最近一段時間，家居企業陸續披露2025年上半年業績，整體表現不容樂觀。多數企業面臨營收與凈利潤雙下滑的困境，行業洗牌正在加速。

Wind數據顯示，截至7月23日，已有26家上市家居企業發布半年報。其中實現盈利的有11家，另外15家企業出現虧損。

業績分化的背后，反映出行業正面臨多重壓力：房地產市場的持續低迷，嚴重拖累了大宗家居消費；市場競爭日趨激烈，不斷擠壓企業利潤空間；消費者需求的變化與原材料價格波動，也為企業經營帶來諸多不確定性。

在此背景下，仍能保持盈利的企業，大多通過產品創新、渠道優化、降本增效或拓展海外市場等方式找到了突圍路徑。

但值得深思的是，眼下的增長究竟是短期回暖，還是長期轉型初見成效？這場來自市場與經營的多維考驗，正在檢測每一家企業的真正成色。

傳統模式陷入困境

根據中國家具協會近期發布的《2025年1-6月中國家具行業經濟運行簡報》，上半年我國家具行業整體承壓已成為不爭的事實。

數據顯示，期內規模以上企業7425家，實現營業收入3023.9億元，同比下降4.9%，且降幅已連續六個月擴大。利潤總額為106.4億元，同比下降23.1%，下滑幅度明顯高于營收。

在一片寒意中，行業分化日趨明顯，“強者恒強”的馬太效應愈發突出：部分龍頭企業憑借核心優勢維持增長，而更多企業則陷入盈利困境。

究其根源，在于大部分企業仍未擺脫傳統發展模式的束縛。

一方面，對地產相關業務過度依賴，在房地產市場持續調整的背景下，演變為實際經營壓力，導致企業資金周轉放緩，新業務開拓艱難。

另一方面，行業產品同質化問題依然突出。大量企業仍集中于“性價比”賽道，缺乏差異化和創新能力，難以應對成本上升與競爭加劇的雙重擠壓。

渠道變革同樣對企業適應能力帶來考驗。傳統線下賣場客流日益稀疏，線上平臺的搭建與運營成為必修功課，不僅要求企業系統提升數字營銷、內容創作和線上服務能力，還需重構供應鏈以適應新零售模式，整個過程非一朝一夕可達成。

背后更深層的問題，則在于行業長期存在的戰略短視。不少企業固守 “重營銷、輕研發”的速成打法，熱衷于價格戰而非長期價值投資，這也使得品牌形象難以擺脫“傳統制造工廠”標簽，較難建立起穿越經濟周期的核心競爭力。

多元化轉型的得與失

面對行業變局，家居企業紛紛踏上轉型之路。

一些頭部定制企業大力推廣“整家”定制或“整裝”模式，希望通過提供一站式解決方案，提升客單價和用戶黏性。這類模式能夠覆蓋用戶從設計到選購的全流程需求，簡化消費決策，改善整體體驗。

同時，通過跨品類聯動擴大銷售額，對企業整合內部資源、優化服務流程也有積極推動作用，倒逼企業在交付、安裝、售后等多個環節持續精進。

另一些企業則選擇布局海外，借助跨境平臺嘗試品牌出?；虬着拼?，將國內成熟的供應鏈優勢與國際市場需求相結合。

這一過程中，企業也在不斷錘煉其跨境運營、合規適應與市場洞察能力。復雜的國際物流與多樣化的地區政策，反而成為檢驗其全球化能力的“試金石”。

還有部分品牌專注于高端細分市場，憑借原創設計與獨特美學，規避大眾市場的激烈價格競爭。

這類企業瞄準注重生活品質的消費群體，以設計賦予產品文化內涵，以美學傳遞情感價值，不僅能提升產品的附加值，也有助于建立鮮明的品牌形象，贏得差異化認同。

以上探索無疑開辟出了新的生存空間，并取得一定成效。然而若以長遠眼光審視，多數尚未真正跳出傳統經營框架，更多體現為戰術層面的調整，而非戰略性重構，其能否支撐企業實現可持續增長，仍需進一步觀察。

