作者 | 張文靜

編輯 | 田晏林

(資料圖片僅供參考)

黃光裕也要直播帶貨了？

11月24日，國(guó)美電器宣布將以直播帶貨為重心，搭建全國(guó)門店直播網(wǎng)絡(luò)，并且開始推行一種私域分銷制度“全民推手”，鼓勵(lì)國(guó)美員工以及社會(huì)各類人員利用自己的私域渠道分享平臺(tái)商品以及賺取傭金。

消息一出，國(guó)美零售股價(jià)于次日漲超40%，創(chuàng)年內(nèi)最高漲幅，報(bào)收0.167港元/股，最新市值59.65億港元。“國(guó)美系”個(gè)股，如H股的國(guó)美金融金科技和A股的國(guó)美通訊，股價(jià)也紛紛上揚(yáng)。

據(jù)國(guó)美相關(guān)人士透露，直播對(duì)國(guó)美業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要有三大作用，一是新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，參與直播間的產(chǎn)品會(huì)有較大優(yōu)惠折扣，銷量高于日常；二是為線下引流，國(guó)美的直播多在各門店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，也會(huì)介紹門店的實(shí)時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)，起到引流作用；三是提升與廠商的合作關(guān)系。

但資本市場(chǎng)的向好反饋并不意味著一切即將脫離泥淖。35歲的國(guó)美和它53歲的創(chuàng)始人黃光裕，面臨的流動(dòng)性危機(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

在開啟直播和“推手”業(yè)務(wù)自救之前，黃光裕對(duì)手中最值錢的地產(chǎn)家底打過主意。今年7月，他計(jì)劃將國(guó)美商都連同位于長(zhǎng)沙的湘江玖號(hào)物業(yè)一起，注入到國(guó)美零售的上市平臺(tái)，以期“能大幅提升金融機(jī)構(gòu)對(duì)公司的業(yè)務(wù)支持信心，有利于未來再融資”。

不過，這個(gè)意愿最終還是落空了。11月18日，國(guó)美零售公告，由于承按人不同意，上述交易先決條件無法達(dá)成，就此終止。但隨著國(guó)美近日停發(fā)工資、降薪裁員的消息甚囂塵上，一段黃光裕塵封了13年的地產(chǎn)往事就此揭開。

北京最大爛尾商業(yè)體的誕生

很多老北京人可能會(huì)記得，在西南四環(huán)的豐臺(tái)科技園，有一個(gè)曾被媒體稱為“北京最大爛尾商業(yè)體”的建筑，那便是國(guó)美商都——這個(gè)計(jì)劃集購(gòu)物、會(huì)展、餐飲、娛樂、辦公、酒店等于一體的綜合商業(yè)體的所在地。

“我看著它蓋起來，看著它爛尾，一晃十多年了。”家住豐臺(tái)，常年觀察北京商業(yè)項(xiàng)目的李濤感嘆，雖然樓是建起來了，但現(xiàn)在依舊空置，跟爛尾也“沒啥區(qū)別”。

今年8月，國(guó)美零售計(jì)劃收購(gòu)國(guó)美商都項(xiàng)目的消息傳出后，李濤聽說這個(gè)50多萬平的超大商業(yè)綜合體很快就會(huì)復(fù)活，勾起了他的一些期待：“有黃老板坐鎮(zhèn)，國(guó)美果然不一樣了。”

三個(gè)月后，李濤的這份期盼止于一紙公告。

關(guān)于國(guó)美商都的故事很多，作為黃光裕手中最值錢的資產(chǎn)，國(guó)美商都的項(xiàng)目公司——北京國(guó)美商都建設(shè)開發(fā)有限公司，成立于2005年。彼時(shí)的黃老板意氣風(fēng)發(fā)，數(shù)次登上胡潤(rùn)中國(guó)百富榜，享受著屬于他的高光時(shí)刻。但他不滿足稱霸電器領(lǐng)域，開始大手筆布局地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

