最近一段時(shí)間，家居企業(yè)陸續(xù)披露2025年上半年業(yè)績，整體表現(xiàn)不容樂觀。多數(shù)企業(yè)面臨營收與凈利潤雙下滑的困境，行業(yè)洗牌正在加速。

Wind數(shù)據(jù)顯示，截至7月23日，已有26家上市家居企業(yè)發(fā)布半年報(bào)。其中實(shí)現(xiàn)盈利的有11家，另外15家企業(yè)出現(xiàn)虧損。

業(yè)績分化的背后，反映出行業(yè)正面臨多重壓力：房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，嚴(yán)重拖累了大宗家居消費(fèi)；市場競爭日趨激烈，不斷擠壓企業(yè)利潤空間；消費(fèi)者需求的變化與原材料價(jià)格波動(dòng)，也為企業(yè)經(jīng)營帶來諸多不確定性。

在此背景下，仍能保持盈利的企業(yè)，大多通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、降本增效或拓展海外市場等方式找到了突圍路徑。

但值得深思的是，眼下的增長究竟是短期回暖，還是長期轉(zhuǎn)型初見成效？這場來自市場與經(jīng)營的多維考驗(yàn)，正在檢測每一家企業(yè)的真正成色。

傳統(tǒng)模式陷入困境

根據(jù)中國家具協(xié)會(huì)近期發(fā)布的《2025年1-6月中國家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行簡報(bào)》，上半年我國家具行業(yè)整體承壓已成為不爭的事實(shí)。

數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)7425家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3023.9億元，同比下降4.9%，且降幅已連續(xù)六個(gè)月擴(kuò)大。利潤總額為106.4億元，同比下降23.1%，下滑幅度明顯高于營收。

在一片寒意中，行業(yè)分化日趨明顯，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)愈發(fā)突出：部分龍頭企業(yè)憑借核心優(yōu)勢維持增長，而更多企業(yè)則陷入盈利困境。

究其根源，在于大部分企業(yè)仍未擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式的束縛。

一方面，對(duì)地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)過度依賴，在房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)整的背景下，演變?yōu)閷?shí)際經(jīng)營壓力，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)放緩，新業(yè)務(wù)開拓艱難。

另一方面，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題依然突出。大量企業(yè)仍集中于“性價(jià)比”賽道，缺乏差異化和創(chuàng)新能力，難以應(yīng)對(duì)成本上升與競爭加劇的雙重?cái)D壓。

渠道變革同樣對(duì)企業(yè)適應(yīng)能力帶來考驗(yàn)。傳統(tǒng)線下賣場客流日益稀疏，線上平臺(tái)的搭建與運(yùn)營成為必修功課，不僅要求企業(yè)系統(tǒng)提升數(shù)字營銷、內(nèi)容創(chuàng)作和線上服務(wù)能力，還需重構(gòu)供應(yīng)鏈以適應(yīng)新零售模式，整個(gè)過程非一朝一夕可達(dá)成。

背后更深層的問題，則在于行業(yè)長期存在的戰(zhàn)略短視。不少企業(yè)固守 “重營銷、輕研發(fā)”的速成打法，熱衷于價(jià)格戰(zhàn)而非長期價(jià)值投資，這也使得品牌形象難以擺脫“傳統(tǒng)制造工廠”標(biāo)簽，較難建立起穿越經(jīng)濟(jì)周期的核心競爭力。

多元化轉(zhuǎn)型的得與失

面對(duì)行業(yè)變局，家居企業(yè)紛紛踏上轉(zhuǎn)型之路。

一些頭部定制企業(yè)大力推廣“整家”定制或“整裝”模式，希望通過提供一站式解決方案，提升客單價(jià)和用戶黏性。這類模式能夠覆蓋用戶從設(shè)計(jì)到選購的全流程需求，簡化消費(fèi)決策，改善整體體驗(yàn)。

同時(shí)，通過跨品類聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大銷售額，對(duì)企業(yè)整合內(nèi)部資源、優(yōu)化服務(wù)流程也有積極推動(dòng)作用，倒逼企業(yè)在交付、安裝、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)精進(jìn)。

