這是我的第284篇專欄文章。

杰里米·里夫金曾經描述過“零邊際成本社會”，邊際成本是經濟學術語，意為“每一單位新增生產的產品(或者購買的產品)帶來的總成本的增量”，在很多領域這個增量正快速降低并趨近于零。然而基礎設施建設一直離里夫金的構想有些遙遠，因為這個領域需要大量的資本性支出(CAPEX)，成本頗高。

大部分基礎設施的建設和運營是一個重資產的業務，投資巨大，需要快速將規模做大，才能攤薄前期的投資，眼看著這種現狀與時代的發展背道而馳，這個問題該怎么破解?

(相關資料圖)

DePIN，分布式物理基礎設施網絡，提供了不同以往的解題思路。

DePIN基于開源和共建的核心思路，降低了基礎設施的部署門檻。基于DePIN的基礎設施，不再需要由單一或者少數幾個主體來做初期的大量投入，而是大家可以共建、共享同一個基礎設施網絡，并參與激勵和決策。根據市場研究機構的測算，DePIN網絡可以實現75%~90%的基礎設施成本節省，相當可觀。

除了部署成本低，DePIN網絡建設起來還相當靈活，每一個個人、每一個主體都可以參與其中，而且DePIN本身的調度能力很強，一張網絡遍及全球，打破信息孤島，實現了數據的無縫流動。

這篇文章，作為《Web3+AIoT=DePIN，分布式物理基礎設施網絡，一片不可不知的新藍海》的下篇，如約我們來繼續探討關于DePIN的話題，包括：

DePIN目前位于什么發展階段?

什么樣的DePIN項目更容易成功?

AIoT項目如何向DePIN轉型?

實操性的DePIN上手指南

如何設計DePIN的經濟模型?

DePIN的發展階段：雖處早期但增長快速

雖然DePIN目前處于早期階段，甚至網上關于DePIN的文章還很少，但是DePIN的發展速度卻很快，一旦找到了合適的機會，DePIN的星星之火可以燎原。

我們以Helium為例，這是一個分散的、點對點的無線網絡，允許物聯網設備在不需要傳統蜂窩或Wi-Fi網絡的情況下發送和接收數據。Helium解決了海外市場低功耗廣域網的網絡覆蓋問題，這種網絡架構能夠快速高效地擴展，因為每個添加到網絡中的熱點都會對其整體覆蓋范圍和擴展貢獻。Helium創造了一個不僅可靠，而且成本效益高的網絡，使其成為希望簡化其物聯網連接性的個人和企業的有吸引力的選擇。

去年Helium曾經受到一個很大的質疑，有人披露Helium從創立起始，Helium的網絡收入只有6000多美元。但是當時間來到今年，Helium每天產生的收益就已經超過1000美元，雖然這個收益數字仍舊并不大，但是可怕的是它背后的增速。根據最新數據，Helium網絡已經覆蓋190個國家，熱點數量超過93萬。

正如亞馬遜的創始人杰夫·貝佐斯曾多次強調的放眼長期：我們應該總是專注于長期的增長，而不是短期的成功。

雖處早期，一旦增長的飛輪啟動，DePIN的進展是驚人的。

考慮到不同DePIN項目之間的關聯性和協同性，各個DePIN項目的增長飛輪之間可以彼此增強。如今無論是DePIN賽道的參與者還是開發者數量都出現了明顯的增長，DePIN即將邁過從0~1的初始階段，進入從1~100的發展過程。

同時，我們還應該看到DePIN和生成式人工智能AIGC可以形成很好的協同。

AIGC同樣是一個每天快速迭代的領域，然而據多位計算機科學家預測，到2026年ChatGPT等大型語言模型的訓練將耗盡互聯網上的可用文本數據。屆時，由DePIN網絡產生的設備數據有可能將成為主要的訓練材料之一。

同時考慮到AI的民主性，AIGC不應該是由專有數據和專有算法組成的黑匣子，而是每個開發者甚至用戶都應該能夠為LLM模型貢獻算法和數據，并從模型的未來利潤中獲得一部分。

DePIN的應用將有利于個人數據的資產化，而且是個人與物理世界相結合的數據的資產化，創造一個人人皆擁有自己的數據，數據屬于人人的環境，與AIGC的應用一起共同構建AGI商業組織的未來。

什么樣的DePIN項目更容易成功?

