房財(cái)經(jīng)網(wǎng)京城2月份樓市漸復(fù)蘇的春風(fēng)，并沒(méi)有吹拂到恒基天匯身上。

作為北京市場(chǎng)當(dāng)下少有的幾個(gè)頂級(jí)豪宅項(xiàng)目，恒基天匯在2022年7月31日拿到預(yù)售許可證，這距離距離恒基地產(chǎn)拿地，已經(jīng)過(guò)去了近三年。

與拿地后遲遲難產(chǎn)相伴的是，恒基天匯在正式啟動(dòng)銷(xiāo)售后，也陷入了滯銷(xiāo)的尷尬境地。

(資料圖)

近日，恒基天匯更新了銷(xiāo)售記錄，自開(kāi)盤(pán)至今，僅網(wǎng)簽住宅2套，簽約面積738.85平米，成交均價(jià)141480.06元／平米。

上次的簽約記錄是2022年10月份賣(mài)出1套，面積286.46平方米，每平方米134731.22元，單套總價(jià)3860萬(wàn)元。

也就是說(shuō)，5個(gè)月時(shí)間，恒基天匯只賣(mài)出了一套面積約452平米的大平層。

此外，最新的網(wǎng)簽記錄顯示，恒基天匯還賣(mài)出了6個(gè)車(chē)位和2個(gè)儲(chǔ)藏間，面積分別為318.72平米及179.63平米，成交均價(jià)分別為9224.87元／平米、31905.24元／平米。

2019年5月，恒基地產(chǎn)以30.2億元，競(jìng)得北京朝陽(yáng)區(qū)的孫河鄉(xiāng)北甸西村、北甸東村、西甸村、孫河村2902-31地塊，溢價(jià)率為23.3%。

建設(shè)用地面積39479.049㎡，建筑控制規(guī)模43427㎡，容積率為1.1，起始價(jià)為24.49億元，且沒(méi)有商品房銷(xiāo)售價(jià)格上限的規(guī)定。

2019年6月，恒基旗下的北京恒榆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立，成為恒基天匯的實(shí)際開(kāi)發(fā)主體。2020年1月25日，它的注冊(cè)資本從1000萬(wàn)元增加到11.4869億元。

2020年3月30日，恒基天匯項(xiàng)目得到核準(zhǔn)的批復(fù)。一年后的2021年4月份，恒基天匯才出現(xiàn)了樓棟的建設(shè)信息。一拖再拖，建筑工程像龜速。

直到2022年7月12日，恒基天匯舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并于當(dāng)年7月底拿到預(yù)售許可證。

號(hào)稱(chēng)為壹號(hào)別墅區(qū)的朝陽(yáng)孫河板塊，是目前北京唯一一個(gè)，由政府先規(guī)劃后開(kāi)發(fā)的純粹低密墅區(qū)。

很多房企為了提高調(diào)性，選擇了高低配，即以別墅為主，配建一部分小高層或高層產(chǎn)品。首開(kāi)瑯樾、中糧瑞府等皆如此。

恒基想標(biāo)新立異，不搞別墅，全部做成5-6層的多層產(chǎn)品，面積段分別為270m2疊墅、270m2大平層、410m2疊墅、410m2大平層、440m2頂躍五款戶型。

這等于在和市中心的大平層豪宅搶客戶。雖然市中心已經(jīng)很少有新入市的大平層，但泛海世家、萬(wàn)柳書(shū)院、星河灣等等二手房，也是可選的目標(biāo)。

也許，一開(kāi)始的產(chǎn)品定位失衡，是導(dǎo)致恒基天匯如今滯銷(xiāo)的主要原因。

不僅如此，恒基天匯在營(yíng)銷(xiāo)策略上，也另辟蹊徑。在剛開(kāi)盤(pán)時(shí)，凡是要看房的消費(fèi)者，恒基天匯必須先驗(yàn)資以證明客戶的身價(jià)，起步2000萬(wàn)元。

在曾經(jīng)的牛市狀態(tài)下，看房驗(yàn)資是一些開(kāi)發(fā)商慣用的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，本著不愁賣(mài)的心態(tài)，故意提升產(chǎn)品的調(diào)性。

但在2022年，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整階段，恒基天匯卻逆市而動(dòng)，依舊采取看房驗(yàn)資這種不合時(shí)宜的營(yíng)銷(xiāo)策略，如今看來(lái)，也成了它的敗筆之一。

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關(guān)鍵詞： 頂級(jí)豪宅