2024年開局,數(shù)十家時尚奢侈品公司陸續(xù)公布2023年度業(yè)績報告,奢侈品行業(yè)總體呈現(xiàn)營收放緩的趨勢。

但回顧2023年,業(yè)績逆勢上漲的高端品牌也不在少數(shù)。比如Prada在產(chǎn)品、營銷等方面改革卓有成效,業(yè)績和市場聲量仍持續(xù)上漲;意大利Moncler集團2023年凈利潤達6.119億歐元,集團銷售額強勁增長。其中,中國市場在奢侈品逆勢增長的回暖趨勢中具有不容忽視的戰(zhàn)略地位,法國奢侈品巨頭開云集團首席財務官Jean-Marc Duplaix也曾表示,盡管第三季度的業(yè)績并不理想,但中國客群貢獻的收入同比增長了20%。

中國高端消費的復蘇以及高端品牌建設的政策導向,極大地推動了中國本土高端品牌的發(fā)展。作為中國高端鵝絨服品牌的“頂流”,高梵高端系列產(chǎn)品表現(xiàn)遙遙領先,在2000+羽絨服品牌中排名TOP1。據(jù)Vogue Business發(fā)布的《中國鵝絨服白皮書》統(tǒng)計,高梵在1500-2999元價格帶的市占率高達28%,領跑行業(yè)。憑借精準的市場定位、差異化的產(chǎn)品設計和品牌全球化建設“三管齊下”,高梵黑金鵝絨服成功橫掃行業(yè)高端市場,并在全球范圍內(nèi)掀起了黑金簡奢風。

從洞察市場到引導市場 開辟黑金鵝絨服產(chǎn)品線

根據(jù)Vogue Business發(fā)布的《中國鵝絨服白皮書》顯示,我國中高端鵝絨服市場的格局和發(fā)展趨勢逐漸清晰。根據(jù)抖音公開平臺上過去一年的數(shù)據(jù)顯示,銷售額排名TOP 10且商品平均售價在800 元以上的品牌在鵝絨服市場占比超20%,而這一數(shù)字在羽絨服市場上僅有6%。

這些數(shù)據(jù),充分說明了相比于主打價格親民的羽絨服市場,鵝絨服更加吸引追求專業(yè)科技御寒和舒適穿著體驗的高端消費人群。值得注意的是,高梵作為中國高端鵝絨服的領軍品牌,其市場表現(xiàn)也十分亮眼。根據(jù)統(tǒng)計,在近一年鵝絨服市場銷售額TOP10品牌排名中,高梵以11%的市占率位居榜首,更在3000元以上的高端鵝絨服市場上, 以18%的市占率再次奪魁,領先The North Face、朗姿、Edtion等高端品牌。

在一眾高端鵝絨服品牌中突出重圍,一馬當先的高梵相比市場中的追隨者而言,不僅具有市場引領者的勇氣,更有洞察者的敏銳視角。在當前消費升級的大背景下,消費者對于羽絨服不僅僅只有單一的保暖需求而已,對于個性化、時尚化、功能化更有著迫切的升級需求。而高梵正好填補了這個市場空白點,依托獨有飛天鵝絨和對標奢侈品的生產(chǎn)標準,首創(chuàng)黑金鵝絨服系列。與市面其他產(chǎn)品相比擁有更優(yōu)異的保暖性能、更具備高級質(zhì)感和精致細節(jié),深受中高端消費者青睞,引領了鵝絨服高端消費趨勢和潮流。

在設計上,高梵始終堅持與眾不同的理念。正如品牌創(chuàng)始人吳昆明所言,高梵所思考的是如何為社會帶來與眾不同的東西,而不是制造已有的相似產(chǎn)品。因此,黑金系列的黑色選用源自阿爾卑斯山1000米以下深層礦石熔煉出的黑石面料,融合了專利科技,在達到防風、防水、抗皺等專業(yè)功能出眾的同時,呈現(xiàn)出黑金的奢華高級感。這不僅成為高梵的品牌辨識色,同時也因其簡約低調(diào)奢華的風格,深受消費者的歡迎。

高梵黑金鵝絨服的出圈制造了強大的品牌效應,在市場上形成巨大的號召力,黑金的風格設計成為鵝絨服的首要標簽,對市場產(chǎn)生深遠影響。但仿品粗糙的質(zhì)地,恰好也說明了“不是所有黑色鵝絨服都叫高梵黑金”,也印證了高梵中國自有的高端鵝絨服品牌的信心與決心。

專業(yè)與時尚融合,深挖新的科技應用趨勢

當然,除了極具辨識度與時尚質(zhì)感的設計外,針對消費者對健康環(huán)保、智能化生活的需求增長,高梵也將獨創(chuàng)科技與服飾功能性結(jié)合,用科技美學與設計匠心,實現(xiàn)品質(zhì)與創(chuàng)新的雙重突破。