2005年2月，國(guó)美置業(yè)以8.05億元拿下了位于豐臺(tái)科技園一宗地塊，是北京市當(dāng)年建筑體量最大的招拍掛項(xiàng)目，命名為“國(guó)美商都”。該項(xiàng)目手筆、體量之大，令外界側(cè)目，也讓黃光裕在地產(chǎn)圈一戰(zhàn)成名。

2006年，國(guó)美商都開始建設(shè)，2009年竣工后卻沒有入市，接踵而來的是其“賣身”消息。

有內(nèi)部員工曾向媒體直言，黃光裕只是個(gè)投資人，盲目拿地、建設(shè)，缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)和操盤能力，以至于把一個(gè)明星項(xiàng)目砸在了手里。但客觀上，國(guó)美商都的命運(yùn)轉(zhuǎn)折與這位國(guó)美“靈魂人物”被突然帶走調(diào)查，關(guān)系甚深。

2008年的冬天，黃光裕被警方帶走，并于2010年因非法經(jīng)營(yíng)罪、內(nèi)幕交易罪和單位行賄罪被判處有期徒刑14年。

據(jù)媒體報(bào)道，黃光裕入獄后，國(guó)美開始收縮旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加之股權(quán)之爭(zhēng)急缺資金，黃光裕家族迫切想脫手國(guó)美商都。2011年，海航置業(yè)從紅星美凱龍、中鐵置業(yè)等多個(gè)買家中脫穎而出，以57.5億元拿下國(guó)美商都。

但令黃光裕家族沒想到的是，這筆交易竟演變成了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)8年的商業(yè)紛爭(zhēng)。

2013年，國(guó)美將海航置業(yè)訴至法院，追討欠付合同本金約20億元及違約金數(shù)億元。數(shù)月后，事情出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，海航將國(guó)美告上法庭，案由為合同欺詐。

雙方數(shù)次在法庭交鋒，直到2019年，最高人民法院給出了終審判決，駁回海航全部訴訟請(qǐng)求，國(guó)美勝訴，海航要求國(guó)美返還18億元購(gòu)房款并賠償損失的主張也未被支持。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾年，國(guó)美商都又回到了國(guó)美手中。

圖源/視覺中國(guó)

地產(chǎn)成“救命稻草”？

從某種程度上說，國(guó)美商都與黃光裕命運(yùn)相似，一樣地起伏波折，一樣在等待翻盤。

21個(gè)月前，黃光裕十年服刑期滿，整個(gè)國(guó)美都等著這位商界“戰(zhàn)神”歸來，帶著他們大干一場(chǎng)。黃老板也立下軍令狀，說要用未來18個(gè)月時(shí)間，“使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位”。

但現(xiàn)實(shí)給了這位潮汕商人重重一擊。疫情之下，以線下賣場(chǎng)為主要陣地的國(guó)美電器承受巨壓。

國(guó)美員工不僅沒有等來老板兌現(xiàn)諾言，反而各地分公司陸續(xù)傳出斷繳社保、停發(fā)工資、降薪裁員等消息。與此同時(shí)，據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，今年黃光裕及其配偶持續(xù)減持有十余次，且自2021年底以來，夫妻倆減持上市公司國(guó)美零售股份已超70億股。

大股東減持，通常被資產(chǎn)市場(chǎng)視為利空信號(hào)。隨著他持續(xù)減持，國(guó)美零售股價(jià)應(yīng)聲下跌。據(jù)wind數(shù)據(jù)，今年以來，國(guó)美零售股價(jià)下跌幅度已達(dá)74.7%。

作為昔日中國(guó)家電零售業(yè)連鎖模式的開創(chuàng)者，國(guó)美零售命途多舛。雖然杜鵑為丈夫守住了這份家業(yè)，但企業(yè)卻難逃虧損困境。從2017年至今，國(guó)美零售連續(xù)6年虧損，已披露的虧損額超過220億元。