盈利企業是如何“煉”成的

喜臨門交出的年中業績報，為行業變革提供了一個具體樣本。

財報顯示，2025年上半年，喜臨門營業收入40.21億元，同比增加1.59%，歸母凈利潤2.66億元，同比增加14.04%，展現出穩健的發展韌性與較強的盈利彈性。

值得關注的是，2025年被喜臨門定位為“AI元年”，其利潤結構的改善并非來自傳統品類的規模擴張，而是得益于AI睡眠產品等高附加值智能品類的顯著增長。這也表明，其長期投入的智能化轉型戰略正逐步進入收獲期。

根據半年報，技術層面，喜臨門研發中心聯合院士工作站升級“凈眠除醛技術”，將催化除醛技術創新性應用于床墊領域，革新室內甲醛治理模式。推出新款凈眠M系列產品和0膠床墊，契合消費者對健康環保的需求。

產品層面，旗下智慧睡眠生態品牌“aise寶褓”系列產品，覆蓋全國高線城市200余家終端門店，并入駐天貓、京東、抖音等主流電商平臺。報告期內，新增上市aise寶褓云享系列、喜臨門AI凈眠E系列產品線，進一步豐富AI產品矩陣。

在喜臨門內部管理中，AI模塊已嵌入人力資源、質量檢測等系統，顯著提升流程效率；客戶服務端，AI智能客服系統實現常規咨詢24小時響應，有效提升服務轉化率，達成降本增效目標；門店智能選床系統累計服務超13萬人次，通過數字化工具提升消費決策體驗，增強終端服務的競爭力。

渠道建設上，喜臨門采用線上線下融合模式。構建以“線下專賣店+線上主流平臺”為雙核心、跨境電商與新零售協同發展的“1+N”全渠道體系。同時，喜臨門與2800余家中高端酒店保持穩定合作，提供睡眠場景解決方案。

國際市場與品牌矩陣建設方面，喜臨門持續服務宜家、EMMA、NITORI等全球知名品牌，并在泰國設立海外生產基地，全面提升國際業務支撐能力。通過收購米蘭映像股權，持股比例提升至81%，強化沙發品類布局。與意大利高端沙發品牌“夏圖”和“M&D”建立合作，形成金字塔式品牌矩陣，覆蓋不同消費層次。

通過以上梳理，可以看出喜臨門正系統性地將研發投入與技術創新轉化為產品競爭力與運營效能。盡管轉型過程中伴隨財務費用增長等階段性陣痛，但其成果已體現在盈利結構的優化與品牌價值的提升中，為同行提供了從規模制造邁向價值智造的實踐參考。

喜臨門的“隱藏菜單”

在結構化調整之外，喜臨門能夠穩健穿越行業周期，還得益于其深植已久的“隱藏菜單”——一套以數據、生態和品牌為核心的系統競爭力。這不僅構成了企業發展護城河，也帶來了一條差異化轉型思路。

1數據資產：從睡眠報告到AI陪伴

喜臨門持有國際、國內各類有效專利1928項，位列全球床墊行業專利前十，也是中國床墊領域擁有專利最多的企業之一。成立行業首個公益睡眠研究院，并與院士團隊共建工作站，持續深耕睡眠研究。

作為國內最早發布睡眠指數的企業，喜臨門連續十三年推出《中國睡眠研究報告》，顯著提升了公眾睡眠健康認知。

今年3月，喜臨門與清華大學成立“智慧睡眠技術聯合研究中心”，聚焦“精準感知”與“情感交互”，推動技術從“AI助眠”邁向“AI陪伴”。

這些長期積累的睡眠數據資產，不僅為產品迭代提供了堅實依據，更在個性化健康管理、睡眠障礙干預及醫療健康融合等領域，具備深厚的開發潛力。

2生態協同：從產品到場景的跨越

喜臨門的生態布局歷經了從產品到場景的持續升級。

2014 年發布全球首款智能床墊健康睡眠系統；2020年推出搭載Smart Wave護脊深睡系統的Smart1智能床墊，推動行業進入“智能深睡”新階段；2023年與諾貝爾獎得主團隊合作發布AI睡眠產品，實現技術跨越式升級；2024年全新科技睡眠品牌“aise寶褓”亮相，標志著喜臨門向智慧睡眠服務生態的全面轉型。

