在高速發(fā)展、信息爆炸的當下，情緒問題、生活壓力帶來的報復性熬夜、睡眠質(zhì)量下降已經(jīng)成為社會性健康的問題?！?024中國居民健康睡眠白皮書》指出，我國居民整體睡眠質(zhì)量較差。被調(diào)查者平均睡眠時長為6.75小時，59%的被調(diào)查者存在失眠癥狀，半數(shù)被調(diào)查者夜間睡眠時長不足，28%的受訪者夜間睡眠時長不超過6小時。

低質(zhì)量睡眠嚴重影響了人們的日常生活，由此也催生了睡眠市場的高速擴張。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2023-2024年中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)發(fā)展與消費需求研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2023年中國睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模超過了4955.8億元。眾多內(nèi)外資品牌對這塊蛋糕虎視眈眈，不僅有家居頭部品牌躬身入局，也有專做床墊的細分品牌不斷涌現(xiàn)，品牌間競爭焦灼，整體格局未定。

在這場“睡眠大戰(zhàn)”中，以“自然、健康、舒適”的專業(yè)化核心差異切入賽道的林氏睡眠一直都是“別人家孩子”般存在。

林氏睡眠從“出道”之初，借勢林氏家居在大家居行業(yè)的布局以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為林氏睡眠品牌完成價值傳遞，行業(yè)首創(chuàng)專利材質(zhì)“原生竹纖維”強勢綁定睡眠品牌專業(yè)形象，以“甄品床墊+寢具配套+助眠好物”的產(chǎn)品矩陣打造差異化的品牌印象，同時在產(chǎn)品質(zhì)量上持續(xù)投入，接連獲得質(zhì)點獎、沸騰質(zhì)量獎、中國文旅星光獎年度酒店業(yè)合作伙伴等多個行業(yè)大獎，并且積極參與起草彈簧床墊行業(yè)質(zhì)量標準，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

可以說，林氏睡眠發(fā)展雖然快速，但每一步都走得格外地扎實，一步一腳印為持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實的基礎，而林氏睡眠在細分品類的不斷深入拓展也帶來專業(yè)化的品牌形象和用戶認同。3月30日，林氏睡眠在佛山召開全國經(jīng)銷商大會，進一步揭示新一年的戰(zhàn)略布局和品牌策略。

用極致專業(yè)，造就一門好生意

“專業(yè)度就是高級感，是‘在1厘米寬挖1萬米深’?！绷质霞揖诱沂聵I(yè)部總經(jīng)理廖昌旭給出林氏睡眠對「專業(yè)」的理解。

林氏家居整家事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭

秉承著對專業(yè)的堅持，林氏睡眠收獲了矚目碩果。會上，廖昌旭公布了2023年林氏睡眠發(fā)展情況，目前林氏睡眠已經(jīng)在全國布局了超百家門店，完成了店態(tài)2.0的全新升級。同時在市場的打造上，成功塑造9個標桿樣板+N場有效可行的營銷賦能動作。

從品牌初建到一身榮譽，林氏睡眠僅僅走過了六百多天的時間，業(yè)已成長為睡眠領域中不容小覷的新銳品牌，也一躍成為母公司林氏家居經(jīng)營的核心增長業(yè)務之一。

為繼續(xù)在2024年的睡眠賽道上穩(wěn)占一席之地，林氏睡眠提出全新品牌定位，并以此為基準打造多款新品快速占領市場增量，彰顯出了極強的品牌生命力。如林氏家居品牌副總裁徐可達所說：“我們定義林氏睡眠將成為一個更年輕，更有銳度的睡眠品牌。 ”

在品牌力塑造上，林氏睡眠將貫徹“1X5終端五力提升”，即在終端專業(yè)能力、產(chǎn)品矩陣、品牌影響力、流量賦能力、培訓系統(tǒng)力、樣板標桿力、經(jīng)銷運營力等方面深入發(fā)力，值得關注的是2024年，林氏睡眠將與京東全面合作共建新零售鏈路，京東的高品質(zhì)流量會全力導入林氏睡眠門店，全面賦能經(jīng)銷門店邁入發(fā)展快車道。

全新發(fā)布“合身適配”解決方案，開啟專業(yè)睡眠新時代

林氏睡眠一直在思考，在大量同質(zhì)化的競爭中，如何更好擊中消費者的睡眠痛點。床墊產(chǎn)品以及睡眠空間的配套產(chǎn)品在中國起步較晚，在過去很長一段時間內(nèi)，睡眠產(chǎn)品的市場教育是由進口品牌來完成的。伴隨著消費升級的逐漸泛化，以及以林氏睡眠為代表的質(zhì)價比睡眠品牌快速擴張，滲透越來越多的消費者，國人對睡眠產(chǎn)品的需求才從“一個軟床墊”到“全套睡眠方案”升級，對睡眠產(chǎn)品的要求也更加地精細化。

立足于市場大數(shù)據(jù)和用戶洞察的優(yōu)勢，林氏睡眠對核心人群進行了深度研究，觀察到在睡眠產(chǎn)品消費中長期存在多個痛點，例如對專業(yè)術語沒有感知，大件消費決策成本巨大，很難判斷到底什么樣的產(chǎn)品真正適合自己。

林氏家居品牌副總裁徐可達

經(jīng)歷六百多天的成長與沉淀，這一切的答案都指向了一個洞察：只有合身適配的睡眠才是專屬每個人的自然睡眠。因此在本次大會上，林氏睡眠提出以【合身適配】為核心品牌定位，啟動以專業(yè)化為核心驅(qū)動的品牌升級，旨在以用戶需求為導向，構建以品牌+產(chǎn)品+營銷+服務組合的大模型運營模式，為消費者提供全產(chǎn)品生命周期服務、全鏈路的精細化運營、精準高效的產(chǎn)品交付和睡眠場景的解決方案，讓消費者實現(xiàn)“買的合適，睡得舒適”。

