3月22日晚間，萬科內部發文，官宣了5則人事變動。

1、原南京萬科總王昂，調任上海商置總。

(資料圖)

2、原寧波萬科總趙曉磊，調任南京萬科總。

3、原南通萬科總丁寧，調任寧波萬科總。

4、原蕪湖萬科總寧昭，調任南通萬科總。

5、原南京萬科副總王大祥，調任蕪湖萬科總。

一口氣集中調防5位城市總經理，是什么意圖呢？

人事背后，藏著公司與業務邏輯。董小姐以人為脈絡，寫幾點觀察。

一、吳鏑

讀懂萬科的城市總變動，要向上看區域總，但是，不能只看區域總。

這是吳鏑自2021年12月升任上海區域區首以來，開啟的第一波城市總調整動作。

時隔一年多，居然，才第一次動城市總。

吳鏑，在做杭州總經理之前，一直是業務領導，做了多年上海區域副總，主管營銷。她用人求穩，很多決策會偏營銷角度，財務邏輯不那么強，雖然也對財務敏感。

她并不是萬科體系內的「算賬機器」型城市總——吳鏑不是以手起刀落，雷厲風行追業績著稱的角色。她的管理相對更人性化一點。

求穩，是她的關鍵詞。

董小姐覺得，這波調人，本質是要符合上海區域內部的權力結構。

動作不像僅僅出自吳鏑之手，而更有萬科聯席總裁張海的風格。

過去多年，吳鏑一直是張海的副手，張海很信任她，她與張海工作配合度也高。張海本就在上海，這輪城市總人事調令，更需經過他的點頭。

插播一句，最近，張海把萬科開發經營本部主抓全萬科銷售工作的重擔，交給吳鏑了。吳鏑成為了萬科開經EMT成員，分管營銷、業績實現等。現在，開經本部每個月都會給各個區域下發月度銷售目標。萬科也開始「卷」起來了。