另一些企業(yè)則選擇布局海外，借助跨境平臺(tái)嘗試品牌出海或白牌代工，將國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢與國際市場需求相結(jié)合。

這一過程中，企業(yè)也在不斷錘煉其跨境運(yùn)營、合規(guī)適應(yīng)與市場洞察能力。復(fù)雜的國際物流與多樣化的地區(qū)政策，反而成為檢驗(yàn)其全球化能力的“試金石”。

還有部分品牌專注于高端細(xì)分市場，憑借原創(chuàng)設(shè)計(jì)與獨(dú)特美學(xué)，規(guī)避大眾市場的激烈價(jià)格競爭。

這類企業(yè)瞄準(zhǔn)注重生活品質(zhì)的消費(fèi)群體，以設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，以美學(xué)傳遞情感價(jià)值，不僅能提升產(chǎn)品的附加值，也有助于建立鮮明的品牌形象，贏得差異化認(rèn)同。

以上探索無疑開辟出了新的生存空間，并取得一定成效。然而若以長遠(yuǎn)眼光審視，多數(shù)尚未真正跳出傳統(tǒng)經(jīng)營框架，更多體現(xiàn)為戰(zhàn)術(shù)層面的調(diào)整，而非戰(zhàn)略性重構(gòu)，其能否支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，仍需進(jìn)一步觀察。

盈利企業(yè)是如何“煉”成的

喜臨門交出的年中業(yè)績報(bào)，為行業(yè)變革提供了一個(gè)具體樣本。

財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年，喜臨門營業(yè)收入40.21億元，同比增加1.59%，歸母凈利潤2.66億元，同比增加14.04%，展現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展韌性與較強(qiáng)的盈利彈性。

值得關(guān)注的是，2025年被喜臨門定位為“AI元年”，其利潤結(jié)構(gòu)的改善并非來自傳統(tǒng)品類的規(guī)模擴(kuò)張，而是得益于AI睡眠產(chǎn)品等高附加值智能品類的顯著增長。這也表明，其長期投入的智能化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略正逐步進(jìn)入收獲期。

根據(jù)半年報(bào)，技術(shù)層面，喜臨門研發(fā)中心聯(lián)合院士工作站升級(jí)“凈眠除醛技術(shù)”，將催化除醛技術(shù)創(chuàng)新性應(yīng)用于床墊領(lǐng)域，革新室內(nèi)甲醛治理模式。推出新款凈眠M(jìn)系列產(chǎn)品和0膠床墊，契合消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保的需求。

產(chǎn)品層面，旗下智慧睡眠生態(tài)品牌“aise寶褓”系列產(chǎn)品，覆蓋全國高線城市200余家終端門店，并入駐天貓、京東、抖音等主流電商平臺(tái)。報(bào)告期內(nèi)，新增上市aise寶褓云享系列、喜臨門AI凈眠E系列產(chǎn)品線，進(jìn)一步豐富AI產(chǎn)品矩陣。

在喜臨門內(nèi)部管理中，AI模塊已嵌入人力資源、質(zhì)量檢測等系統(tǒng)，顯著提升流程效率；客戶服務(wù)端，AI智能客服系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)常規(guī)咨詢24小時(shí)響應(yīng)，有效提升服務(wù)轉(zhuǎn)化率，達(dá)成降本增效目標(biāo)；門店智能選床系統(tǒng)累計(jì)服務(wù)超13萬人次，通過數(shù)字化工具提升消費(fèi)決策體驗(yàn)，增強(qiáng)終端服務(wù)的競爭力。

渠道建設(shè)上，喜臨門采用線上線下融合模式。構(gòu)建以“線下專賣店+線上主流平臺(tái)”為雙核心、跨境電商與新零售協(xié)同發(fā)展的“1+N”全渠道體系。同時(shí)，喜臨門與2800余家中高端酒店保持穩(wěn)定合作，提供睡眠場景解決方案。

國際市場與品牌矩陣建設(shè)方面，喜臨門持續(xù)服務(wù)宜家、EMMA、NITORI等全球知名品牌，并在泰國設(shè)立海外生產(chǎn)基地，全面提升國際業(yè)務(wù)支撐能力。通過收購米蘭映像股權(quán)，持股比例提升至81%，強(qiáng)化沙發(fā)品類布局。與意大利高端沙發(fā)品牌“夏圖”和“M&D”建立合作，形成金字塔式品牌矩陣，覆蓋不同消費(fèi)層次。

