作者|白露

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近日，因為汪小菲與大S引發的網絡風波，讓不少網友們注意到了售價上百萬的高端床墊品牌Hastens。雖然最后出現在輿論面前的“百萬床墊”并非為此前傳言的Hastens，但是動輒數十萬起步，頂配售價達到400萬的高端床墊，還是讓普通網友們感受到了自己與有錢人之間的差距。

(資料圖)

事實上，在超出大多數人認知的百萬床墊背后，早已形成了一個成熟的奢侈品家居產業，并且在過去幾年，正逐漸向大眾市場普及。

把床墊做成奢侈品

汪小菲心心念念的Hastens床墊，不單單是價格昂貴，還有著悠久的品牌歷史。這個源自瑞典的品牌和愛馬仕一樣，最初是做馬具起家的，其品牌名也來自于瑞典語的“馬”。

在制作工藝上，Hastens也使用了馬尾毛作為填充物。根據品牌官方的解釋，馬尾毛兼具透氣性和支撐性，因此采用馬尾毛制作的床墊不但能夠維持舒適的睡眠溫度，也能提供良好的承托性、保護腰椎，從而提升睡眠質量。

Hastens床墊的高端定價本身也和馬尾毛有關。因為每匹馬一年只能剪一次馬尾，因此對比乳膠、海綿、彈簧等能夠通過工業化生產獲得的材料，馬尾毛絕對屬于稀缺原料。原料的稀缺性也導致Hastens床墊的產量有限，反映到市場供需關系，自然也抬高了產品的終端售價。

另一方面，高端床墊也和奢侈品一樣，大量采用定制方式進行生產和銷售，以為高端目標用戶提供個性化的產品體驗，而這也導致產品的時間和工藝成本居高不下。

例如Hastens最昂貴也最著名的款式"VIVIDUS"，通常需要提前4到9個月進行預訂，僅制作時間就超過320個小時，并且需要8到9名工人進行手工縫制。定制化生產模式下，這款床墊每年的產量也僅有80來張。而據官網顯示，這款“Grand Vividus”床墊的售價為58.9萬美元（約合人民幣421萬元）。

悠久的品牌歷史、特殊的制作工藝、不菲的價格，當一張床墊具備了所有奢侈品的特點時，自然也會成為一種時尚流行在上流名人之間。而Hastens早已成為諸多娛樂和運動明星的床上標配。從知名影星Tom Cruise、韓國女子組合BLACKPINK的成員Jennie、NBA知名球星Karl Malone、美國說唱歌手Drake都是Hastens的忠實用戶。

在產品之外，Hastens還提供25年的超長售后，且每年還額外提供兩次終身保養服務。顧客申請保養時，專業的售后人員會根據使用者的習慣，調整床墊的擺放位置，再用專業吸塵器清理床墊上可能存在的雜質。同時，針對可能因為長時間固定姿勢使用而導致床墊變形的問題，售后人員會對床墊進行一整套揉、捏、搓、錘的“復位”操作，以使床墊恢復到初始的使用狀態。

所以，綜合稀有的生產原料、費工費時的制作過程，再到貼心的超長售后服務，Hastens的“高貴”也稱得上是物有所值。

奢侈品進軍家居市場

作為日常不太會被注意到的家居產品，奢侈品床墊的價格的確超出了大多數人的想象。但在奢侈品家居領域，“高貴”的不止有床墊。

比如幾乎所有富豪、明星家里都有一套的Camaleonda沙發（也叫“變色龍沙發”），靈感來自于國際象棋，出自B&B Italia的設計師Mario Bellini之手。這款沙發由一個個寬大的聚氨酯墊和座椅元件組合而成，聚氨酯墊在保證柔軟舒適的就座體驗時，也具有極佳的支撐力。

更重要的是，模塊化設計的靠背、扶手、底座等座椅元件還可以根據用戶意愿自由組合，讓每個人都可以打造出自己想要的、獨一無二的造型。又或者一年四季變換不同的組合方式，給家居布置帶來更多新鮮感。而這樣一套沙發的售價，在20萬元左右。

B&B Italia于1969年設計的明星扶手椅產品——Up系列，在50多年后的今天也意外成為網紅爆款。這款有著獨特造型的代表作品，其設計靈感源自模擬一種在母親懷抱里的感覺。坐面和靠背構成了較大的弧度，能夠產生更好的包裹感，靠背則是以抽象的母親胸部作為造型。

有設計師評價，當人們坐在Up系列扶手椅上，就像被母親環抱，能獲得極大的心理安全感。而根據B&B官網顯示，目前Up系列的價格超過了7000美元（約合人民幣5萬元）。另外，來自法國品牌Roche Bobois的單人泡泡沙發也是熱門明星同款產品，包括BLACKPINK成員Jennie以及劉嘉玲都是其用戶，而這套單人沙發的售價，同樣達到5萬元以上。