具體而言，如何才能真正實現(xiàn)合身適配?據(jù)徐可達介紹，林氏睡眠將從兩個方向發(fā)力。一方面是打造“睡得舒適”的產(chǎn)品體系，以“適體支撐”為核心的差異化產(chǎn)品定位，通過專業(yè)化的技術賦能，幫助用戶輕松地選購到合適的健康舒適床墊，打造舒適的睡眠環(huán)境。

而另一方面，則是構建“買的合適”的服務體系，在服務流程全鏈路進一步強化專業(yè)化和標準化，提供專業(yè)、貼心、完善的專業(yè)服務，給予用戶省心、安心、值得信賴的情感價值。例如，相比常規(guī)睡眠門店只能依靠導購口頭推銷，林氏睡眠將在門店配置壓力分布測試床墊，讓消費者能夠可視化看到個人的躺臥壓力情況，再根據(jù)數(shù)據(jù)客觀地為消費者推薦適配床墊?？梢暬瘓D像顯示能夠進一步提升品牌專業(yè)度，真正做到幫助消費者選到更合身的床墊產(chǎn)品。

智能化賦能床墊“千人千面”，適體支撐讓好睡眠發(fā)生

林氏睡眠想做的是，真正適配國人睡眠習慣的睡眠產(chǎn)品。

從誕生起，林氏睡眠便大量吸收林氏家居多年沉淀的市場數(shù)據(jù)，針對中國消費者睡眠特點，探索高質(zhì)量床墊材質(zhì)，整合全球優(yōu)質(zhì)原料和供應鏈，從解決消費者痛點為核心實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，用科學提升睡眠質(zhì)量。

以床墊產(chǎn)品舉例，與市面上的其他床墊產(chǎn)品不同的是，林氏睡眠以專利材質(zhì)“原生竹纖維”作為核心原材料，打開產(chǎn)品材質(zhì)差異化壁壘，拉動了市場對新材質(zhì)的關注，為后續(xù)的產(chǎn)品推出打好了認知基礎。

林氏睡眠賦能支持部總監(jiān)孫靜靜

大會上，林氏睡眠賦能支持部總監(jiān)孫靜靜表示，林氏睡眠產(chǎn)品榮獲多項品質(zhì)大獎，受到行業(yè)高度認可。

除此之外，作為產(chǎn)品定位升級下的戰(zhàn)略新品，智舒系列床墊暖敷敷(CD339)將以“原生竹纖維”為底色，結合智能化創(chuàng)新作為打開市場的關鍵武器。在這款產(chǎn)品上，“原生竹纖維”與專研記憶棉新材料巧妙結合實現(xiàn)舒適抑菌，同時針對都市人久坐腰椎壓力大，肌肉疲勞等情況，內(nèi)置氣囊和稀土永磁體可以有效舒緩腰部，搭配銀膜遠紅外熱敷，實現(xiàn)躺著就能緩解全身疲勞，仿佛置身于床一樣大小的巨大按摩椅當中，滿足更多休息、治愈的生活場景，將傳統(tǒng)意義上的睡眠空間進行延伸。

值得一提的是，這些功能都可以通過遙控來實現(xiàn)適體動態(tài)調(diào)節(jié)，真正做到從每一個細節(jié)為不同消費者的睡眠合身適配，更適合對生活有品質(zhì)追求并且是智能產(chǎn)品愛好者的高端消費人群選擇。

隨著近年來智能化家居的高速發(fā)展，智能化技術毋庸置疑是賽道突破、致勝睡眠差異化競爭之戰(zhàn)的核心武器。2024年《政府工作報告》中明確提出，要積極培育智能家居、文娛旅游、體育賽事、國貨“潮品”等新的消費增長點。業(yè)內(nèi)一致認為，全屋智能行業(yè)發(fā)展的“黃金時代”已然到來，此時林氏睡眠不斷累積自身的技術壁壘，無疑為未來的爆發(fā)性增長提供了可持續(xù)發(fā)展方向。

除了智能化新品外，另外一款新品——林氏睡眠云海床墊，也將延續(xù)“原生竹纖維”核心材質(zhì)優(yōu)勢進行產(chǎn)品專業(yè)化升級。云海顧名思義，以兼具支撐和彈性的睡眠體驗樹立產(chǎn)品標簽，床墊在原生竹纖維的基礎上搭配專利云朵彈簧材質(zhì)，對比以往的傳統(tǒng)型床網(wǎng)，云朵床網(wǎng)使用了開口設計，使得單個彈簧的支撐面積更大，整張床網(wǎng)會更加具有彈性，床網(wǎng)不易塌陷，體感會偏硬而舒適，滿足關注睡眠體感的消費者需求。

在消費人群的選擇上，林氏睡眠不僅關注成人的睡眠消費，還進一步關注有娃家庭的需求，新一年將進一步補充兼具高質(zhì)價比和高顏值兒童空間產(chǎn)品的豐富度，為消費市場提供多元的選擇。對比成人睡眠產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品在生產(chǎn)層面需要更專業(yè)的研發(fā)能力，林氏睡眠愿意投入深耕，守護全年齡段國人的自然好睡眠。

在這次林氏睡眠經(jīng)銷商大會上發(fā)布的三款床墊新品，代表了林氏睡眠分別在智能化、睡眠體感以及兒童產(chǎn)品三個方向的鉆研和期待。在未來，林氏睡眠還將專注于為國人打造合身適配的睡眠空間，為消費提供一站式的睡眠解決方案，真正實現(xiàn)讓好睡眠自然而然。

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