2023年兔年春節，朋友圈里熱鬧非凡，旅游景點人山人海，酒店民宿天天爆滿。根據文旅部測算，今年春節假期全國國內旅游出游3.08億人次，同比增長23.1%，恢復至2019年同期的88.6%，實現國內旅游收入3758.43億元，同比增長30%，已恢復至2019年同期的73.1%。另根據攜程、飛豬、去哪兒等平臺數據顯示，2023年春節旅游市場整體呈現火熱態勢，北京、大理、麗江等多城市酒店訂單量同比增長數倍，大眾旅游的回歸讓經濟型酒店預訂量同比2022年漲了近2倍。維也納酒店和歐暇·地中海酒店在春節期間更是業績捷報頻傳，多省多城市多店滿房，RevPAR連連攀升，成為酒店市場一抹亮色。

01、超512家滿房，經典品牌構筑規模效應

作為中端酒店的開山之作，維也納酒店遍布全國，其秉承“深睡眠，大健康”的品牌核心價值，為春節出行旅客提供健康、舒適的良好睡眠體驗。春節期間，維也納酒店共有512家酒店滿房，最高RevPAR達1236元，更在廣東、廣西、海南、福建、四川、云南、湖北、湖南、江蘇等省份的40多座城市迎來全城滿房。

縱覽維也納酒店春節期間的營業數據，其有相當明顯的特點：一是門店業績數據普遍優秀，出租率有目共睹。據了解，維也納酒店在多省份的平均出租率均超過100%，其中江蘇全省最高OCC達到150%，廣東全省最高OCC達到147%；二是RevPAR提升明顯，多家酒店高達近千元。如廣東省最高RevPAR為1116元，廣西、海南、云南、重慶等地最高RevPAR均超過900元；三是業績優秀的門店遍布全國，除一二線城市以外，維也納酒店在下沉市場同樣成績亮眼。如維也納酒店（5.0上饒廣豐區政府廣場北湖公園店）OCC達到了120%，RevPAR達到519元；維也納酒店（5.0江西南昌安義金鼎店）OCC達到115%，RevPAR達到577元；維也納酒店（5.0河南大學鼓樓廣場店）OCC達到114%，RevPAR達到654元。可以說只要是有維也納酒店的地方，品牌都受到了消費者的追捧。

圖源：維也納酒店

邁點注意到，維也納酒店獲得如此成績并非偶然，而是其深耕行業三十年，品牌影響力與日俱增的必然結果。首先，維也納酒店作為行業領先的中端酒店品牌，歷經多年市場考驗已經成為受市場和消費者認可的經典品牌，已有獨特的品牌DNA，擁有深厚的市場積淀和品牌影響力，先后多次榮獲行業獎項，始終保持行業領先的水準。在不少城市里，維也納酒店的形象深入人心，已然成為中端酒店的代表之作，因此，其自然成為春節期間消費者住宿酒店的首選之一；其次，維也納酒店有不可忽視的規模效應。據不完全統計，目前維也納酒店已覆蓋全國31個省份，入駐城市287個，在營門店超過1300家，門店規模超過1700+，形成了強有力的規模效應，這種遍布全國的品牌連鎖率也成為維也納酒店春節期間業績遍地開花的原因之一；最后，維也納酒店擁有卓越的酒店產品，可以最大限度滿足消費者的出游需求。維也納酒店V5.0將藝術生活美學與現代數字客控相結合，擁有更為舒適典雅的酒店場景和更符合大眾生活行為習慣的體驗產品，滿足不同年齡層客群的需求，已經獲得了市場諸多好評。事實上，春節期間維也納酒店V5.0的優異表現也驗證了消費者對產品的認可。

