2025年11月，馬杰在北京接受《環球人物》記者采訪。（記者 侯欣穎/攝）

馬杰

山東臨沂人，1995年畢業于北京工商大學，1999年加入北京雷石世紀科技有限公司，現任公司首席執行官。

位于北京望京的雷石公司辦公室的東南角，有一片用三面落地窗圍起來的開放空間。每隔一周的周三晚上，這里都會舉辦主題AI沙龍，推動此事的是公司首席執行官馬杰。他希望通過沙龍讓工程師們熟悉AI思維，把技術融入日常工作。

對于當前的企業家和創業者來說，AI是繞不開的話題，可馬杰覺得凡事得慢慢來。“其實我不喜歡‘Allin’（全部投入）這個表述，”馬杰說，“還是要一邊做好當下的事，一邊交流、學習、使用AI。”這與當年雷石靠覆蓋全國的代理商網絡搶占KTV點歌房的做法，已大不相同。“靠銷售說話，還是靠產品說話，邏輯是完全不一樣的。靠產品說話，節奏或許慢一些，但走得更穩。”馬杰說。

1996年，雷石從賣多媒體光盤起步，后涉足VOD（視頻點播系統）領域，如今其點歌系統已覆蓋全國各地的量販式KTV點歌房。“我經歷了對于創業者來說最好的年代。”提起最初創業的日子，馬杰說有點像歌里唱的“總以為地球踩在腳下，年紀輕輕要浪跡天涯”，當時什么都不怕，什么都想試一試，精力好像用不完。

但現在，他慢慢發現，自己變得更沉穩了。“不酷了，但是更穩，勝算也更大了。”這種轉變，源于一場突如其來的危機。

2019年，雷石業績輝煌之時，不僅占據國內VOD市場四成份額，還拓展了海外業務，在家用音響設備、KTV迷你屋等細分市場名列前茅。馬杰回憶：“那時團隊很驕傲，覺得自己已經很厲害了。”然而，疫情突發，短短幾個月，所有“驕傲”被擊得七零八落。歌廳無法營業，應收款收不回，應付款卻得照付；影院門口的迷你KTV屋租金照交，卻無人問津。公司的現金流從1.5億元驟降至三四千萬元，只夠支撐兩個月。“從高峰到低谷，墜落得特別快。”馬杰說。

一時間，馬杰陷入迷茫。無事可做，他便通過騎行來放松，一騎就是六七個小時，這也讓他有充分的時間思考。他認識到：“以往的輝煌可能也沒那么好，只是自以為到了頂點。只有真正認識自己，才能改變，才能往上走。”

馬杰也在利用閑下來的時間，尋找新的機會。在“跳了2個月廣場舞”之后，他發現，跳舞的老年人對音箱很講究，誰拿的設備好，誰就站C位。這讓他看到了一個被忽略的市場，他感到，在傳統的音箱上加塊屏幕，或許是一個很好的賣點。“這不需要向用戶過多解釋，它本身就是個很自然的事。”于是，帶屏幕的廣場舞音箱應運而生，如今已成為雷石的重要產品線之一。

更大的突破來自一次“破壞性”的嘗試。馬杰是機械專業出身，疫情期間突發奇想，在自家車庫里拆了一輛新能源汽車。拆到音響系統時，他一下來了靈感：“汽車封閉的環境，配合流行的‘彩電、冰箱、大沙發’配置，天然就是一個適合唱歌的包房。”

他嘗試說服各大汽車品牌搭載唱歌功能，沒想到5000支車載麥克風一上線，幾秒鐘便售罄。兩三年間，雷石的車載產品逐漸成熟，成為不少新車型的標配。

疫情期間經歷的危機，讓雷石改變了生存邏輯。在熬過艱難時期后，馬杰重新投入資金、補充人才，成立了新的研發工作室。如今，研發人員占比是公司中最高的。當行業內刮起AI之風，馬杰又感受到新的變化。在他眼中，如果說傳統互聯網和移動互聯網是五六級的大風，“那AI大概是一場臺風，我至今還處在這種震蕩之中”。他坦言，雷石目前和AI的結合還處于初級階段，“我們已經在用大模型做新的MV（音樂短片）了”。

“更重要的是，AI將來能生成你真正喜歡的歌。”馬杰相信，在AI時代，唱歌這件事是一塊絕佳的“敲門磚”，能打開充滿想象力的市場空間。

車載K歌系統。（受訪者供圖）

“其實唱歌這件事挺復雜的。”馬杰解釋道，“雷石百分之八九十的專利基于這樣一個原則：調整歌詞曲調讓它更好唱，優化聲音讓它更動聽……”在他看來，這些專利的背后，是雷石無數次的嘗試與鉆研，也是他對K歌這件事20多年來的堅持，他對這件事的未來信心十足。

“唱歌確實是件快樂的事。做很多東西都能賺錢，但既賺錢又讓人快樂，這很難得。”馬杰說，“作為創業者，你必須對未來充滿樂觀，只有樂觀才能推著你持續往前走。”

《環球人物》記者 徐力婧

關鍵詞：