1月23-24日，以“新起點·新征程·新跨越”為主題的2024年佛山照明全國經(jīng)銷商峰會在廣東肇慶盛大舉行。佛山照明黨委副書記、總經(jīng)理張學權，黨委委員、常務副總經(jīng)理張勇，黨委委員、財務總監(jiān)湯瓊蘭，國內營銷事業(yè)部團隊，以及400多位來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴、媒體朋友齊聚一堂，共探高質量發(fā)展之道，共謀合作互贏之計。

2024年佛山照明全國經(jīng)銷商峰會現(xiàn)場

搶機遇，抓重點

推動跨越式發(fā)展

會議伊始，張學權對經(jīng)銷商伙伴和嘉賓們的到來表示熱烈歡迎。近年來，佛山照明堅持走內涵發(fā)展和外延并購相結合的道路，向管理要效益、向市場要增量、向創(chuàng)新要動能、向數(shù)字化轉型要活力，取得了較好的發(fā)展成績，公司運營質量得到進一步改善，新品銷售額再創(chuàng)新高，并順利完成定向增發(fā)，足額募集資金10.95 億元助力新一輪發(fā)展。

張學權指出，2024年是實施“十四五”規(guī)劃的關鍵一年，把握新一輪發(fā)展機遇刻不容緩。站在新的歷史坐標和方位上，佛山照明將堅持以進促穩(wěn)，聚焦重點工作任務，抓好市場開拓、全力以赴謀增量，抓好創(chuàng)新驅動、增強核心競爭力，抓好數(shù)字化轉型、塑造發(fā)展新優(yōu)勢，抓好品牌建設、激活發(fā)展新動能，站在新起點、打開新思路、拿出新舉措、展現(xiàn)新作為、開拓新氣象、取得新成績，走出一條高質量跨越式發(fā)展道路。

黨委副書記、總經(jīng)理張學權在峰會上致辭

展望2024年，張勇指出，佛山照明將堅定不移勤修內功，扎實做到五個聚焦，確保取得五大新成效：一是聚焦終端建設，在渠道下沉上取得新成效;二是聚焦大客戶大項目，在工程業(yè)務拓展上取得新成效;三是聚焦服務升級，在助力客戶拓展業(yè)務上取得新成效;四是聚焦研發(fā)創(chuàng)新，在技術升級和產(chǎn)品迭代上取得新成效;五是聚集品牌建設，在打造卓著品牌上取得新成效。

張勇表示，佛山照明將與經(jīng)銷商結成更加牢固的利益共同體，希望各位經(jīng)銷商伙伴緊跟佛山照明發(fā)展步伐，不斷提升自身的營銷能力和服務水平，與佛山照明一起堅定信心、把握機遇、迎接挑戰(zhàn)、再創(chuàng)新業(yè)績。

黨委委員、常務副總經(jīng)理張勇致辭

謀新篇，繪藍圖

再創(chuàng)業(yè)績新增長

佛山照明國內營銷事業(yè)部營銷總監(jiān)汪大凱以“穿越周期 行穩(wěn)致遠”為主題，對國內營銷事業(yè)部2024年整體發(fā)展規(guī)劃進行介紹。2023年，國內營銷事業(yè)部通過一系列政策措施，狠抓各項重點工作落實，整體運營質量得到有效提升。展望新的一年，國內營銷事業(yè)部將圍繞全品類經(jīng)營、全渠道滲透、全區(qū)域覆蓋、全端線拓展與深化渠道拓展、優(yōu)化組織架構、細化產(chǎn)品體系、強化風險管控的“四全四化”戰(zhàn)略方針，與經(jīng)銷商伙伴們攜手共進、砥礪前行，在新起點、新征程上實現(xiàn)新跨越。

國內營銷事業(yè)部營銷總監(jiān)汪大凱分享部門發(fā)展規(guī)劃

佛山照明國內營銷事業(yè)部副總經(jīng)理袁越旺用“斗戰(zhàn)勝佛”概括了2024年五金流通渠道的發(fā)展規(guī)劃。他指出，要通過“自我斗爭”實現(xiàn)主觀意識的革新，敢打敢拼、一往無前;要通過“決戰(zhàn)終端”推動渠道下沉，持續(xù)擴大網(wǎng)點數(shù)量，不斷提高網(wǎng)點質量;要堅持“產(chǎn)品致勝”，以應用場景定義產(chǎn)品品類，主攻小型商鋪照明、鄉(xiāng)村家裝照明、替換性光源、公裝配套照明及簡易戶外照明;要緊抓銷售機會奮勇爭先，助推佛山照明創(chuàng)造新輝煌。