通過以上梳理，可以看出喜臨門正系統(tǒng)性地將研發(fā)投入與技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競爭力與運(yùn)營效能。盡管轉(zhuǎn)型過程中伴隨財(cái)務(wù)費(fèi)用增長等階段性陣痛，但其成果已體現(xiàn)在盈利結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與品牌價(jià)值的提升中，為同行提供了從規(guī)模制造邁向價(jià)值智造的實(shí)踐參考。

喜臨門的“隱藏菜單”

在結(jié)構(gòu)化調(diào)整之外，喜臨門能夠穩(wěn)健穿越行業(yè)周期，還得益于其深植已久的“隱藏菜單”——一套以數(shù)據(jù)、生態(tài)和品牌為核心的系統(tǒng)競爭力。這不僅構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展護(hù)城河，也帶來了一條差異化轉(zhuǎn)型思路。

1數(shù)據(jù)資產(chǎn)：從睡眠報(bào)告到AI陪伴

喜臨門持有國際、國內(nèi)各類有效專利1928項(xiàng)，位列全球床墊行業(yè)專利前十，也是中國床墊領(lǐng)域擁有專利最多的企業(yè)之一。成立行業(yè)首個(gè)公益睡眠研究院，并與院士團(tuán)隊(duì)共建工作站，持續(xù)深耕睡眠研究。

作為國內(nèi)最早發(fā)布睡眠指數(shù)的企業(yè)，喜臨門連續(xù)十三年推出《中國睡眠研究報(bào)告》，顯著提升了公眾睡眠健康認(rèn)知。

今年3月，喜臨門與清華大學(xué)成立“智慧睡眠技術(shù)聯(lián)合研究中心”，聚焦“精準(zhǔn)感知”與“情感交互”，推動(dòng)技術(shù)從“AI助眠”邁向“AI陪伴”。

這些長期積累的睡眠數(shù)據(jù)資產(chǎn)，不僅為產(chǎn)品迭代提供了堅(jiān)實(shí)依據(jù)，更在個(gè)性化健康管理、睡眠障礙干預(yù)及醫(yī)療健康融合等領(lǐng)域，具備深厚的開發(fā)潛力。

2生態(tài)協(xié)同：從產(chǎn)品到場景的跨越

喜臨門的生態(tài)布局歷經(jīng)了從產(chǎn)品到場景的持續(xù)升級(jí)。

2014 年發(fā)布全球首款智能床墊健康睡眠系統(tǒng)；2020年推出搭載Smart Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)的Smart1智能床墊，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入“智能深睡”新階段；2023年與諾貝爾獎(jiǎng)得主團(tuán)隊(duì)合作發(fā)布AI睡眠產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式升級(jí)；2024年全新科技睡眠品牌“aise寶褓”亮相，標(biāo)志著喜臨門向智慧睡眠服務(wù)生態(tài)的全面轉(zhuǎn)型。

今年7月，喜臨門與強(qiáng)腦科技達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，推出全球首款融合腦機(jī)接口技術(shù)的AI床墊“寶褓?BrainCo”，首次實(shí)現(xiàn)從腦電層面無感干預(yù)睡眠，不僅為消費(fèi)者帶來突破性體驗(yàn)，也為腦機(jī)接口技術(shù)在家居場景的落地提供了可行路徑。

這種生態(tài)協(xié)同并非個(gè)案，喜臨門與尚品宅配持續(xù)十一年的戰(zhàn)略協(xié)作，在研發(fā)、渠道與數(shù)據(jù)層面實(shí)現(xiàn)深度協(xié)，夯實(shí)了跨場景用戶運(yùn)營基礎(chǔ)。

基于上述布局，未來喜臨門的商業(yè)模式將不再局限于產(chǎn)品的一次性銷售，而是逐步延伸至睡眠健康訂閱服務(wù)、個(gè)性化數(shù)據(jù)應(yīng)用、智能睡眠場景解決方案等可持續(xù)收入模式，構(gòu)建起以用戶睡眠健康為核心的閉環(huán)生態(tài)。

