罹患漸凍癥的京東前副總裁蔡磊，健康被病魔一點點侵蝕的同時，他在“破冰驛站”直播間為罕見病群體發聲、籌資，一點點拼出推動研發的新進展，用自己的努力，為更多病友爭取生存空間。

武夷山農村女孩沈丹，獨自帶著女兒回到農村，從“全村的反面教材”到帶著全村人銷售農產品出圈，數百萬人每天在短視頻平臺看她挖筍、開拖拉機、采茶……一臺手機支撐起她全家的生計，也改變了越來越多農村女性的生活。

“企三代”石展承，被質疑年輕人帶不動“老”品牌，直到調侃家族企業的短劇直播出圈，讓老品牌與年輕消費者建立起更廣更深的連接，也讓人們看到 Z 世代人群如何在自己的領域發光發熱。

98 年的女裝創業者劉一一，從廣州批發市場檔口做起到開發自己的品牌再到直播出圈，借助電商平臺的力量將一份事業做到閃閃發光，讓更多人用更低的價格買到好品質的衣服。

連續創業者葉洪新，小時候跟父親撿過垃圾、進過工廠，將為飛行器創業項目研發的技術應用在吹風機上，創辦品牌“徠芬”，從一場發布會內容的“出圈”開始，實現“技術普惠”的理想。

命運從來沒有偏愛誰，只是那些走過至暗時刻也沒有放棄的人，讓我們看見擺脫命運的黑洞引力，會擁有一番什么樣的生命光景。

在抖音電商出品的視頻短片《出圈吧！Created in China》里，我們聽見了五位“出圈者”的故事，也看見普通人成功“出圈”背后的汗水與堅持。

也是他們讓我們看見，“出圈”之后，還可以做些什么事，讓身邊或世界，變得不一樣。

誰說這輩子就是這樣了呢？

在當下這個時代，逃逸出原定生活軌跡的人。

也可以是你，是我。

破冰驛站：用生命余下的力量，換全人類在罕見病領域的突破

確診了絕癥，如何度過剩下的生命？常人的選擇或許就是積極治療，盡量安度最后一刻。

2019 年秋天，41 歲的蔡磊被確診為漸凍癥，漸凍癥的全稱是肌萎縮性側索硬化癥（簡稱ALS），患病者會面臨肌肉逐漸萎縮和無力，以至癱瘓，似乎身體被逐漸“凍”住一般。大多數患者在確診后2到5年內死亡。

這位曾經活躍在商業一線的京東前副總裁選擇站出來，促進神經退行性疾病的研究。他將之稱為“破冰”，當時接受媒體采訪時，他說：“我應該做點事，當時出發點其實不是自救，我也不懂醫學，我只想用我的努力、資源和能力，為攻克漸凍癥做微弱的貢獻。”

但這個領域對資金的需求和互聯網行業不是一個數量級，需要建立科研隊伍的周期也極長。病魔留給蔡磊的時間并不多，他需要在更短的時間里，讓更多人關注罕見病，并參與其中。

2022 年夏天，在夫人段睿的建議下，蔡磊決定做直播，如段睿所說：“要讓大家知道一件事，直播的效率是最高的。”

在朋友的幫助下，一個直播團隊迅速地拉起來，段睿和蔡磊穩定地在“破冰驛站”直播間里輸出，在接下來的時間里，破冰驛站這個直播間，像一個招牌一樣立在那里，“告訴全世界我們在做這件事”，增加了罕見病的聲浪。

直播間第一次真正出圈是破冰驛站去“東方甄選”直播間做客，流量一下子涌入，在線人數從最初的一千多人漲到幾千人再到上萬人。一位位嘉賓帶來的商品、機制，破冰驛站的聲浪越來越大，不僅僅為科研籌集到資金，更讓越來越多人知道有這么一群人，在堅持做這樣一件事。

直播越做越好，但比直播進展地更好的，是科研。

在直播間里，蔡磊和段睿一遍遍告訴全世界，這群高度關注漸凍癥的人有人力、有資金，也有決心持續推動領域的進展。越來越多的機構因此有信心來做神經退行性疾病的研究。

人們看著蔡磊隨著病情進展，嗓子一點點變得尖細，也關注到他身后一整個漸凍癥群體。

病魔無聲無息，每天都會吞噬一部分光明。和時間賽跑在這里有了具象，值得高興的是，破冰驛站確實為這場抗爭之旅帶來了新的希望——無論是資金、人力還是關注，一小群人的努力，被平臺的力量放大成了燎原之火。

“他們就是在用自己的命運去換人類在這方面的突破的一個機會。”段睿說。

鄉愁沈丹：一臺手機改變全村命運

在上饒辦起第二個瓷磚加工廠的時候，沈丹覺得自己的人生應該已經走出了陰霾。

那時她想著“只要干不死就往死里干”。自己背著年幼的女兒跑工地、自己修大機，自己去工地放樣、自己跑業務、自己收賬，生意逐漸有了起色，也買了房子。可是命運似乎不允許人隨隨便便成功。