投資人張明記得，2021年2月，黃光裕剛剛回歸國(guó)美時(shí)，市場(chǎng)熱鬧非凡，國(guó)美零售股價(jià)達(dá)到了這些年的頂峰，一度上探至2.55港元/股。“我盼著它東山再起，誰(shuí)知道一路下跌。”

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月30日，國(guó)美零售逾期貸款約30億元，并且本年前三季度累計(jì)銷售收入與去年同期相比將下滑約55%至60%之間，預(yù)計(jì)全年歸屬于母公司擁有者應(yīng)占經(jīng)營(yíng)虧損將比去年同期擴(kuò)大35%至65%之間。

企查查上，國(guó)美電器有限公司也被法院凍結(jié)了1億元人民幣，凍結(jié)日期自2022年11月4日至2025年11月3日。

國(guó)美，已經(jīng)到了解決流動(dòng)性危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻。黃光裕抓起了被他閑置多年的地產(chǎn)項(xiàng)目，這些曾多次為他籌來可觀的資金。

2020年8月，假釋不久的黃光裕就以40億元賣掉了北京悅秀城項(xiàng)目。而國(guó)美商都，在2021年4月也被納入黃光裕的資產(chǎn)騰挪計(jì)劃中。

彼時(shí)，國(guó)美零售與黃光裕控制的國(guó)美管理有限公司簽署了一份長(zhǎng)租協(xié)議，向后者租賃國(guó)美商都、湘江玖號(hào)和鵬潤(rùn)大廈，租期長(zhǎng)達(dá)近20年，總代價(jià)178.65億元。不過，這并非現(xiàn)金交易，而是由國(guó)美零售以發(fā)行代價(jià)股份支付其中的175.76億元，同時(shí)轉(zhuǎn)讓一個(gè)項(xiàng)目公司股權(quán)支付2.9億元。

此舉一度引發(fā)投資者不滿。在他們看來，這是將上市公司當(dāng)提款機(jī)，稀釋小股東權(quán)益。但業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，這是黃光裕在下一盤更大的棋，通過增強(qiáng)對(duì)國(guó)美零售的控股權(quán)，好再對(duì)國(guó)美零售的股票做質(zhì)押融資或減持，獲取資金。

只可惜，將租變成購(gòu)，黃光裕靠國(guó)美商都等地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)一步獲取融資的算盤沒能打響。國(guó)美商都在8月份小小地?zé)狒[了一番之后，再度歸于沉寂。

從2009年項(xiàng)目竣工至今，13年的時(shí)間，黃光裕早已從首富位置跌落。物是人非后，這個(gè)曾承載著他地產(chǎn)夢(mèng)的巨大項(xiàng)目，仍然空置在那里，國(guó)美的地產(chǎn)業(yè)務(wù)也一直沒能走上正軌。

如今，在國(guó)美商都的周圍，萬達(dá)廣場(chǎng)、永旺夢(mèng)樂城等多個(gè)商場(chǎng)先后涌出，人群來往，商業(yè)氛圍濃厚。唯一能讓黃老板欣慰的，大概只有土地價(jià)值的飛漲了。

2015年，萬達(dá)拿下距離國(guó)美商都不到1公里的地塊，花了25.5億元，總建筑面積24萬平方米，有媒體推算，這個(gè)價(jià)格是當(dāng)初國(guó)美拿地的三倍之多。

“豐臺(tái)這個(gè)區(qū)域周邊商場(chǎng)太多了，加上國(guó)美商都，三個(gè)商場(chǎng)太集中了。”李濤稱。如今這情形，即使國(guó)美還有心重整旗鼓，重新運(yùn)營(yíng)國(guó)美商都，但要想在周邊商場(chǎng)中開辟出一條新路，難度不小。

黃光裕。圖源/視覺中國(guó)

