從大規(guī)模批量生產(chǎn)向創(chuàng)意設(shè)計與技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，紡織行業(yè)的快速升級正在改變市場格局，中高端需求的興起也要求紡織企業(yè)增加研發(fā)投入、拓展設(shè)計團隊、提高技術(shù)水平。一直以來，柯橋紡織都以龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場份額著稱。如今，柯橋紡企依托“產(chǎn)業(yè)+市場”優(yōu)勢，正在向品質(zhì)化、高端化不斷發(fā)展，致力于打造獨具特色的產(chǎn)品與品牌。　　

作為紹十年品牌主理人，經(jīng)緯大師韓燕娜畢業(yè)于東華大學(xué)服裝設(shè)計與工程專業(yè)，現(xiàn)于浙江大學(xué)進(jìn)修博士學(xué)位，專業(yè)背景出身讓她擁有了多元化的視野，對于紡織業(yè)的前沿科技與先鋒時尚都有著精深、廣博的理解。8月8日，韓燕娜參與了2023柯橋天天時尚——設(shè)計大師走進(jìn)面料企業(yè)專題交流會活動，先后走訪了紹興太泰紡織品有限公司、紹興柯橋蜀潤紡織品有限公司、紹興廬紋紡織品有限公司三家柯橋紡織面料企業(yè)。通過交流時下熱門的產(chǎn)品科技、消費需求與營銷模式，設(shè)計師與企業(yè)雙方對動態(tài)的市場環(huán)境有了更加全面深刻的認(rèn)識，為未來的產(chǎn)品開發(fā)與協(xié)同合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(資料圖片僅供參考)

在本次走訪中，韓燕娜對三家企業(yè)的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，尤其是多材質(zhì)交織面料、大小提花產(chǎn)品、雙面異花型的雙層色織面料等特色面料品種。在未來的品牌發(fā)布、樣衣定制等方面，企業(yè)和設(shè)計師雙方都表示出強烈的合作意愿。　　

服務(wù)小眾消費，開辟差異化賽道

“我近期的一個課題方向是傳統(tǒng)服飾的文化傳承。當(dāng)前國潮崛起成為主流趨勢之一，我主要設(shè)計一些適合年齡在二十至四十歲的青年人的國風(fēng)服飾。目前江浙尤其是柯橋地區(qū)，許多小而美的品牌走入了大眾視野。服務(wù)好小眾消費者，滿足其差異化需求，是企業(yè)達(dá)成新業(yè)績的有效手段。”韓燕娜表示，紡織科學(xué)的研究課題應(yīng)與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，兼顧成果轉(zhuǎn)化落地的需求。　　

本次走訪企業(yè)，韓燕娜主要想尋找以棉麻絲毛等天然成分為主，適合國風(fēng)服飾的提花或印花面料。除了許多她感興趣的天然面料外，柯橋紡織企業(yè)推出的以環(huán)保纖維等新材料混紡的面料性能優(yōu)異，可在一定程度上取代天然面料。韓燕娜對三家柯橋紡企各具特色的開發(fā)成果給予了高度評價，也從企業(yè)的特點出發(fā)給出了不同的開發(fā)建議。韓燕娜談道，“企業(yè)面料的花型設(shè)計能夠啟發(fā)設(shè)計師的設(shè)計靈感。太泰紡織的多材質(zhì)交織面料做到了具備真絲手感的同時，又有麻的透氣性。”此外，蜀潤紡織的各類提花產(chǎn)品以及廬紋紡織雙面不同花型、顏色的雙層色織面料也給她留下了很深的印象。　　

轉(zhuǎn)變創(chuàng)新邏輯，貼近市場新需求

“我們的產(chǎn)品以交織混紡面料為主，醋酸、天絲、人絲、莫代爾等可降解材料與滌綸的混紡面料同時滿足了時下消費市場興起的綠色環(huán)保意識與對穿著舒適感的需求，而且耐用、易打理，性價比較高。”紹興太泰紡織品有限公司總經(jīng)理曾琪祥表示，真絲產(chǎn)品的成本正在上升，具有真絲性能的混紡產(chǎn)品的市場接受度將進(jìn)一步加大。太泰紡織的差異化開發(fā)策略是針對市場反饋，結(jié)合流行趨勢，將相同原料以不同的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計推陳出新。“主力消費人群正在迭代，新一代的消費者注重面料成分、講究環(huán)保責(zé)任，這既是給業(yè)界的一個挑戰(zhàn)，也是優(yōu)秀企業(yè)從中崛起的良機。”韓燕娜選中了企業(yè)的八款面料，雙方均表示后期將繼續(xù)深入合作。　　

“我們主營人絲、天絲交織的中高端提花面料，花型新穎、現(xiàn)貨充足。”紹興柯橋蜀潤紡織品有限公司總經(jīng)理喻曉燕談道，企業(yè)從前以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主，目前正在轉(zhuǎn)型主營內(nèi)銷市場。蜀潤紡織目前更多供貨給二級市場經(jīng)銷商，同時積極開展線上業(yè)務(wù)，希望通過向服裝廠直接供貨來打響產(chǎn)品在其客戶群體里的知名度。喻曉燕表示非常樂意參與本次活動，她認(rèn)為活動為企業(yè)產(chǎn)品展示推廣提供了更多渠道，同時交流了行業(yè)最新動態(tài)，使企業(yè)受益匪淺。韓燕娜提到對蜀潤紡織的提花面很感興趣，計劃在下半年品牌發(fā)布秀的服裝中采用該企業(yè)的面料。　　　

“在給大品牌供貨時，賬期給到面料企業(yè)的壓力是比較大的。目前的市場環(huán)境下，穩(wěn)定的現(xiàn)金流對于企業(yè)的運作很關(guān)鍵，因此我們需要控制好庫存量，快速變現(xiàn)產(chǎn)能。”紹興廬紋紡織品有限公司董事長賴文武表示，公司的面料以全棉、棉麻、人絲、人棉、聚乳酸的成分居多，通過原創(chuàng)的面料設(shè)計和對原料的嚴(yán)格把控，在面向東南亞、中東的休閑裝市場上有不錯的業(yè)績。針對內(nèi)銷市場，企業(yè)也在嘗試直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)+新模式。韓燕娜認(rèn)為通過優(yōu)質(zhì)的服裝推廣企業(yè)面料、打響知名度，是一種高效的廣告方式。“面料企業(yè)可以以均碼的服裝開始嘗試直播帶貨業(yè)務(wù)，以寬松、簡約風(fēng)格摸索市場需求，并逐步瞄準(zhǔn)適銷人群特化風(fēng)格，積累市場口碑。”韓燕娜在廬紋紡織選擇了多款提花面料，同時針對企業(yè)的服裝設(shè)計需求，雙方約定進(jìn)一步接洽樣衣設(shè)計等合作事宜。　　　　　　

本次活動經(jīng)緯大師聚焦國潮服飾、直播推廣等行業(yè)熱點，對走訪企業(yè)的差異化開發(fā)、線上營銷業(yè)務(wù)提出了可落地的建議，同時強調(diào)了行業(yè)交流與產(chǎn)學(xué)互動的重要價值，讓新技術(shù)、新設(shè)計實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，最終才能反哺創(chuàng)新，實現(xiàn)良性循環(huán)。柯橋紡織企業(yè)應(yīng)把握好產(chǎn)業(yè)升級的時代機遇，在面料開發(fā)工作中，做時尚創(chuàng)新、技術(shù)攻堅的大膽嘗試，突破原有的市場藩籬，服務(wù)更多類型人群、創(chuàng)造更佳效益。

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