@房財經 竇文輝

李華和劉強東的友誼，延續到了京東今年的6.18大促中。

(資料圖片)

已到第15個年頭的京東6.18，隨著締造者徐雷的退出，今年該怎么玩，成了外界關注的焦點。

這次，它引來了羅永浩和他的交個朋友。

5月31日，京東618全面開啟，交個朋友也開啟了在京東的直播首秀。

而面對老羅這個“老朋友”，京東此次給他安排了一項新的任務——直播賣房。一套隸屬于卓越集團旗下，位于杭州市綠城卓越傲旋城的精裝修公寓，以6.18折進行出售。

在老羅的“努力”下，這套房子剛一推出便被上海某位女士拍得。根據規則，她只需線上先向京東支付2萬元預定款，剩余的線下于7天內，全款交給卓越集團即可。

近160平米的兩居室，成交總價205萬元，比原價低了127萬元，平均每平米1.28萬元。

整體算下來，不多不少，正好6.18折，與京東的年中大促完美契合。

6.18折賣出的房子

就在眾多網友羨慕該房競拍得主的同時，也有人質疑這是否是開發商和京東聯合制造的一個炒作噱頭。

畢竟，卓越集團此次6.18折賣房顯得“十分摳門”，只有一套房源。

與房源數量相比，綠城卓越傲旋城這個項目的背后，也是充滿了各種“玄關”。

該項目共4棟樓，最高建筑超過240米。項目業態比較復雜，除了商業辦公外，以商業公寓為主，另有其他多重業態。產權40年，目前剩余房源100余套。

商業公寓方面，產品主要包括160-428平米的天空之宅、90平米的云端躍墅、54-78平米的OPUS空間。而此次羅永浩賣出的房源，正是天空之宅產品系列。

綠城卓越傲旋城的開發商為杭州恒興置業有限公司，成立于2004年5月，為深圳市卓越商業管理有限公司全資子公司，后者則為卓越集團全資子公司，實控人李華。

早在2008年，杭州恒興便以掛牌出讓的方式，拿下了杭州市濱江區時代大道與濱康路交叉口西北側地塊，成交價1.16億元，土地用途為批發零售用地。

資料顯示，卓越集團對該地塊最早的立項名稱為恒興大廈。也許是考慮到了項目的去化難度，本就是開發商的卓越集團并沒有選擇自己開發，而是引入了杭州房地產市場的名片綠城做背書，以后者代建的模式進行操盤。甚至不惜將綠城的名字放在了前頭，最終定名綠城卓越傲旋城。

但是，卓越集團在該項目上，選擇的此“綠城”，并非彼“綠城”。

真正意義上，能代表綠城代建業務的，為港股上市公司綠城管理。但在宋衛平將一手締造的綠城賣給中交集團后，綠城這個金字招牌，也開始與高品質這個標簽漸行漸遠。

其中很關鍵的一條因素是，當下市場上充斥著各種“綠城”，李逵和李鬼，究竟哪個才是真正的綠城，一般人很難厘的清楚。

而綠城卓越傲旋城的代建方，為西南綠城房地產開發有限公司，該公司成立于2011年，法人葉青。最早由綠城中國旗下的綠城房地產集團全資持有，在2017年全順集團和綠城管理接盤，分別持股25%和75%。全順集團由葉青和陸慧紅分別持股60.5%和39.5%。

除了西南綠城，與綠城“沾親帶故”的其他綠城房企還有很多家，至少還存續的，包括綠城置業發展集團、浙江西子綠城房地產、浙江綠西房地產等。

也就是說，卓越集團想在杭州的地界上借助綠城的金字招牌，來實現自身項目的順利去化，但在真正合作的時候，卻選擇了只掛綠城名字，但實際并不被綠城管理控股的企業操盤。

但即便如此，綠城卓越傲旋城的硬傷卻是實實在在的。以此次賣出的房子為例，建筑面積159.82平方米，實際使用面積96.62平方米，得房率僅為60%。

而且，這次卓越集團6.18折賣出的房子，也不是真正意義上的70年大產權住宅，是僅為40年產權的商業項目。從資料給出的時間算下來，如業主最終順利購得此房，也只有37年的產權時間。

究竟是那位上海女士低價買房占了便宜，還是卓越集團又一次成功出售了一套庫存房源？

誰薅了誰的羊毛，各人都會算一筆賬。

老友的交情

如果在京東的朋友圈中，選擇一個和它關系最好的房地產伙伴，非卓越集團莫屬。兩家企業良好合作關系的背后，則是各自掌門人非同一般的交情。

卓越集團掌門人李華，一向低調且沉默，常年來他一直隱身幕后，將卓越集團的前臺管理交予李曉平。李曉平也曾在體制內工作，李華創業后便全程追隨。

李華真正的名聲大噪，不是因為卓越集團，而是多年老友劉強東。

眾所周知，京東創始人劉強東2019年經歷了他人生史上最大的一次“污點”，明尼蘇達州事件可謂直接改變了強哥的后半程人生軌跡。

而在此次事件中，李華也被強大的輿論牽扯了出來。在劉強東事發后，其私人助力曾求助于正好也與劉強東一起，在美國參加在職博士學習的李華，希望后者能與事件女主進行調解。

李華與劉強東的最初的交集，源于雙方同為清華某總裁班的同學。同時，他兩人還有一個共同特點是，均取了比自己小許多的美貌妻子。

也許是同窗的友誼，加上二人頗為相似的婚姻組合，在劉強東落難的第一時間，李華站出來做了中間人，可見其交情之深。

在劉強東最終以天價和解費，平息了性侵事件后，究竟李華在中間起到了多大作用，外界不得而知。

但能肯定的是，他們的友誼依然如故。當年強哥落難時李華挺身而出，如今當整個房地產行業陷入困局時，則反之力挺老友。

今年的6.18活動中，京東給足了卓越集團各種流量。在羅永浩還沒有正式直播前，京東就已經在各種預熱活動中，將直播賣房這個早已不新鮮的由頭，進行了多番熱炒，標題無一例外的突出了“賣房”這個特點。

不僅如此，卓越集團早在2022年1月，便在京東開設了卓越房產旗艦店，專門進行線上賣房。而此次6.18，卓越集團還專門針對京東旗艦店，推出抵扣1%額外優惠、購房享66折優惠、抵扣16800元房款等各種活動。看似的眼花繚亂的促銷內容，是否會得到消費者青睞，不得而知。

但無論如何，在嚴控房價的當下，卓越集團此番6.18折扣賣房，這個話題本身就自帶流量，再通過各種包裝，一次成功的互聯網營銷事件，就這樣取得了預期效果——三方都通過一套房子，賺取了大量眼球，各取所需。

克而瑞數據顯示，前5個月，卓越集團以350.3億元的全口徑銷售額，位列房企TPO百強第21位。排在它前頭的，清一色上市公司。

對至今都沒上市的卓越集團而言，因不是公眾公司，平時受到的關注自然少了一些，而此次與京東的捆綁合作，則實現了大面積出圈的機會。

接下來京東的6.18活動中，卓越集團還將拿出旗下昆明滇池晴翠、惠州御山海等項目的房源，進行直播賣房。而通過杭州項目的實踐，卓越集團即便再次以較低折扣直播賣房，也大概率是數量極為有限的房源，且對去化難的項目進行包裝后出售。

在房市銷售依舊低迷的當下，通過更多渠道進行項目銷售，固然值得各家開發商探索，但制造足夠多的噱頭，以“忽悠式”營銷手段直播賣房，是否也是對信心的另一種打擊？

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