3品牌價(jià)值：從傳統(tǒng)制造到睡眠科技躍遷

通過將品牌定位從“家居制造”明確轉(zhuǎn)向“睡眠科技”，喜臨門不僅擺脫了傳統(tǒng)家具制造商的固有標(biāo)簽，更成功躍遷至更具前景的大健康賽道。

這一新定位將帶來多重價(jià)值：一方面提升品牌形象，產(chǎn)品不再局限于材料與工藝的競爭，而是進(jìn)入技術(shù)效能和健康結(jié)果層面；

另一方面，科技屬性的強(qiáng)化降低了企業(yè)對(duì)地產(chǎn)周期的依賴，使其更直接地服務(wù)C端用戶，建立起更穩(wěn)健的客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式。

值得一提的是，近十年來喜臨門研發(fā)投入累計(jì)超過12億元，在國內(nèi)布局八大生產(chǎn)基地，并建成行業(yè)首家5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)工藝數(shù)據(jù)化、生產(chǎn)自動(dòng)化和物流智能化。該制造體系不僅提升了品控水平和響應(yīng)速度，也增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)對(duì)成本波動(dòng)與訂單不確定性的柔性能力，成為其實(shí)現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型的底層支撐。

行業(yè)轉(zhuǎn)型的啟示與思考

喜臨門轉(zhuǎn)型過程中取得的階段性成果，為處于深度調(diào)整期的家居行業(yè)提供了可靠參照。其發(fā)展路徑表明，企業(yè)若想真正實(shí)現(xiàn)突破，不能只滿足于在傳統(tǒng)模式下做得“更好”或“更高效”，更要有勇氣跳出原有框架，從根本上重構(gòu)價(jià)值創(chuàng)造方式。

需要指出的是，這條路徑并不容易復(fù)制。它要求企業(yè)擁有扎實(shí)的技術(shù)積累、跨界整合資源的能力，以及堅(jiān)持長期主義的戰(zhàn)略耐心。即便對(duì)喜臨門自身而言，轉(zhuǎn)型也遠(yuǎn)非一片坦途。

尤其當(dāng)前階段，如何將已有的“先發(fā)優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的“持續(xù)勝勢”值得企業(yè)深思。其中最大的挑戰(zhàn)在于市場教育，即如何將“科技睡眠”的概念，從小眾高端市場推向更廣泛的消費(fèi)群體，打破規(guī)模天花板，實(shí)現(xiàn)真正意義上的普惠化發(fā)展。

與此同時(shí)，腦機(jī)接口等前沿技術(shù)的研發(fā)投入高、周期長，其商業(yè)化進(jìn)程與迭代速度仍存在諸多不確定性，對(duì)企業(yè)資金實(shí)力與戰(zhàn)略定力提出了更高要求。這不僅是喜臨門面臨的獨(dú)有問題，更是整個(gè)家居行業(yè)在科技轉(zhuǎn)型過程中所面臨的共同挑戰(zhàn)。

從更宏觀的視角看，未來家居產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，將不再局限于產(chǎn)能和渠道，而是越來越依賴于用戶洞察、技術(shù)融合與生態(tài)構(gòu)建的能力。能否從“制造家具”轉(zhuǎn)向“提供服務(wù)”，從“售賣單品”轉(zhuǎn)型為“運(yùn)營場景”，將成為企業(yè)能否穿越周期、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長的關(guān)鍵分水嶺。

在這一過程中，也呼吁政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)及資本市場重新審視家居行業(yè)的價(jià)值維度，關(guān)注那些真正以創(chuàng)新和用戶價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，為其研發(fā)投入與長期轉(zhuǎn)型提供更多政策支持與資源傾斜。

喜臨門的探索仍在進(jìn)行中，但它所指向的方向已經(jīng)清晰：只有堅(jiān)定技術(shù)投入、重塑用戶價(jià)值、開放合作共建生態(tài)，中國企業(yè)才能在全球化競爭與產(chǎn)業(yè)波動(dòng)中，走出一條更具韌性、更可持續(xù)的增長新路。

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