今年7月，喜臨門與強腦科技達成獨家戰略合作，推出全球首款融合腦機接口技術的AI床墊“寶褓?BrainCo”，首次實現從腦電層面無感干預睡眠，不僅為消費者帶來突破性體驗，也為腦機接口技術在家居場景的落地提供了可行路徑。

這種生態協同并非個案，喜臨門與尚品宅配持續十一年的戰略協作，在研發、渠道與數據層面實現深度協，夯實了跨場景用戶運營基礎。

基于上述布局，未來喜臨門的商業模式將不再局限于產品的一次性銷售，而是逐步延伸至睡眠健康訂閱服務、個性化數據應用、智能睡眠場景解決方案等可持續收入模式，構建起以用戶睡眠健康為核心的閉環生態。

3品牌價值：從傳統制造到睡眠科技躍遷

通過將品牌定位從“家居制造”明確轉向“睡眠科技”，喜臨門不僅擺脫了傳統家具制造商的固有標簽，更成功躍遷至更具前景的大健康賽道。

這一新定位將帶來多重價值：一方面提升品牌形象，產品不再局限于材料與工藝的競爭，而是進入技術效能和健康結果層面；

另一方面，科技屬性的強化降低了企業對地產周期的依賴，使其更直接地服務C端用戶，建立起更穩健的客戶結構和業務模式。

值得一提的是，近十年來喜臨門研發投入累計超過12億元，在國內布局八大生產基地，并建成行業首家5G工業互聯網平臺，逐步實現工藝數據化、生產自動化和物流智能化。該制造體系不僅提升了品控水平和響應速度，也增強了企業應對成本波動與訂單不確定性的柔性能力，成為其實現科技轉型的底層支撐。

行業轉型的啟示與思考

喜臨門轉型過程中取得的階段性成果，為處于深度調整期的家居行業提供了可靠參照。其發展路徑表明，企業若想真正實現突破，不能只滿足于在傳統模式下做得“更好”或“更高效”，更要有勇氣跳出原有框架，從根本上重構價值創造方式。

需要指出的是，這條路徑并不容易復制。它要求企業擁有扎實的技術積累、跨界整合資源的能力，以及堅持長期主義的戰略耐心。即便對喜臨門自身而言，轉型也遠非一片坦途。

尤其當前階段，如何將已有的“先發優勢”轉化為可持續的“持續勝勢”值得企業深思。其中最大的挑戰在于市場教育，即如何將“科技睡眠”的概念，從小眾高端市場推向更廣泛的消費群體，打破規模天花板，實現真正意義上的普惠化發展。

與此同時，腦機接口等前沿技術的研發投入高、周期長，其商業化進程與迭代速度仍存在諸多不確定性，對企業資金實力與戰略定力提出了更高要求。這不僅是喜臨門面臨的獨有問題，更是整個家居行業在科技轉型過程中所面臨的共同挑戰。

從更宏觀的視角看，未來家居產業的核心競爭力，將不再局限于產能和渠道，而是越來越依賴于用戶洞察、技術融合與生態構建的能力。能否從“制造家具”轉向“提供服務”，從“售賣單品”轉型為“運營場景”，將成為企業能否穿越周期、實現高質量增長的關鍵分水嶺。

在這一過程中，也呼吁政府、行業機構及資本市場重新審視家居行業的價值維度，關注那些真正以創新和用戶價值為驅動的企業，為其研發投入與長期轉型提供更多政策支持與資源傾斜。

喜臨門的探索仍在進行中，但它所指向的方向已經清晰：只有堅定技術投入、重塑用戶價值、開放合作共建生態，中國企業才能在全球化競爭與產業波動中，走出一條更具韌性、更可持續的增長新路。

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