如果沙發、扶手椅這些日常生活中存在感比較強的家居產品，還能被人理解其“高貴”的理由，那么下面幾款產品恐怕就要著實震撼一下人們的“三觀”了。

知名建筑師Ettore Sottsass在上世紀70年代為意大利Poltronova公司設計了一款名為Ultrafragola（意大利語意為“終極草莓”）的全身穿衣鏡。設計師從大波浪卷發獲得靈感，為這款鏡子設計了一圈彎曲的輪廓，看上去十分柔軟，并且還能發出肉粉色的燈光，以今天的審美來評價可以稱得上是拉滿了氛圍感。

這款鏡子在1972年首次展出，如今已被超模Bella Hadid、Elsa Hosk以及韓國歌手權志龍、LV女裝創意總監Nicolas Ghesquière等時尚界人士所收藏，其售價目前已經達到72000元左右。

看似不起眼的燈具，同樣是隱形奢侈品。曾出演真人秀《與卡戴珊姐妹同行》的美國模特Kendall Jenner，在其洛杉磯豪宅里安裝了一盞鵝卵形LED壁燈。這盞壁燈由擅長以空間和光線為創作素材的當代藝術家James Turrell設計，故其已經超出家居產品的范疇，而作為藝術品的價值超過了75萬美元。

家居高端化的新思路

實際上，排除一部分限定數量且擁有收藏價值的藝術家作品，奢侈品家居市場滿足的并非只是小眾需求，品牌們也開始為除富豪、明星以外的大眾用戶服務。

早在上世紀80年代，意大利奢侈品牌Fendi就已率先進入家居領域，成立了家居品牌Fendi Casa。Versace則在上世紀90年代，推出了進口家居系列Versace Home。2017年，意大利奢侈品牌Gucci首次推出Gucci Déco家居產品系列，而來自西班牙的奢侈品品牌Loewe以及法國品牌Hermes，也在米蘭設計周發布了各自的家居系列產品。在奢侈品品牌的帶動下，整體家居市場都開始走向高端化。

Euromonitor歐睿國際此前發布的一項統計分析表明，全球高端家具及家居用品市場規模達到6490億美元，預計2017年至2022年期間奢品家居裝飾及家具市場的銷售額以每年2.3%的速度增長。另據《2020年度中國奢侈品消費白皮書》顯示，20.4%奢侈品消費者表示，自己未來最想購買的奢侈品就是家居產品。

這意味著奢侈品家居，正在成為一種成熟的商業概念，值得一提的是，高凈值人群和年輕人，正成為奢侈品家居努力俘獲的目標人群。

主要原因在于，就當前的經濟大環境而言，高凈值人群的消費能力并未受到嚴重影響。《2022 中國高凈值消費者洞察報告》指出，約有75%的富裕人群表示預計下半年會加大在生活方式上的消費支出，而在經歷過被動居家的生活體驗后，大部分的支出預算也會向家居生活方面傾斜。

年輕消費者超前的消費理念，則被奢侈品品牌視為“局部消費升級”，因而有可能帶動整個奢侈品家居市場迎來新的消費需求增長。比如近幾年走紅的戴森，雖然有其他價格更低的平替品牌，但仍有年輕消費者愿意花幾千塊買一個吹風機。這種超出原有需求和經濟能力以外的消費觀念，無疑有機會在家居領域創造更多的價值。

社交網絡對于奢侈品家居在年輕人中的普及，也起到了一定的推動作用。不久前，由意大利設計工作室Mandalaki打造的Halo Edition氛圍感落日燈，成為小紅書網紅博主自拍的必備道具，吸引其他用戶紛紛參與氛圍感自拍，引發了現象級傳播。不少年輕消費者為了還原真實氛圍感，選擇入手了這款售價超過10000元的落地燈。

有業內人士分析，小紅書這類的內容社區對奢侈品品牌捕捉年輕消費群體注意力，提供了良好的傳播環境。在強調生活方式的內容語境下，年輕消費者會潛移默化地將奢侈品家居作為時尚人設的重要組成部分。在以奢侈品鞋包為主的時尚圈層中，奢侈品家居無疑更能體現個人品味，從而令人站上時尚鄙視鏈頂端。作為年輕人新的社交貨幣，奢侈品家居也具備相應潛力在年輕消費群體中間掀起新的流行風潮。

盡管對全球經濟環境仍然抱有擔憂，但對于未來奢侈品家居市場的發展預期，業內仍然保持著樂觀看法。市場調研機構Allied Market Research發布的《奢侈品家具》報告顯示，2020年僅奢侈品家具市場的規模就已達到238億美元，并將保持每年5.5%的復合年均增長率，預計整個市場到2031年將增長至422億美元。

肉眼可見，在家具之外，床墊、穿衣鏡、氛圍燈等層出不窮的爆款產品，也正慢慢將年輕人培養成家居消費市場的忠實用戶。未來的年輕群體，或許并不會買房，但卻會住進堆滿奢侈品家居的“豪宅”里。在生活方式的消費上，年輕人無疑更看重生活。

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