圖源：維也納酒店

02、多家門店OCC超100%，度假屬性成滿房利器

除了人人都愛的經典品牌以外，度假屬性的酒店也成為春節期間消費者熱捧的對象。相關數據顯示，春節期間度假酒店訂單量較去年翻倍增長，三亞、海南等旅游目的地城市體驗型度假方式占比更是顯著提升，而飛豬數據也顯示，云南的度假商品成交額漲了超過14倍，海南度假商品訂單量同比增長24%。作為傾力主張“暇享好時光”品牌理念的歐暇·地中海酒店，憑借自身極具特色的“地中海式”度假氛圍，在春節期間創造了多項亮眼成績。

圖源：歐暇·地中海酒店

在整體數據層面，歐暇·地中海酒店新春RevPAR年度同比增長59元，OCC增長7%，呈現明顯的增長態勢；在單店層面數據則更為優秀，有三亞灣第一市場店RevPAR高達784元，廣西桂林象鼻山兩江四湖東西巷店RevPAR高達599元，廣西桂林高鐵北站萬達店OCC高達105%，重慶銅梁步行街萬達廣場店OCC高達102%，年度同比增長80%，還有以西安永寧門地鐵站南門店、長沙德思勤店為代表的7家門店OCC同時超100%。值得一提的是處于新開爬坡期的歐暇·地中海漳州長泰凱悅廣場店，開業僅一個月RevPAR就達到324元，OCC達到85%。與此同時，歐暇·地中海酒店在新春期間再添一店，該店位于惠州仲愷高新區，總建筑面積20000㎡，配有休閑舒適的溫馨客房120間，附設中餐廳、會議室、大型超市等配套設施等，可以為所有到店客戶提供商務休閑兼容的城市“度假”體驗，開業后便獲得消費者的追捧。

邁點注意到，優秀的營業數據背后是歐暇·地中海酒店基于新型消費市場的變化形成的獨特定位，其作為錦江全球創新中心（GIC）首個打造的創新品牌，擁有商旅和休閑度假的雙重基因，差異性的酒店產品穩穩擊中了春節假期消費者的心。具體來看，則表現為兩個方面的因素：

一方面是“一城一海”的度假屬性，符合春節住宿人群放松身心的需求。春節假期對于不少人來說是辛苦工作一年放松的好機會，此時的消費者更愿意為舒適放松的度假體驗買單，歐暇·地中海酒店因地制宜的“一城一海”發展戰略，通過積極連接山水與海、島嶼與海、城市與海、沙漠與海等的完美融合，通過重點項目對品牌理念和價值的深化，真正建立起一個地中海式度假名片，提升度假體驗和行業標準。

圖源：歐暇·地中海酒店

另一方面是“地中海”式文化生活體驗，滿足消費者對差異化產品的追捧。在消費升級的時代背景下，個性化、體驗化的住宿需求成為消費者關注的核心，這正是歐暇·地中海酒店的優勢所在。歐暇·地中海酒店以地中海風情為品牌基底，在其產品中融入了地中海自然與建筑平衡的設計，舒適有溫度的生活方式和極富特色的健康美食，為消費者完美復刻“地中海”式休閑度假體驗。同時依托“暇享好時光”的價值主張，營造出獨一無二的西方“地中海”生活場景，如酒店中隨處可見的地中海風格的藍白和橄欖綠色調，圓拱門、玻璃瓶、陶罐等地中海元素等。

圖源：歐暇·地中海酒店

03、春節熱度持續，酒店品牌如何抓住商機？

春節假期雖已結束，但春節拉升的酒旅消費熱情仍在持續，酒旅市場正以肉眼可見的速度復蘇。在政策端，上海、廣西、廣東等多地已發布相關政策激活酒旅市場，如上海計劃發放文旅、體育、餐飲等專項消費券、廣西則出臺了16條措施加快文化旅游業全面復興等等；在市場端表現為酒店市場回歸火熱。根據國家稅務總局最新發布的增值稅發票數據顯示，春節假期旅游飯店、經濟連鎖酒店銷售收入同比分別增長16.4%、30.6%，分別恢復至2019年春節的73.4%、79.9%；在消費端則表現為旅游消費需求的高漲，多地春節期間酒店預訂爆滿，浙江、云南、福建、海南、四川等省份游客接待量同比大幅增長也是佐證之一。從某種程度上說，在很長一段時間內，中國酒店市場將保持快速復蘇，蓬勃發展的勢頭，酒店品牌自然也將迎來新的發展機會。那么對于酒店品牌而言，怎樣才能在火熱的市場中抓住商機？維也納酒店和歐暇·地中海酒店在春節期間的成功經驗為市場提供了一些參考方向：