張海是什么風格呢？雖然已經高升，但之前在任上海區域時，多有區域內輪調動作。

他的用人風格是，喜歡排兵布陣，但多在區域內部，倡導讓底下人定期換換位置，不要一直待在一個地方。

今天這5位城市總輪動，都沒有離開過上海區域地界，全是區域內自己人。這個隊形，簡直夢回當年「張海模式」。

當然，這段時間，郁亮一直在各個區域、城市公司奔走、調研，讓一線給他匯報工作，思考萬科怎樣才能跑贏大市。他對不少區域都提出了犀利的小觀察&小意見，指示也不少。

畢竟，21年6月之前，萬科拿的不少地，現在還有在站崗或虧損的。

郁亮剛到訪過上海區域。此刻，上海區域調隊形，看起來，時機剛剛好，更符合郁亮對一線的管理要求和期待吧。

不知道，其他區域，是否也要跟著效仿一下呢？

二、王昂

這波城市總調防，相對更具爭議性和話題性的，就是原南京城市總王昂了。

因為，從城市量級上來看，除了王昂，其他人幾乎都是升職邏輯。

在上海區域，城市有等級劃分。G公司是三省一市的省會+蘇州、寧波兩個超級地級市，U公司是其他公司。

這一波調整涉及4個城市，南京和寧波屬于G公司，南通和蕪湖是U公司。

其中，南京在萬科上海區域，屬于核心城市之一。

原南京總經理王昂，跟張海關系不錯。王昂的經歷比較傳奇。他是「新動力」出身，中途曾離開萬科，入職中航里城，2015年左右回到萬科。

那時候，萬科已經咬定不用中航里城回來的人，不接受「二進宮」。但是，王昂是一個例外。

他回萬科后，直接擔任蘇南萬科營銷助總。曾有小半年時間，還掛靠在外部單位，作為萬科管理崗，他甚至收不到萬科郵件——就是為了避嫌當時萬科不用「二進宮」的規定。

那一階段過去之后，2016年，王昂居然迅速坐上了合肥城市總經理位置，完成一次跳級。

合肥萬科總經理是當年很多人在搶的肥差。他能接替當時跳槽到華夏幸福的許焰林，足見，張海待他不薄。

之后，他做了上海萬科副總，再到南京城市總，可謂一路走來，都很順暢。

但是，這一次，王昂從南京總卸任，轉任上海商置總經理。董小姐有點意外。

2022年，萬科南京做的還算可以。上海商置則是一家區域內和城市公司平級的公司。

王昂此去，畢竟是遠離了住宅開發老本行，以及一線戰場。動機不足，引人遐想。

上海商置主要管理上海和杭州的商業辦公業務，不做開發。它和印力的關系也很微妙。

可以說，上海商置的存在，本身就是萬科各區域、城市內，對各地商業軍種的一個態度折射。

在上海，天空之城的萬科廣場就是上海商置運營，但七寶萬科廣場歸印力管；在杭州，萬科幾乎所有自運營的寫字樓都歸上海商置管轄。

這里提一句，原上海商置總經理李杰，是從萬科開經資管負責人位置上過來的。最近提了辭職，短短一年左右，做得似乎并不開心。

不知道，王昂到了上海商置之后，會如何發展這塊業務呢？

三、趙曉磊、丁寧、寧昭

趙曉磊和丁寧可以放到一起看。因為，二人在萬科的職業路線，有一個最大的共性。那就是：

他們都曾經執掌過一個業績漂亮的城市，但是，在調往下一站的時候，遭遇了市場被動。這一次，是再次起跳。

其中，趙曉磊從寧波總跳到南京總，可以說是一次華麗大起跳，前方有一個大禮包。

趙曉磊之前是從南通去的寧波。南通可謂他的福地，他在南通時，南通市場上行，他也干出來了業績，讓南通規模膨脹。

但是，隨后被調去寧波，遇到了21年市場下行，局勢不甚理想。

如今，他調任南京總，前景很明朗。萬科之前在南京拿了兩塊地，一塊靠自己，一塊是馬甲。

總之，今年南京萬科有地可做，大有可為。在現在這個行情下，這比什么都靠譜。

再看丁寧。

丁寧，早年是寧波萬科副總，2017、2018年左右，寧波業績大爆發，他站上過職業高光時刻。后來調往南通，不料趕上南通21年樓市急速下行。南通進入收縮態勢。

不過，丁寧此番去寧波，是回到老主場，可能有淵源因素考慮。因為他非常熟悉寧波，善于解決當地銷售問題。

董小姐覺得，丁寧到寧波，可能還肩負一個使命，就是解決萬科在浙江的拿地問題。看看最近的行情，萬科在杭州能搶到地的可能性有點小。寧波應該是下一個被寄予投資厚望的地方。

加油買地吧。

最后看寧昭，他是升職最沒懸念的一個城市總。

寧昭是財務出身，曾是合肥萬科副總。他所轄的蕪湖，是上海區域內規模最小的城市，而南通曾經規模百億。因此，現在，蕪湖總寧昭去當南通城市總，管理盤子還是有變化。

理由在業績，寧昭手中的蕪湖雖然規模不大，但是利潤表現一直比較好。

董小姐覺得，以上五個人的經歷與變化，都在指向萬科如今最緊迫的一個問題——

在萬科上海區域，拿地，已經是要直面的關鍵任務。

2023年，有開發商同行開始放言，要追求規模座次。比如招商蛇口、保利。但對更多的開發商來說，投資才是第一命題。?

萬科在北方，停滯投資已久。在業績最好的華東，理應解決好這一糧草問題。

可是，華東的土地已經越來越少，拿地越來越難，土拍場上，氣氛熱的熱死，冷的冷死。地塊搖號更是一片焦灼。

萬科開年后，在南京拿到了地，但在杭州參拍土地，卻顆粒無收。

未來想要搶到地，很可能要低于萬科集團的投資安全線。

萬科上海區域該怎么破局？怎么發展？

這次萬科城市總集中大調防，能不能為區域現狀，闖開一條路呢？

全是疑問，董小姐也沒有答案。

密切關注萬科的新變化。

PS：對于萬科，你最關心什么問題？最大的感受是什么？歡迎留言告訴董小姐。

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