服裝與科技的結(jié)合,并不是一件新鮮的事情。比如Alexander McQueen 1999春夏秀場上的機器人噴涂;Hussein Chalayan 2007春夏秀場上的微芯片與服裝結(jié)合設計;Iris Van Herpen的3D打印技術,都成為時尚界津津樂道的范例。但這些往往是在材料上的創(chuàng)新或者設計理念上的創(chuàng)新,或者形式大于實質(zhì)。而高梵的科技美學,是根植于功能性的,能夠讓消費者帶來實實在在的奢暖體驗。

高梵獨創(chuàng)三大奢暖科技,并運用中科蓄熱技術,結(jié)合納米材料,蜂窩級蓄熱鎖溫技術,5秒快速升溫24%,實現(xiàn)奢暖守護,確保產(chǎn)品能夠滿足現(xiàn)代生活方式下消費者的新期待。長期對科技力的深挖也讓高梵成為了中國羽絨服行業(yè)發(fā)明專利數(shù)量第一的羽絨服品牌,擁有147項發(fā)明專利,在高端化路上形成品牌不可復制的科技優(yōu)勢,也引領了行業(yè)對科技的追求潮流。

在去年,高梵運用科技美學傾力推出了更專業(yè)的黑金航海系列鵝絨服。這款為致敬中國極地科考人、紀念中國極地考察第40次科考推出的高端鵝絨服應用于環(huán)境惡劣的極地航海場景,填補了戶外服飾沒能“越海”的空白,以專業(yè)化設計拔高產(chǎn)品價值上限,性能上更是完勝美、加南極科考裝備。

高梵以專業(yè)科技與過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,不僅豐富了產(chǎn)品的場景應用,拓寬應用邊際,也以專業(yè)科技持續(xù)助力鵝絨服品質(zhì)升級。

布局國際化視野,圈粉全球高端消費者

時尚審美是主觀的,但是時尚話語權(quán)卻掌握了服飾行業(yè)的客觀經(jīng)濟命脈。因此面對西方時尚領域的霸主地位,如何登上更廣闊的全球舞臺,成為懸在每一個野心勃勃的中國服裝企業(yè)頭上的永恒命題。

同時,隨著中國時尚產(chǎn)業(yè)品牌意識的覺醒,中國服裝企業(yè)已經(jīng)逐漸步入了白熱化競爭的階段,國際化也是中國時尚品牌創(chuàng)新探索、品牌升級的必經(jīng)之路。

對于高梵而言,面對國際大牌樹起的奢侈品壁壘,高梵并沒有進行盲目內(nèi)卷的價格戰(zhàn),而是基于產(chǎn)品本身的卓越品質(zhì)與對全球市場的深入理解進行市場的有效開拓,向世界展示了中國鵝絨服的領先科技和極致產(chǎn)品力。

一方面,高梵先重點突破全球高勢能人群,通過時尚領袖與知名人物的鏈接,讓高梵這一中國品牌走向國際,體現(xiàn)了中國品牌的魅力與魄力。在向內(nèi)鏈接中,高梵請來原Moncler設計師和原愛馬仕首席設計師操刀,精心打磨黑金鵝絨服的設計,塑造鵝絨服中的藝術品。有了奢品品質(zhì)保證與頂奢設計師加持,使高梵充分擁有了時尚定義權(quán),能在國際時尚圈不斷釋放出影響力,這也成為了高梵國際化布局的基礎。

在向外鏈接中,高梵不僅高梵積極參與國際時裝盛會,借助全球舞臺展示中國設計力量。并以高端品質(zhì)成為首個為英國皇室高級定制的中國服裝品牌,打開了全新格局。此外,高梵還與梅耶·馬斯克一起解讀高梵的時尚理念,并邀請戴安娜王妃雙胞胎侄女將高梵穿出高級時尚品味。種種時尚舉措,迅速掀起橫掃國際時尚圈的“黑金簡奢風”。

此外,高梵作為中國高端品牌標桿入局全球時尚市場,還勇于與國際大牌同臺競爭,爭奪高端話語權(quán)。去年,高梵將鵝絨服擺進了國內(nèi)頂級奢品買手店睿錦尚品,與LV等國際一線品牌做鄰居,讓時尚界看到了高梵挑戰(zhàn)傳統(tǒng)奢品圈的底氣。

不僅如此,高梵還將鵝絨奢研中心放在了素有世界時尚之都的巴黎。通過匯聚全球時尚力量,助力高梵全球取智、全球取材,打造出更好的奢品品質(zhì),為全世界的消費者帶來高端奢暖體驗。對于中國品牌而言,高梵鵝絨奢研中心的成立也為其指引了一條全球化的高端之路,并有效推動了中國品牌的全球化進程。

從品類的引領到圈粉全球大咖,高梵憑借清晰的市場定位、專業(yè)的產(chǎn)品設計、全球化布局層層推進。每個節(jié)點都是品牌高端崛起不可或缺的一環(huán),成為高梵高端鵝絨服熱銷的助推力。高梵高端鵝絨服熱銷的背后更是中國高端品牌的崛起:高梵的品牌建設和商業(yè)布局勇敢地邁出了國際的一大步。作為擁有成功經(jīng)驗的中國高端品牌,高梵背負著時代的使命,為其他中國品牌樹立了行業(yè)的標桿案例。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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