DePIN項目的內核是開源和共建，因此成功的DePIN項目，需要把握三個關鍵點：

第一，構建多邊參與者共同經營的市場環境。

DePIN與Uber、Airbnb有很強的的相似性，是一種基于共享經濟的多邊參與的Market Place，產品和服務的提供方和使用者，是一些個人或者小型組織，相對零散然而卻不失協同。就像凱文凱利《失控》中描述的，DePIN把過去零散的個體，用網絡、用智能硬件整合起來，形成一個基礎設施網絡。我們需要提供一個健全的Market Place，讓大家在這個平臺上充分發揮。

第二，DePIN的硬件和軟件應該開源。

因為每個DePIN項目對應的是一類公共通用的基礎設施，那么開源、開放就是必選項。早期雖然我們可以封閉驗證軟硬件的可行性，但是取得良好發展的DePIN項目一定是軟硬件開源的，這樣更多的生態伙伴才能參與其中。

第三，確保DePIN不會被某個主體或者少數人控制。

DePIN是一個人人皆可參與構建的網絡，會實現很大的規模，因此在發展之初就需要考慮如何保證DePIN不被某個單一主體或者少數人控制，DePIN中不應存在信息孤島，不能讓公共的基礎設施變成私營的盈利平臺。

DePIN的治理方式構建在Web3之上，是取其精髓，讓DePIN能夠保持良好的發展方向。而Web3必然是基于價值互聯網，同時也是基于區塊鏈、數字錢包和智能合約的網絡。

AIoT項目如何向DePIN轉型?

大多數的AIoT應用基于Web2的集中式、中心化的云計算架構或者邊云協同的混合架構，而Web3應用構建在去中心化的區塊鏈網絡上，Web3的應用必然是Tokenization，任何不用Tokenization的方法來構建Web3的商業都不能稱為Web3。

因此AIoT應用與Web3結合，進而構建DePIN的過程，涉及到從Web2到Web3的轉型和創新，以滿足各種基于Web3的商業模式的需求。

AIoT企業可以考慮面向Web3的多階段數字化轉型戰略，以便最大限度地減少業務模型變化和系統架構風險，相關的步驟包括：

定義客戶的參與方法。在第一階段，AIoT項目需要確定最合適的Web3技術(例如，DeFi、NFT、DAO等)和相應的治理流程、經濟模型，以便與客戶互動，并使用去中心化應用程序DAPP實施定義的業務邏輯。

初始的融合與集成。在第二階段，AIoT項目可以通過分散的區塊鏈預言機(Oracle)，將基于Web2的AIoT系統與DAPP連接起來，并將所需的信息提供給DAPP。這種漸進的融合過程相對穩妥，而無需引入重大的架構更改和數字轉換開銷。

評估新的商業模式。在第三階段，AIoT項目應將Web3相關能力作為實驗性功能添加到用戶界面，并運行一定時間，在此期間收集到的客戶反饋對于評估新業務模型和面向Web3數字化轉型的有效性至關重要。

做出最終的決定。在第四階段，如果已經部分驗證，基于Web3的方法能夠有效地實現業務目標，那么AIoT項目應繼續推進面向Web3的數字化轉型之旅。

實操性的DePIN上手指南

首先選擇合適的場景，至于判斷哪些AIoT場景適用于DePIN，可以參考上篇文章《Web3+AIoT=DePIN，分布式物理基礎設施網絡，一片不可不知的新藍海》中的闡述，即：使用摩擦小、To C的場景、具備網絡效應，以及產業鏈成熟。

接下來，我們需要考慮技術層面的配置，包含軟件技術和硬件技術。

軟件技術：

PoPW，區塊鏈芯片模組

IoT Oracle，相對的中心化

前后端能力，快速迭代

合約開發，安全審計

dApp，上架要求，原生還是瀏覽器

鏈的選擇，自建一條鏈還是選擇一條成熟的鏈

Web3 可識別到“網絡中每個人的貢獻”這一特性，為在全球范圍內協調人類活動提供了新的途徑。而DePIN的基礎構成與傳統Web3項目并不相同，DePIN采用的是軟硬結合的方式，核心是PoPW(物理工作量證明)。

PoPW 網絡是協作網絡，網絡參與者創建一個去中心化的雙邊市場。一方為網絡和服務買家貢獻工作量，一方通過付費從而從網絡提供的服務中受益。我們需要設計如何產生PoPW，包括激勵的獲取和分配等內容，采用區塊鏈芯片和模組是改造現有設備的備選方式。

在 PoPW網絡中，需要在鏈上證明網絡參與者的鏈下貢獻。這些證明允許使用網絡的本地代幣來獎勵貢獻。在將這些貢獻提交到鏈之前，Oracle 需要證明貢獻的真實性。

這個 Oracle 問題是 PoPW 網絡最棘手的挑戰之一。惡意行為者有動機操縱 Oracle 從而從網絡中獲取最大價值。

因此“靠得住”的Oracle非常重要，這里需要做一個平衡，如果所有東西放在鏈上，對鏈的壓力會很大，所以一些規模比較大的DePIN項目，會考慮將Oracle放到鏈下，以相對中心化的方式來做。