一個朋友找她幫忙貸款，她抵押了廠做擔保，幾個月后發現再也聯系不上對方，無奈只好賣廠還債，最后背著八十多萬欠款回到農村老家。

那是沈丹第二次成為“全村的反面教材”，走到哪里都有人議論她，說她是因為混的不行才留在村里。她把自己關在家里不愿意見人，反思自己為什么“結婚的時候生孩子被人騙，開廠被人騙，現在擔保又被別人騙。”

也是在那段時間里， 沈丹接觸到抖音，也從記錄女兒在農村的生活日常開始，摸索起短視頻創作。她不再是那個“做什么都失敗”的人，來自天南地北的人，都成了她的朋友。“一下子精神上有了寄托。”短視頻成為了沈丹鄉村生活里的少有的亮色。

有人留言說“你的家鄉好美”，她就多拍些風景，有人看到她拍茶山，就問她能不能買點茶葉，沈丹才發現，原來也可以這樣將農產品賣出去，于是她開始特意拍一些農產品的制作過程，春天拍筍干、茶葉，端午節拍粽子，秋天做些辣椒醬……

2021 年春天，一條挖筍的視頻讓她一下子漲了幾十萬粉，人們愛看她勤勞肯干的那一雙手，也愛看來自山野的自然風物。更重要的是，她發現可以用拍視頻、掛鏈接的方式將村里的農產品賣出去。原先一個人在村子里搗鼓拍視頻被村民質疑，集合全村一起就做成了一份事業。

村里現有的東西，熏鵝、筍干、蓮子、葛根粉……都能往外賣。但是要保證品控，就得標準化、正規化，她與農村合作社對接，在村里建起了廠房，推廣家鄉好物。

從一臺手機開始，沈丹終于擺脫了命運的黑洞引力。這位電商新農人，開始做起更多與鄉村有關的嘗試。

在“鄉愁”這個賬號出圈之后，沈丹辦起了巾幗培訓學院，許多農村女性從沈丹的視頻那里獲得了希望和動力，沈丹則希望幫助這樣的女性更向前一步——通過一臺手機改變了自己的命運，也希望用這種方式改變更多人的。

在全國各地，她開始嘗試用“鄉愁溯源”的形式，將各地的農產品帶給被淳樸鄉村生活吸引而來的粉絲們。

“就算哪一天鄉愁這個賬號不火了，在鄉土中國的大地上會有許多許多‘鄉愁’長出來。”她這樣期望著。

劉一一：讓更多的普通人都穿到好的衣服

沒有拿到“一飛沖天”劇本的人，即使“潑天的富貴”來了，也接不住。

在進入抖音直播之前，劉一一是廣州批發檔口眾多創業者中的一個，或者更確切一點說，應該叫“個體戶”。從 T 恤、牛仔褲做起，再到自己打版，開發自己的品牌，批發市場里可能踩上的坑，劉一一都一一踩過。

2019 年 3 月，劉一一接觸到抖音直播，也想學著別人在直播里賣貨。熬了兩個月，幾乎都是每場只能賣出去一單。有一天下播后，劉一一發了條短視頻，說今天只賣了一單。那短短幾秒的回眸一笑在抖音上爆了，一夜之間有接近 300 萬人看過。

第二天早上，劉一一開播時迎來了自己人生中最懵的一刻，大量觀眾涌入直播間，劉一一對此毫無準備。“我都不知道我在講啥，我也不怎么會賣（貨）。”那一天，劉一一下定決心要搞明白直播到底是怎么回事。

接下來就是一次又一次的嘗試，學著直播的節奏，學著做品牌有關的一切，不變的是“把好東西分享出去的初心”。

常常有人問她為什么這么拼。或許正是因為對現狀的珍惜，更讓她一路向前奔——一個毫無背景的女孩趕上了這個時代，讓她作為一個普通人，有機會獲得這么多人的關注與喜愛，有機會在這份事業上閃閃發光，逃逸出原本的生活軌跡。

也正因為如此，相比起賣更貴的東西給粉絲，劉一一更希望讓更多普通人用更低的價格穿到好的衣服”，她說，“做一些就是我認為對的事情，能更多的去讓消費者成為受益者。”

毛巾少爺：“企三代”想出新辦法，把老品牌帶給年輕人

許多“企二代”、“企三代”都選擇過做與父輩事業無關的事，但“毛巾少爺”石展承選擇了一條更少人走通的路——為父輩掌舵的品牌，注入更多年輕活力。

作為在爺爺、爸爸和叔叔的辦公室里長大的“企三代”，在石展承的記憶里，小時候潔麗雅還叫諸暨毛巾廠，三十多年來，讓品牌跟上時代、為更多人所熟知，是三代人共同面對的命題。到了石展承這里，面前的挑戰并不小。

作為 30 余年的老品牌，潔麗雅的品牌年輕化已經“喊”了很多年，嘗試了聯名、直播等種種途徑，卻還是苦于沒有渠道讓更年輕的消費群體看見。

在抖音上從零開始起號，是一個漫長的學習過程。要做年輕人喜歡的內容，并不是說由年輕人來做，就一定能做成。石展承找了專業團隊來打造人設，卻還是不得其法。石展承想堅持下去，也不想讓父輩失望。父親的期待很高，告訴他：“不是品牌出圈了你才出圈，而是你出圈了咱們品牌才能出圈。”