直播再給國(guó)美“續(xù)命”？

商業(yè)環(huán)境變化快，現(xiàn)在無論是黃光裕還是國(guó)美商都，想要翻盤都不容易。

李濤獲知關(guān)于國(guó)美商都交易終止的同一天，張明從香港交易所官方平臺(tái)看到，11月14日，國(guó)美零售黃光裕又一次出售了公司股票，以每股0.1381港元出售5億股，套現(xiàn)約6905萬港元，持股比例從39.19%降到了37.79%。

這個(gè)消息已經(jīng)很難引起張明的注意，他數(shù)不清這是黃光裕今年第幾次減持了，只記得“雙十一”當(dāng)天，黃老板還出售了自家4.05億股股票。

當(dāng)?shù)禺a(chǎn)這根“救命稻草”失效后，外界都在為黃光裕和國(guó)美捏一把汗。如今，黃老板轉(zhuǎn)型直播戰(zhàn)場(chǎng)，似乎是給國(guó)美“續(xù)命”的故事設(shè)置了一條新主線。這一次，他能成功嗎？

《證券時(shí)報(bào)》消息，此次“直播創(chuàng)新”工程將由國(guó)美電器總部、各大區(qū)域超過上千家門店、加盟店、社會(huì)推手共同參與打造，每月直播場(chǎng)次超過萬場(chǎng)，涵蓋家電、日用百貨等全品類商品。

黃光裕的妹妹、國(guó)美零售TOC事業(yè)群董事長(zhǎng)黃秀虹也曾公開表示，創(chuàng)新直播業(yè)務(wù)是國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略的重要舉措之一，其底氣在于國(guó)美遍布全國(guó)的數(shù)千家門店以及完善、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系。

盡管這些日子國(guó)美零售不斷試水，在與央視舉辦的多場(chǎng)直播活動(dòng)中，累計(jì)銷售超17億元，并且在卡塔爾世界杯舉辦期間，還在國(guó)美西壩河新模式店中結(jié)合體育賽事多次進(jìn)行直播。但國(guó)美要想徹底變革渠道模式，將門店流量轉(zhuǎn)化至線上，并非易事。

國(guó)美的老對(duì)手蘇寧，這些年在電商業(yè)務(wù)里未獲得太多紅利。而晚出發(fā)的國(guó)美難度更大，想要靠直播“續(xù)命”，在行業(yè)人士看來，或許要先正視自身零售業(yè)的局限性，在直播風(fēng)險(xiǎn)、選品策略和物流配送上，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

據(jù)國(guó)美內(nèi)部人士透露，黃光裕自回歸后，抱著東山再起的決心，全身心投入工作，每天只睡幾個(gè)小時(shí)，很多會(huì)議時(shí)間安排在晚上甚至深夜。有段時(shí)間國(guó)美上下齊心，有員工深夜回公司取文件，發(fā)現(xiàn)還有人在加班。

在黃老板對(duì)國(guó)美開啟的新一輪變革中，國(guó)美APP改名為“真快樂”，發(fā)力電商；還推出“打扮家”進(jìn)軍家裝市場(chǎng)；又剝離虧損、經(jīng)營(yíng)不善的業(yè)務(wù)，關(guān)撤了30%~35%左右線下低效自營(yíng)門店。但一系列大刀闊斧的操作，收效甚微。

8月中旬，黃光裕發(fā)了一封公開信，大意是他對(duì)執(zhí)行的困難預(yù)料不足，加之疫情長(zhǎng)時(shí)間擾動(dòng)，總之，這位昔日驕傲的“電器零售大王”終于承認(rèn)“現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)存在差距”。

黃光裕離開商界的這十年，無論是零售業(yè)還是其他行業(yè)，游戲規(guī)則每天都在變，屬于他的黃金時(shí)代似乎被永遠(yuǎn)定格在了2005年。歷史可以回頭看，但黃光裕不能回頭，至少現(xiàn)在，他不能。

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