和客戶基礎(chǔ)。且TOP7至TOP30房企的全口徑銷售面積差距不大，一方面表明在蘇房企競爭激烈，另一方面表明，在蘇房企多采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合作開發(fā)的模式。

從全口徑銷售金額和面積榜單來看，相較上個累計月，6月上榜房企的銷售業(yè)績增速放緩，整體上半年市場和房企表現(xiàn)相對平淡。同時，房企“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者積弱”的分化格局正在延續(xù)。

2023半年度

蘇州大市房企商品房銷售榜

權(quán)益榜

權(quán)益榜是以企業(yè)股權(quán)占比為口徑，即若某項目為多家房企合作，則該項目的業(yè)績按照股權(quán)占比計入相應(yīng)企業(yè)。反映的是企業(yè)的資金實力與投資能力。我們從權(quán)益銷售金額和權(quán)益銷售面積兩個方面來闡述。

在2023年上半年蘇州大市權(quán)益金額排行榜中，建發(fā)房產(chǎn)以72.71億元的權(quán)益金額位居榜首。新區(qū)獅山的建發(fā)縵云、園區(qū)湖東的建發(fā)縵月這兩個城市級紅盤皆是建發(fā)獨立開發(fā)的，同時其參與開發(fā)的璟萃雅園、和萃瀾庭去化表現(xiàn)也可圈可點。

招商蛇口以69.27億元的成績摘得亞軍，得力于潤月雅筑、璟萃雅園、文禧花園、鉑悅春和萬象等項目的熱銷。

華潤置地以53.19億元的成績摘得季軍，其參與開發(fā)的潤月雅筑、潤樾云起花園、華潤悅景灣等項目去化亮眼。

上榜房企還有保利發(fā)展、萬科地產(chǎn)、碧桂園、龍湖集團(tuán)、蘇高新等，TOP10房企排名較上個累計月排名變化不大，僅龍湖集團(tuán)由第9沖刺到了第7的位置。

2023年上半年，蘇州大市房企權(quán)益銷售金額破30億元的房企有11家，超過20億元的房企有14家，TOP10、20、30各個梯隊房企的權(quán)益銷售金額環(huán)比增加。

同比去年上半年，今年房企的權(quán)益金額也有一定程度地增加，TOP10房企權(quán)益銷售金額門檻同比提升39.89%，為59.11億元。

從成交均價來看，均價超過30000元/㎡的房企有11家，其中超過4萬元/㎡均價的有1家，金新城置業(yè)以45724元/㎡的均價領(lǐng)跑。

在TOP30房企中，銷售均價低于20000元/㎡的有4家房企，其余均為2萬元/㎡+的銷售均價。

在2023年1-6月蘇州大市房企權(quán)益面積榜單中， 前三甲房企為碧桂園、招商蛇口和保利發(fā)展。

碧桂園以28.4萬㎡的成績位居榜首；

招商蛇口以24.7萬㎡的權(quán)益銷售面積摘得亞軍；

保利發(fā)展以19.77萬㎡的成績摘得季軍，得力于其在蘇州吳江汾湖獨資開發(fā)的湖畔云上、科技城的時光印象、和光山語，太倉的御湖上品等項目的持續(xù)熱銷。

TOP2房企的權(quán)益銷售面積皆破20萬㎡，且與其它房企拉開較大差距。

從榜單來看，權(quán)益銷售面積破10萬㎡的有11家，較上個累計月多了1家，上榜房企銷售面積全部突破5萬㎡，比上個累計月多了4家。

與去年同期相比，沒有一家房企權(quán)益成交面積達(dá)30萬㎡，而去年超30萬㎡的房企有2家，權(quán)益成交面積破10萬㎡的房企比2022年同期也少了3家，可見2023年在蘇房企權(quán)益銷售面積都有一定下滑。

雖然，今年一季度蘇州樓市在城市核心盤入市、積壓需求集中釋放等因素帶動下，呈現(xiàn)一定熱度，助力部分房企銷售業(yè)績提升。

但二季度來，隨著積壓需求釋放結(jié)束后，受制于市場整體需求和購買力回落，蘇州大市樓市與房企整體表現(xiàn)逐漸疲軟，大部分房企的半年度銷售規(guī)模都處于高位回落的態(tài)勢，樓市復(fù)蘇動能也隨之放緩。

接下來若無強(qiáng)有力的救市政策出臺，預(yù)計三季度蘇州樓市的筑底行情還將延續(xù)，成交大概率延續(xù)低位波動，分化行情預(yù)期延續(xù)。

數(shù)據(jù)說明1.指標(biāo)解讀：本次測評企業(yè)范疇為蘇州大市范圍內(nèi)（含昆山、太倉、常熟、張家港）的商品住宅;

2.數(shù)據(jù)來源：主要依據(jù)易居企業(yè)集團(tuán)·克而瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)，蘇州住房和城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展促進(jìn)中心網(wǎng)簽公開數(shù)據(jù)，同時參考企業(yè)年度公開數(shù)據(jù)及企業(yè)申報數(shù)據(jù)；

3.統(tǒng)計時間：如無特殊說明，統(tǒng)計時間區(qū)間自2023年1月01日起至2023年6月30日；

4.數(shù)據(jù)復(fù)核：采取多方數(shù)據(jù)交叉復(fù)合原則。通過監(jiān)測數(shù)據(jù)、公開數(shù)據(jù)對企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行多方驗證和復(fù)核，針對數(shù)據(jù)不一致的情況通過多種渠道，包括但不限于企業(yè)提供相關(guān)文件自主申報，予以復(fù)查確認(rèn)后亦納入統(tǒng)計范圍。

本文僅為個人觀點，不代表所在企業(yè)立場，供參考

引用數(shù)據(jù)及觀點請注明來源：克而瑞蘇州房產(chǎn)測評（cricfjsz）

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