成都新樓市 文丨伍治

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(資料圖)

風會熄滅蠟燭，卻能使烈 火越燒越旺。

——《反脆弱》開篇詞

要注意那些還在玩牌的人。

4月，現身四川省橋牌公開賽的賀信平淡從容。四年前，這位四川省橋牌協會會長與隊友們一舉拿下了全國橋牌混團公開賽冠軍。

他還有一個身份：明信集團董事長。

6月13日，一場熱力四射的成都土拍讓明信集團又一次被推到聚光燈下，作為當天唯一拿下兩宗地塊的房企，明信分頭進擊天府新區鹿溪智谷與龍泉城區。

在理解不確定性、評估概率并做出抉擇上，所有的行業都是牌局。上了《時代》封面的范德比爾特，以及比爾蓋茨、巴菲特都熱衷于橋牌，這種依靠智商的運動，需要深度思考。

所以，成都這家本土房企的二十三年，應該每一步都是進退取舍。

四川話說：“剛得起的，才是最后贏家！”

房價1800，臉上笑哈哈——2000年的成都，街頭到處是夏利與奧拓，每個角落都在試圖加速。

千禧年之夏，賀信一手創立了明信。

川大華西合并；彩電價格戰持續發力；《新周刊》僅在成都就賣出了兩萬本“第四城”；青城山-都江堰申報世界文化遺產成功……當然，此時距離金沙遺址發現還有幾個月。

而在次年，從金沙開始，明信作為投資方合作開發了齊力花園、和諧花園和明星花園等項目，從此走上發展之道。歷經20多年發展，到2022年，作為成都本土屈指可數仍在持續開發的地產企業，且是本土少有依然在堅持做產品、做開發的老資格成都房企，明信一直在進退中取舍。

▌示意圖

無論是合作開發的齊力花園還是此后啟動的明信·世紀金沙，明信對于成都主城板塊的判斷犀利精準。在金沙之后，明信·鷺灣布局東二環外，多年后，當魯能、龍湖、新希望等房企紛紛入駐區域時，人們才驚訝地發現，明信才是沙河這個區位的“首鷺”。

“只懂得一個區域，實際上什么區域都不懂”。這句業內名言闡述了一個事實：如果沒有比較分析的視野，根本無法深刻理解城市格局。

但明信每一步，都踩準了城市發展方向。他們積極發力城西，先后開發明信·青庭、明信·仕林府、明信城、明信·鳳棲臺、明信·云璽府等項目。

▌成都明信·云璽府實拍圖（左右滑動查看更多）

2019-2020年高地價時期，明信從土拍市場悄然離席，轉而通過各類收并購等方式，獲取高價值地塊，打造品質項目，從明信·云瓏府到明信·天府壹號，皆是如此。

在地產黃金年代，不少房企投身全國布局乃至進擊海外，但明信在各城市新賽道始終穩扎穩打，例不虛發。2019年前后，明信方才開始進入川內更具高發展潛力的城市和區域，此后逐步走出四川，多維度擴充市場占有和影響力。陸續開發南充明信·水印長灘、德昌旅投明信·鳳安里、遵義明信·鳳棲臺等項目。

▌50億傾力打造規劃面積約2850畝的依田村項目，代表了明信集團開啟文旅地產開發的雄厚實力。

健康的周轉速度和穩健的市場布局，最終讓明信在行業的周期里保持良性發展。在擁抱變化之時，外界仍然能感受到明信一如既往的穩定，內斂的明信甚至讓人明白了四字的含義：審時度勢。

世界上永遠沒有無緣無故的成功，成功的背后一定有對產品的執念和信念。

在那個房地產開發的“野蠻時代”，有些追求高周轉，有些要追求利潤率，所以許多開發商直接將產品“復制”過來，不但縮短開發周期，也省了不少功夫。以至于近幾年我們進出不同的售樓部時，在大門前往往就有一種“似曾相識”的錯覺。

地產江湖，有人貪多求快，一味復制再生；但也會有人追求特立獨行，只為責任和初心。

明信就是這樣的房企，始終以產品為標尺，恪守“品質立信”，用產品落地、進化、升級、再創新，在這個行業里穩如磐石。

▌成都明信·天府壹號實拍圖 （左右滑動查看更多）

明信創新的戰略轉型及升級在年初也有明確方向。2023年初，明信集團發布了“U·Life”戰略，確定以“1個中心，2個原則，3個階段主要任務”為戰略理念及分步目標，多維刷新集團核心價值觀，明確一切圍繞“以客戶為中心”，將產品、服務、客戶進行有效結合。總體來說，十分務實。

在產品的打造上，明信科學審視產品與客戶需求的關系，認真研究和 發掘每塊 土地自身的特質， 始 終 從客戶的角度出發 規劃產品 。

以明信在成都大源南明信·天府壹號為例，江安河的生態和大源的繁華，賦予了項目先天的高端氣質。在擁有這些優渥資源的先天條件下，僅1.8容積率的低密規劃，驅動明信布局高端低密的“壹號系”產品，以洋房、疊拼等墅質的居住氛圍，升級人居品質，不負土地天賦。