第一，揚長避短，發揮品牌優勢。《孫子兵法》曰：“知己知彼，百戰不殆。”面對激烈的市場競爭，酒店品牌必須以自己的長處去匹配市場需求，揚長避短，避實擊虛，找到自己的核心價值點，為奪取良好的市場業績、贏得廣闊的長遠發展空間打下堅實的基礎。維也納酒店和歐暇·地中海酒店便是如此，前者作為深耕市場多年的經典品牌，其行業認知度、影響力以及市場規模其他品牌很難趕上，因此其可以最大限度發揮品牌優勢，吸引更多的客源；而后者則以“地中海”度假體驗為錨點，抓住了消費者對差異化酒店產品和住宿體驗的需求，將品牌價值發揮得淋漓盡致，成為眾多消費者青睞的品牌之一。

圖源：歐暇·地中海酒店

第二，需求驅動，持續迭代產品。對于酒店品牌而言，產品是永遠的護城河，為了匹配復雜多變的消費需求，滿足消費者對酒店產品的想象，酒店品牌更要以積極創新的思維持續迭代產品，用“新產品”應對“新需求”，滿足“新市場”。比如維也納酒店，其在30年發展過程中進行多次產品迭代，如今其推出的V5.0產品以“深睡眠，大健康”打造產品的基礎功能，同時沿襲品牌維也納經典歐式元素和藝術美學風格，在此基礎上，維也納酒店還以打造“維藝智享精生活”為核心，引入了歐式經典美學掛畫、安全環保霧化玻璃、臻智典雅床頭柜、閑適休憩區和智能品質觀影多個場景，用高質量產品滿足消費需求。又如歐暇·地中海酒店，其在產品的打造可謂是精雕細琢，除了前文提及的視覺設計上對地中海文化的復刻表達，還在美食和住宿體驗上同步彰顯獨特的品牌氣質，與當下追求個性化體驗化的消費需求完美匹配。

圖源：維也納酒店

第三，聯合作戰，強化運營能力。優秀的營業數據取決于獨特的品牌優勢，取決于差異化的酒店產品，更取決于強大的運營能力。以維也納酒店和歐暇·地中海酒店雙品牌戰略為例，多年的市場認知和豐富的經驗積累讓強規模、強運營成為維也納酒店的核心優勢，其形成的多元適配投資方案、專業的營銷運營賦能等已有上千店的成功案例。而作為雙品牌戰略的另外一環，歐暇·地中海酒店與維也納酒店使用統一的管理團隊，強大的運營能力同樣成為其品牌發展的重要保障，強IP和強個性的歐暇·地中海酒店戰略依托強運營加持在酒店中打造了多個流量IP核心空間，成了不同的網紅打卡點，極大地提升了品牌的溢價能力。

圖源：歐暇·地中海酒店

與此同時，集團優勢也是維也納酒店和歐暇·地中海酒店能夠獲得優秀業績的重要保障，兩品牌依托錦江國際集團“一中心三平臺”的優勢，不僅在產品層面可以沒有后顧之憂的創新迭代，滿足消費者需求，還可以在投資層面為投資人優化酒店的資源配置和運營管理，有效地降本增效，為酒店帶來長遠收益。

04、結語

不可否認，春節酒旅市場的火熱為2023年酒旅業的發展開了個好頭，也為疫后旅游恢復增添了動力，但未來的中國酒店市場仍是風險與機會并存的。身處其中的酒店品牌想要尋突破謀發展，必定要腳踏實地做好產品、提升服務能力和運營能力，長此以往，才能真正實現品牌的發展和市場的繁榮。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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