除此以外，前后端開發和快速迭代的能力、合約開發和安全審計、上架要求以及鏈的選擇都是我們需要逐一考慮的問題。

硬件技術：

設備制造合作伙伴的選擇

小批量試產能力，靈活配合

全球發貨能力，各地認證

由于DePIN與硬件強相關，對于AIoT領域的朋友而言是一次很好的機會，是這個周期中的重要敘事。

在4月份舉辦的2023 香港 Web3 嘉年華現場，HashKey Group 聯合 DePIN 項目 Arkreen與眾多合作伙伴，面向全球發起“Web3 DePIN 香港倡議”，旨在與 DePIN 生態的項目、建設者、投研機構、設備商共同推動 DePIN生態在香港發展，將香港打造成為全球 DePIN 生態的集聚地。

關于DePIN硬件遇到的絕大部分問題，比如如何控制成本，如何提升良品率，如何管理供應鏈…AIoT企業都有很好的經驗總結。

這里需要進一步注意DePIN硬件的獨特性：

首先，大量的AIoT硬件之間的使用方是to B或者to G的專業人士，對硬件有基本的了解和操作能力，而DePIN面向的是to C的個人用戶，他們是極客、發燒友，很少有專業用戶，這些用戶需要詳細的說明書進行指導，還需要了解硬件維護和運營的方法。硬件廠商也需要考慮如何將專業基礎設施硬件做成面向to C的產品。

第二，DePIN項目的敘事普遍比較宏偉，一般是全球化的項目，因此硬件產品的全球發貨與支持能力，各地的認證能力是必須。

第三，DePIN具有特殊性，過去AIoT硬件不太重點考慮安全性的問題，但是DePIN的基礎設施硬件需要具備強安全性。這種安全性分成兩個層面，第一層是DePIN設備本身足夠的安全，不會被黑客所利用，對網絡造成損害;第二層是DePIN項目往往需要通過一些算法去實現DAO，這些DAO的成立也會依賴于整個硬件的安全性，因此在設計DePIN硬件的過程中，這兩個層面的安全性都需要考慮。

總之，DePIN是一個很適合AIoT企業的發展敘事，如果AIoT企業轉型做DePIN項目，最好選擇與已有的DePIN項目可以合作的技術方案，這樣可以相互借力發展，在早期階段更容易獲得社區的支持。

如何設計DePIN的經濟模型?

DePIN的經濟模型基于兩個原則，一個是傳真機效應，一個是利益相關者原則。

傳真機效應是指每個人買一臺傳真機并加入一個傳真機網絡，就使用這個網絡，同時也增加了這個網絡的價值。具備傳真機效應的網絡滿足梅特卡夫定律，一個網絡的價值和這個網絡節點數的平方成正比。

利益相關者原則對應于傳統的股東和客戶關系，這是兩個天然隔離的群體，股東持有股份，客戶花錢購買產品，而現在股東和客戶的身份二合為一，利益相關者既可以使用DePIN網絡，又可以獲得DePIN網絡的價值，兼顧股東的身份。

DePIN項目的經濟模型設計是重中之重，這對于AIoT企業而言是一個比較新的板塊，DePIN項目能夠啟動增長飛輪的關鍵點，就是經濟模型的設計。

經濟模型設計：

網絡使用權價值

網絡外部收入的設計，如何反哺到token價值，BME模型

激勵遞減，越早參與激勵越大

第一，設計網絡使用權價值。因為DePIN的傳真機效應，節點越多價值越大。在使用權制度下，組織中所有參與者以利益相關者的身份進行大規模協作，做出自身的貢獻，共享組織價值。在這樣的背景下，項目股東所代表的股東所有權已經沒有意義，真正有價值的是項目的使用權。使用權不能被股份化，但是可以被代幣化，作為使用權的一種價值表示，獲取的是網絡效益的價值，而且這個價值的想象空間很大。

第二，網絡的外部收入應該能夠反哺網絡的使用權價值。比如Helium的實踐，Helium 主要從燃燒角度引入了使雙代幣產生關聯的機制，其采用的是燃燒鑄造平衡模型(Burn-and-Mint Equilibrium，簡稱 BME 模型)。在 BME 模型中，燃燒僅僅是第一步，系統在下一時間單位會重新鑄造 HNT，其鑄造數量是燃燒數量的某種函數，視具體項目而定。BME 模型下，HNT 可以較好地捕獲到平臺經濟活動的價值，而且用戶的網絡使用價格不會隨 HNT 波動，這種穩定預期也是 BME 的重要益處。

第三，設計冷啟動過程中的激勵機制。最初在DePIN項目誕生的時候，可能誰都沒有聽說過，如何從零開始冷啟動是每個項目都面對的問題。如何獲取關注并突破質疑，需要DePIN項目在早期階段對參與者有一定的激勵傾斜。

DePIN項目的經濟模型設計，是一個很大的話題，我們將在后續的活動中進行延續性討論。

寫在最后

如果你對DePIN這個賽道感興趣，不妨加入我們一起探索。

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參考資料：

1.AI需要Web3，作者：Catrina，來源：SevenUp DAO

2.肖風：AGI商業組織的未來，來源：獨角獸DIGITALIZATION

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