▌成都明信·天府壹號實拍圖（左右滑動查看更多）

遵義明信·鳳棲臺，落子白鷺湖畔，雙公園環繞，在天賦資源下，明信矢志將景觀資源利用到極致，其臨湖的疊墅和瞰景大平層也是對資源的極致占有。

▌遵義明信·鳳棲臺實拍圖（左右滑動查看更多）

在明信眼中，沒有“產品對人的研究”，而是“因人而研究產品”。

九聯明信·至善雅居項目，深度理解每個家庭對孩子教育的需求，打造為具有東方美學意境的低密洋房社區。項目與學校約40米隔街對望，實現步行范圍內“目送式教育”，真正為改善家庭定制出符合需求的學府大宅，身體力行“因人而研究產品”。

▌成都九聯明信·至善雅居實拍圖（左右滑動查看更多）

23年來，明信總是順應人居發展的需求，用不同類型的產品滿足人們對美好生活的訴求。正是這樣的堅持，也讓明信贏得了市場積極回饋。

就像盒子里的巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道，你永遠對它充滿期待。位于龍泉和天府新區的兩個新項目，明信將給成都購房者帶來什么樣的產品，我們可以保持適度的想象力。

成都人喜歡曬太陽，只要一出太陽，便萬物皆可拋；成都人也喜歡吃，西南財大旁光華牛肉館的“告別”，甚至引起了人們的調侃：“半個中國金融圈都震動了”。對待生活，成都人更有自己的哲學，“活路比命長”就蘊藏著成都人的生活精髓。

成都是一個講究生活方式的城市。

明信當然更懂成都人。從品質開發商到生活服務商，明信在深諳成都人生活習慣和生活方式的前提下，完成從產品力到包羅萬象生活服務的飛躍。

U·Life戰略，已成為明信越來越醒目的企業符號。

▌南充明信·水印長灘公共活動空間實拍圖

23年的積淀，明信已積累了豐富的產品經驗和形成了以顧客為核心的價值觀，所以，如何通過技術手段打造更加健康、舒適、便捷、人性化的生活環境，就成為他們追求的更高目標。前面所說的明信集團U·Life戰略就是以客戶需求為導向，通過創新的設計和人性化的考量，為客戶提供更好的產品和更有溫度的生活體驗。

在U·Life研發上，明信集團各部門圍繞“以客戶為中心”開始了一系列探索。比如在遵義明信·鳳棲臺項目上，就針對客廳情景化、主臥情景化等概念，對房子的品質感和體驗感進行全新升級。同時，在全屋智能居家系統方面也進一步深度研究，利用智能化技術，實現人與房家的交互升級。U·Life研發已成為一種創新力量，持續為明信產品力的提升賦予更高想象。

▌成都明信·云瓏府三維公共空間規劃

在U·Life服務體現上，明信認為生活理念要緊密契合目標客群的生理和心理需求，既要符合不同的家庭結構對未來居住需求的變化，也要符合主流的審美和價值觀。所以U·Life的生活理念包含了對“自由、時尚、質感、安逸、和諧、延展、國際審美、在地文化”等關鍵詞的研究，明信緊扣要義，矢志要完成從地產開發商到生活服務商的升級。

▌成都U咖啡天府壹號店

明信·天府壹號旁已開業的U咖啡，即是這種優質生活服務直接的傳遞與表達。在這個舒適空間里，U咖啡提供了日咖夜酒及簡餐的全方位供應。這不僅是一家咖啡餐館，更是明信集團為業主專屬定制出的U·Life生活圈，持續為業主帶來精致有格調的生活場景和圈層社群服務體驗。

▌成都U咖啡天府壹號店（左右滑動查看更多）

U·Life戰略真實充滿了明信本色，其核心驅動力永遠都是三個：本真、邏輯與客戶共情。

畫餅充饑的自我PUA已經是三國時期的事情了，現代人比起承諾，都更相信行動！

經歷了波瀾起伏，一個比拼“交付”的年代已經到來。

面對襲擾的變數，持續承壓的流動性，以及市場的信心危機，真正能夠在波動的一年里經起考驗，展現韌性的企業已寥寥無幾。持續穩定的交付，就是明信實力的充分體現。

2022年上半年，明信交付3個項目，總計交樓率100%，如期交房2405戶，明信鳳棲臺、明信城C區、明信曉筑取得93%、85%、92.2%的高交付率。

按時交付從來不是明信追求的終點。在交付力的背后，還有明信“以客戶為中心”的主動作為。

▌南充明信·水印長灘實拍圖（左右滑動查看更多）

南充明信·水印長灘項目，耗資2000萬元進行項目品質升級，明信德昌項目、遵義項目，各耗資近2000多萬元進行提質改造，成都的明信·天府壹號，耗資約4000萬元進行產品提檔升級……

在“業主主動加裝保衛房價”險些成為常態的時代，明信始終堅持“品質立信”，哪怕已交付的項目，也要進行主動的品質升級，比如園區景觀、停車場入戶大廳、小區的架空層泛會所等使用頻率較高的地方，明信都積極作為，從硬件到軟件，升級居住的品質感，對購房者以真金白銀的現實回饋。

源于傳統之“信”的堅實兌現，堪稱明信持續發展的關鍵。

▌德昌旅投明信·鳳安里實拍圖（左右滑動查看更多）

6月13日進場連獲兩宗新地之后，我們又看到了明信的敏銳市場感。這樣游刃有余的實力與底氣，放在全國背景下亦頗為亮眼。

獨拿兩宗地塊，對于明信來說是一個全新的開始。意味著在深耕成都的大戰略下，再度開疆拓土，以優質產品、服務夯實其行業地位。

當我們審視明信時，回想起的還是一句話：唯有長期主義者，才能跨越危機，邁向成功。

和這樣的房企在一起，有一種穿越周期的快感。

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