隨著跨境貿(mào)易逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新動(dòng)能”的重要組成部分，不少企業(yè)在全球化的浪潮中早早嶄露頭角，成為中國(guó)企業(yè)出海敘事中的真正主角。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，這些外貿(mào)“先行者”面對(duì)日新月異的海外環(huán)境和出海模式，也開(kāi)啟了全新的蛻變之旅。

不把“雞蛋”放在一個(gè)籃子里

作為國(guó)內(nèi)日用雜品出口領(lǐng)域頭部品牌，荊州市愛(ài)潔日用棉簽股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “愛(ài)潔棉簽”）成立于2005 年，專業(yè)生產(chǎn)中、高檔棉簽。從一開(kāi)始，愛(ài)潔棉簽就堅(jiān)定不移走上了外貿(mào)出口的道路。憑借先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、豐富多樣的產(chǎn)品線、廣闊的國(guó)際市場(chǎng)以及良好的行業(yè)認(rèn)證，愛(ài)潔棉簽在日用雜品領(lǐng)域占據(jù)著重要地位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、歐洲、日本、中東等全球 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，備受消費(fèi)者喜愛(ài)。

愛(ài)潔棉簽總經(jīng)理王歡也是最早一批接觸外貿(mào)生意的人之一。2000年上大學(xué)后，她就開(kāi)始為外貿(mào)企業(yè)擔(dān)任翻譯工作。即便在學(xué)校成為輔導(dǎo)員、助教，她依然不改對(duì)外貿(mào)的熱愛(ài)之心，后來(lái)毅然“出走”企業(yè)，開(kāi)啟了充滿挑戰(zhàn)卻又風(fēng)風(fēng)火火的“逆行人生”。

經(jīng)過(guò)20多年的摸爬滾打，王歡在外貿(mào)領(lǐng)域積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)，一度將小小的棉簽做成近億的生意。然而，隨著國(guó)際需求不斷收縮和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻，愛(ài)潔棉簽的業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，公司也到了做出改變的關(guān)鍵時(shí)刻。王歡意識(shí)到，之前最大的問(wèn)題就是把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，為此她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展新的市場(chǎng)，以期更好地增強(qiáng)企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)韌性。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)一系列重新分析海外市場(chǎng)環(huán)境，定位不同目標(biāo)市場(chǎng)、洞察不同市場(chǎng)客群，以及重新梳理針對(duì)不同市場(chǎng)的海外營(yíng)銷(xiāo)策略等，愛(ài)潔棉簽成功擴(kuò)大海外營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

全面提升出海“長(zhǎng)期”競(jìng)爭(zhēng)力

針對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)，愛(ài)潔棉簽選擇聯(lián)手中企跨境，并且憑借專業(yè)的出海營(yíng)銷(xiāo)工具和服務(wù)，中企跨境幫助愛(ài)潔棉簽在不同海外市場(chǎng)建立真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和品牌的雙重提升。

依托充分的市場(chǎng)調(diào)研，中企跨境為愛(ài)潔棉簽搭建的出海獨(dú)立站，通過(guò)全球化的設(shè)計(jì)，幫助企業(yè)重新塑造品牌形象，助力愛(ài)潔棉簽進(jìn)一步提高品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度；同時(shí)通過(guò)出海獨(dú)立站與線上多個(gè)銷(xiāo)售渠道的打通，幫助愛(ài)潔棉簽有效提升線上營(yíng)銷(xiāo)效率，線上銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)。

在這個(gè)過(guò)程中，中企跨境展現(xiàn)出的長(zhǎng)期服務(wù)理念，得到愛(ài)潔棉簽的高度認(rèn)可。王歡表示：“中企跨境始終將我們的體驗(yàn)放在至關(guān)重要的位置，從始至終都不遺余力地為我們提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。中企跨境的團(tuán)隊(duì)以其豐富的專業(yè)知識(shí)和深入的行業(yè)洞察力，為我們進(jìn)行詳盡的咨詢與規(guī)劃建議。他們耐心地傾聽(tīng)我們的需求和期望，通過(guò)深入的溝通與交流，為我們量身定制最適合的解決方案。無(wú)論是對(duì)于跨境業(yè)務(wù)的初步了解，還是對(duì)于具體項(xiàng)目的詳細(xì)規(guī)劃，中企跨境的服務(wù)都展現(xiàn)出了極高的專業(yè)性和敬業(yè)精神。”

除了搭建出海獨(dú)立站，中企跨境還通過(guò)優(yōu)化出海獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化路徑，使得海外客戶可以快速與愛(ài)潔棉簽的相關(guān)銷(xiāo)售人員建立聯(lián)系，幫助愛(ài)潔棉簽有效提升詢盤(pán)轉(zhuǎn)化效率；通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞和出價(jià)策略，幫助愛(ài)潔棉簽實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)銷(xiāo)廣告投放更加精準(zhǔn)，在提升營(yíng)銷(xiāo)ROI的同時(shí)，也為愛(ài)潔棉簽大幅提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，以及帶來(lái)了有效的詢盤(pán)。據(jù)王歡介紹，通過(guò)在 Google 及其廣告合作伙伴的網(wǎng)站上展示廣告，一個(gè)月的時(shí)間，中企跨境就幫助愛(ài)潔棉簽獲得了一個(gè)高質(zhì)量大單的詢盤(pán)。

為了進(jìn)一步提升企業(yè)國(guó)際化水平，中企跨境則通過(guò)一站式智能管理平臺(tái)，為愛(ài)潔棉簽解決了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的零散單一、管理不便、成本高、效率低等問(wèn)題；通過(guò)提升企業(yè)郵箱的穩(wěn)定性，助力愛(ài)潔棉簽?zāi)軌蚣皶r(shí)與客戶進(jìn)行溝通，確保訂單的順利推進(jìn)，為海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

制造企業(yè)出海，并非一朝一夕的事情。基于對(duì)海外市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)全供應(yīng)鏈體系的理解，憑借全場(chǎng)景海外媒介資源、全渠道客戶維護(hù)管理，中企跨境以一站式、全鏈路賦能體系，幫助愛(ài)潔棉簽在海外市場(chǎng)精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，激活了國(guó)際化布局的長(zhǎng)期動(dòng)能。

未來(lái)，中企跨境將攜手更多像愛(ài)潔棉簽一樣的老牌出海企業(yè)，繼續(xù)探索出海“長(zhǎng)期主義”新模式、新路徑，鞏固外貿(mào)發(fā)展韌性，激活全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助更多成熟型外貿(mào)企業(yè)從淺灘跨入深海，打開(kāi)制造業(yè)出海新范式。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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