天下網商 丁潔

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編輯 李丹超

據燈塔專業版，截至12月17日上午9時，《阿凡達·水之道》累計票房破了2.38億，從16日凌晨上映至今，它用了18個小時突破2億票房，并打破中國影史賀歲檔科幻片單日票房記錄，映前媒體預測該片將沖擊30億票房。對于這匹公認的黑馬，無論觀影者還是影院人，都對它寄予厚望。

闊別13年，電影《阿凡達》第二部《阿凡達：水之道》（以下簡稱《阿凡達2》正式來到大眾面前。公開信息顯示，《阿凡達》是中國影史上首部票房突破10億的電影，并且開創了IMAX超大銀幕放映的先河。有業內人士認為，《阿凡達2》就像一位“救市英雄”，為寒冬下的電影行業燃起一把火。

當然，這也是一部備受爭議的影片，高票價和眼花繚亂的制式、影廳成為了大家爭論的焦點。

從預售情況來看，CINITY、IMAX、杜比影院等特殊廳的票價基本達到了普通3D廳的兩到三倍，比如杭州奧體印象城CGV影城的杜比廳價格達到168元，普通3D只需75元。《阿凡達2》正式上映前6小時，《天下網商》發現杭州不少電影院“高價場”的預訂上座率已很高，像杭州濱江天街CGV影城周五晚間的IMAX廳幾乎全滿，只剩角落幾個位置，而該場的票價高達255元。

影院從業者王杰表示，購買150元以上票價的用戶很多，不少消費者都愿意用高價買更好的體驗和服務。

過去三年，中國電影市場受到疫情等多重因素影響，無論是佳片的產出率還是影院的上座率都不甚理想，一些影視公司和影院更被迫轉型自救。如今，《阿凡達2》的到來，不僅是票房好看的希望，也是無數電影人對行業新的憧憬。

“很多影院都押寶在這部電影上。對我們來說，它確實是部救命的片子，能帶來市場的回暖。”王杰說。

以下是王杰的自述，經《天下網商》編輯整理發布：

“阿凡達是部救命的片子”

阿凡達這部片子，它的時長有190多分鐘，相比一般電影120分鐘，這部比正常影片的時長會多40%-50%。所以它的票價會略高，普通版整體均價在60塊左右。

就預售數據來看，《阿凡達2》在我們影院的銷售確實很好，算是疫情這幾年來的大爆發。我們預估《阿凡達2》的票房能到50億，能不能破60億或是70億，還要看后勁。

很多人提到的票價高，甚至高達200-300元一張，是因為這部電影分了很多制式，比如CINITY、IMAX等。從目前預售數據看，買150元甚至300元高價位的用戶量還是比較大的，現在的消費者不缺錢，他們愿意用高價買到更好的體驗和服務。

所以這個票價并非漲價，是正常價格，只是觀影效果不同，價格不同。

當然，很多影院也都押寶在這部片子上。在業內看來，它確實是部救命的片子。這幾年，整個電影行業表現低迷，好的影片少、上座率充滿不確定性，很多影院困難，部分面臨經營資金無法正常周轉。

我覺得《阿凡達2》對于市場回暖還是有一定效果的，或者說，它可能是一個開端，隨著電影市場整體復蘇、疫情防控政策相對松弛，相信后面會越來越好。這是我們從業者都感受到的樂觀的部分。

不過，即便阿凡達能帶來短時間的市場回暖，但沒有一個人有信心能很快回到2019年的行業光景。光靠一個片子，即便體量再大，也不會超過100億，要恢復到2019年的水平還需要時間。因為目前對于上座率還是有要求的，不能超過75%，我們也會控制在50%-70%之間，就《阿凡達》預售來看，幾個好的時間段比如周末，基本都能坐滿。

在我看來，要拿這部片子跟今年幾部相對大賣的影片來比，可能只有《長津湖》可以匹敵。《獨行月球》跟它不在一個量級，朱一龍演的《人生大事》口碑不錯，其他的片子都算是中規中矩。

“有時候一個月觀影人數不足200人”

從2020年到現在，我們行業很艱難。

今年，除了春節檔，其他每個節日檔期都不盡如人意，只有暑期檔超了去年同期，國慶檔遠低于去年同期。

我們院線今年最高停業率超過50%。影院要盈利真的太難了，特別是今年到現在，能夠收支平衡很好了，很多甚至在負債經營。

如果算賬的話，影院的成本可以分攤到三塊：一塊是房租、人工；另一塊是經營過程中產生的成本，包括電力、水費、取暖費、空調費；其他還有一塊是我們的分賬和設備。

雖然每個影院的實際情況不同，但總體差別不會很大。如果按天算，一家影院要達到不虧損，每天的票房不能低于一萬塊；如果按照50元一張的票價計算，一天就要達到200人。但基本很難達到，今年甚至有月份一個月觀影人數不到200人。

在我看來，說今年是電影業的寒冬一點不為過。我們公司相對還算穩定，有離職的，但數量不多，很多十幾年的老員工依然堅守著。至于降薪，公司不會主動降很多，主要是一些銷售提成類的收入少了，保底工資基本不變。

就我了解，我們這行轉行的人也不少，轉行的話絕大部分的行業都能做。比如一位影院經理，他必然經歷過影院的籌備、開業，有營銷能力和籌建能力，去4S店或是其他行業都可以。

“影院經理還要兼水電工，一年能省六七萬”

現在影院經理都是多面手，不僅懂營銷，還要會處理故障，包括設備以及基礎維修。比如在影城籌建期，就需要影城經理去接個電，或者做個水電工、修理LED屏幕、修電腦等這些他都要會。

擁有這些技能也是被逼出來的。因為影院沒有多余的編制給一個水電工、設備維修工。這樣的變化也是從疫情后開始的，人工費比較緊張的情況下，影院為了節省開銷的一種自救的方式。這樣一來，一年至少能省下六七萬。

這兩年，我們也陸續有很多自救的手段，比如成都一家影院推出的“賣午休”，三個月前，我們也開展了。我們會拿出影院的貴賓廳作為午休室，椅子類似頭等艙的座椅，能躺下來會更舒服。收費的話，一般2小時40-50元左右，套餐里還會附贈水和爆米花。

當然，我們還做了另一些轉型，比如將影院改造成為劇場，成為兒童劇類的表演場地。我們還嘗試做了自己的開水吧，賣奶茶。

我們集團下的部分影院還嘗試做了小型商超，將影院大堂隔出一個區域，賣柴米油鹽、鍋碗瓢盆。

不過這些變化都要根據影院的特性來，比如寫字樓附近的影院我們就可以開展“賣午休”的業務，很多影院是不具備這些條件的。

回到《阿凡達2》這本影片，我自己也會去看，而且還計劃買CINITY的場次觀看。這些高幀率電影的流暢度與普通3D來比，差別還是很大，體驗感完全不同。我記得看《阿凡達1》的時候我還在讀大學，當時活動力度很大，信用卡19.9元就能看，一晃十幾年過去了。

總的來說，阿凡達的上映對我們影視行業來說是個好消息，我們整個行業都還是抱著很大的期待的。

關鍵詞： 阿凡達2