他發現觀眾們對他童年的樣子感興趣，就找出家里的老照片，結合愛在抖音看短劇的父親給出的建議，制作了一系列融合企業發展歷程與網絡熱梗的短劇《毛巾帝國》，其中有來自家中不成文規定的橋段“下放基層”，用來展示潔麗雅新疆棉花基地，也有來自網友腦洞的橋段“爭家產”，將三代企業家用活潑的方式介紹給網友……一集集制作、試錯再調整，最終這系列短劇上了抖音熱榜，讓“毛巾少爺”這個賬號出圈，為大眾所發現。

一夜爆火，帶來的不僅僅是不斷上漲的播放量，更是實實在在的銷量，今年 618，毛巾少爺的“短劇直播間”里，石展承賣完了公司所有的存貨，還意猶未盡。

成功出圈的“毛巾少爺”，已經正式被納入了潔麗雅10年發展方向及公司戰略體系，令石展承悄悄落淚的，是從員工口中得知爺爺不僅常給自己點贊，還成為了賬號的鐵粉。

年輕的“企三代”給品牌注入了年輕的血液與思維。對于石展承來說，未來的路還很長，“毛巾少爺”讓許多如石展承一樣的年輕品牌人看見，可以通過這樣的方式幫助家族企業“出圈”，也讓大眾看見，成長于新時代的人群，正在自己的領域發光發熱，將父輩的努力延續下去。

徠芬葉洪新：在當下這個時代，技術普惠成為可能

出生于 1986 年的葉洪新是浙江麗水人，父母一直在廣東東莞忙于生意。父親創業失敗后，跟著父親在垃圾堆里“搶地盤”、也曾在訪談里說過最愛吃的食物是威化餅，“因為威化餅是完美的包裝的，過期了但打開來完全不臟，在垃圾堆里撿的最多的就是威化餅。”

但他從不避諱談起那段回憶，反而讓這段苦難的經歷成為力量，至今還深深影響著他。

兒時的他第一次去有空調的人家做客，第一次真切的感受到“這是科技給生活帶來的體驗。”

也是從那時開始，他模模糊糊開始了解科技的意義，“技術普惠”的想法也種在他的心里。“這個社會上大量的產品頂多就是領先了一點點的技術，但是他可能要賣貴十倍的價格，這是不公平的。”

2021 年年初，葉洪新創立了消費電子品牌徠芬，主營的品類是高速吹風機。

產品上線第一個月，銷量僅僅是個位數，之后一連幾個月，公司都沒有盈利。轉機來自發布會上葉洪新對其吹風機馬達的“直男式”科普，深深擊中了那些愛科技、愛數碼的用戶，讓消費者了解到這個初創品牌、這個質樸的男人。之后因一場與投資人討論“雞蛋碰石頭”的對話，在抖音上爆火，讓徠芬在2021年全年收獲了 1.3 億的銷售額。

在擁有領先的技術之后，其實徠芬擁有了“漲價”的資本。但葉洪新不想這么做。而是發布了更普惠版的產品，從此開啟了高速吹風機國貨時代。

葉洪新靠自己的雙手跳出命運引力的黑洞，也想讓更多人享受到技術帶來的便利。

在《出圈吧！Created in China》的最后，葉洪新留下一句話，他說“既然我們已經掌握了這個技術，為什么不讓所有人都用上呢？為什么不？”

今年 8 月，葉洪新在抖音官方直播間里接受訪談時喊話網友，“覺得 299 元還貴的可以再等我們幾個月。”當時的抖音評論區給即將推出的更高性價比產品命名為“普惠版”牙刷，葉洪新欣然采納。

技術普惠，本就是葉洪新做產品的初衷，也是“出圈”之后，葉洪新想要實現的目標，“普惠版”這個名字，恰如其分。

五位出圈者的故事，展現的是存在于日常生活之中的可能性——在那些不懈鉆研與付出終于結出果實之后，更多的果樹也會隨之長滿山坡，帶來更多希望與收獲。

“出圈”一次并沒有那么難，但或許更難的是“出圈”之后的選擇，在之后更長更遠的旅途里，如何讓更多人從中獲益，是這些“出圈者”們用持續不斷的努力來回答的命題。

不論是如沈丹這樣用“鄉愁溯源”為全國農產品創造出圈機會，還是像蔡磊、段睿這樣用持續不斷的直播放大全社會對罕見病群體的關注，抑或是如石展承、葉洪新、劉一一，在打造品牌形象的同時，也為用戶帶來品質普惠、技術普惠，“出圈”以后的他們，將原先或許微小的力量，放大成了更亮、更暖的光。

創作者們在抖音電商不僅僅是賣貨，更將善意帶去了那些原先難以觸達的地方。

一雙手雖然小，但眾多雙手加入其中，就可以撬動更大的力量。

道理很樸素，但也珍貴——

我們努力，是為了讓這個世界變得更好。

編輯：琳琳

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