國內營銷事業(yè)部副總經(jīng)理袁越旺分享五金流通渠道發(fā)展規(guī)劃

佛山照明國內營銷事業(yè)部工程渠道總監(jiān)楊程麟以“搶”“逼”“圍”為關鍵詞，介紹了工程渠道2024年的核心規(guī)劃。過去一年，工程渠道在地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略集采品牌合作上捷報連連，并在大辦公、市政、零售等行業(yè)上都取得了新突破;新的一年，工程渠道將在項目發(fā)展上堅持深挖洞、廣積糧、緩稱王，不斷拓展市場增量，實現(xiàn)業(yè)績新增長。

國內營銷事業(yè)部工程渠道總監(jiān)楊程麟分享工程渠道發(fā)展規(guī)劃

佛山照明國內營銷事業(yè)部家居渠道負責人朱洪分享家居渠道發(fā)展規(guī)劃。他表示，2023年，家居渠道產(chǎn)品結構不斷向年輕化、功能化轉型;接下來，家居渠道將以智能、健康、時尚、專業(yè)的產(chǎn)品線為主要增長路徑，以開新店、強老店、拓家裝為重要載體，不斷提升營銷能力和服務水平，再創(chuàng)新業(yè)績。

國內營銷事業(yè)部家居渠道負責人朱洪分享家居渠道發(fā)展規(guī)劃

隨后，佛山照明國內營銷事業(yè)部產(chǎn)品負責人張曉虎進行2024年產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃分享。他指出，產(chǎn)品開發(fā)要全面洞察生意生態(tài)。2024年，佛山照明分別在工程渠道、五金流通渠道、家居渠道制定了新的產(chǎn)品策略，其中工程渠道將以先進產(chǎn)品技術，形成閉環(huán)方案;五金流通渠道產(chǎn)品技術成熟，將執(zhí)行品類策略;家居渠道將緊跟熱點技術，執(zhí)行整體方案策略。

國內營銷事業(yè)部產(chǎn)品負責人張曉虎分享2024年產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

樹榜樣，促交流

共譜發(fā)展新篇章

佛山照明的發(fā)展，離不開廣大經(jīng)銷商伙伴的支持與付出。為表彰優(yōu)秀、樹立榜樣、激發(fā)干勁，大會對佛山照明2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進行頒獎。在陣陣掌聲中，家居渠道年度杰出貢獻獎、工程渠道年度杰出貢獻獎、五金流通渠道市場增長獎、五金流通渠道優(yōu)秀經(jīng)銷商等獎項一一揭曉。

2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎現(xiàn)場

大會期間，五金流通渠道、工程渠道、家居渠道分別舉行戰(zhàn)略研討會，對各渠道經(jīng)銷商伙伴進行宣導賦能，詳細介紹當下行業(yè)發(fā)展趨勢，解讀經(jīng)銷商領域政策、項目服務支持，并就2024年產(chǎn)品規(guī)劃和渠道推廣計劃進行認真宣講，為廣大經(jīng)銷商提供新的發(fā)展思路。此外，佛山照明還在會場外設置了產(chǎn)品展示區(qū)，重點展出“智星”智能家居解決方案及工程渠道部分產(chǎn)品，吸引了眾多經(jīng)銷商伙伴前來了解。

產(chǎn)品展示區(qū)、合影留念區(qū)氣氛熱烈

會后，佛山照明還組織經(jīng)銷商伙伴走進高明生產(chǎn)基地與佛照大廈展廳進行參觀，通過身臨其境的參觀體驗，讓經(jīng)銷商伙伴全方位感受佛山照明的智造實力，深入了解佛山照明的全渠道產(chǎn)品與多場景智能解決方案。

經(jīng)銷商伙伴參觀高明生產(chǎn)基地與佛照大廈展廳

今年是佛山照明成立66周年，回首過去，一代代佛照人秉承“用心照亮世界”的使命，用一盞盞高品質的燈點亮了千家萬戶。展望未來，佛山照明將繼續(xù)以高質量發(fā)展為牽引，咬定目標不放松，攻堅克難不止步，登高望遠、守正創(chuàng)新，攜手廣大經(jīng)銷商伙伴，在做強做優(yōu)做大道路上闊步前行，不斷實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

關鍵詞：