編者按：行業風云變幻，歷經冰火洗禮，有人銷聲，有人逆襲。地產新周期，是強者的黃金時代。成為1%，才是地產領跑者的正確姿勢。搜狐焦點旗下焦點財經、焦點研究院聯合策劃推出“尋找地產三好生”系列，解碼榜樣力量，剖析“三好”特質房企。

作者|陳盼盼

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出品|焦點財經

如果說“黑馬”是建發的標簽，那么，2022年的建發就是最“黑”、最快的那匹“黑馬”。

2022年，在行業下行與收縮的大背景下，建發房產以銷售首入前十、拿地沖進前四的亮眼成績，實現了逆勢突圍，一躍成為閩系房企新龍頭，備受行業關注。

回顧過去一年，建發強勢逆襲并非偶然，而是布局熱點城市、積極推盤營銷、把控運營效率的結果。

背靠大樹好融資

理解建發的“逆勢突圍”，不得不提它的國資背景。

建發房產的母公司是建發集團，由廈門國資委控股，旗下擁有7大板塊，年收入超7000億元，資產規模超6500億元。建發房產原是負責房地塊開發板塊，但在2009年，被上市公司建發股份收購，現在由建發集團與建發股份共同控股。

背靠兩顆大樹，建發房產擁有先天的融資優勢。以2022年末為例，房企融資渠道重新打開，多家優質房企獲得支持。在此背景下，建發股份在12月連發兩份《公開發行公司債券預案公告》，發債規模分別為不超過50億元、150億元，募資用途則均為補充流動資金、償還有息債務等。

去年11月28日，證監會宣布恢復上市房企再融資，建發房產旗下港股上市平臺建發國際立即拋出配股融資計劃，以先舊后新配股凈籌8億港元，募資所得用于償還借款和一般營運。

據不完全統計，2022年建發房產通過發行公司債、ABS、小公募、中票等募集超40億元，建發國際通過配股融資超40億元。

這樣的融資實力給了建發房產“四面出擊”的底氣。

2015年，建發房產走出福建，陸續進軍深圳、杭州、南京等市場，拿地力度明顯加大。2018年，建發房產銷售額二次起跳，當年銷售額達387億。

隨后，建發的擴張徹底提速，拿地規模連年遞增，銷售額從2018年387億增長到2021年1711億，三年增長超四倍。

2022年初，建發房產啟動組織架構調整，明確“集群—事業部—城市公司—項目部”四級管理架構，將5大區域合并為3個集群，并精簡干部數量。

彼時，市場觀點認為，建發此舉是為了降低管理成本，擴大盈利能力。

如今，回頭看，年初的結構精簡并不是收縮戰線，而是聚焦優勢區域，深耕優勢城市。

兇猛拿地比肩央企

2022年，規模房企普遍收縮投資、謹慎拿地，TOP100房企全年拿地總金額額約為1.65萬億，同比腰斬，與五年內的最高峰2020年相比，同樣下降63%。

但建發依然積極拿地，頻繁現身多個城市土拍市場。僅9月單月，建發就輾轉北京、上海、蘇州及漳州4個城市集中供地現場，豪擲150億拍下6宗地。

中指研究院數據顯示，2022年，建發房產全口徑新增貨值1104億元，位居全國第七；拿地金額達544億元，位于行業第四位，較2021年提高7個名次，排在它前面的是華潤置地、中海地產、保利發展，均為全國性央國企。

建發管理層坦承，“2022年，公司拿地進度確實比較積極。根據現有規劃，并購不會影響公司2023年的房地產投資計劃”。

與偏激進的拿地節奏不同，2022年建發的拿地策略更偏收斂、聚焦于三大城市群，其在上海、廈門、杭州等高能級城市集中供地中的表現尤為突出。

在上海，建發通過獨立或聯合拿地的方式斬獲5宗地塊，權益拿地金額達107億元。在京津冀城市群，建發斥資94億“囤貨”，新增拿地面積達23萬平方米。

在大本營廈門，建發房產尤為兇猛。縱觀廈門全年四批土拍，除“缺席”第三批土拍，建發在廈門第一批、第二批、第四批集中供地拿地金額分別為94.4億元、50.9億元、21億，累計斬獲6宗地，位居2022年廈門集中供地拿地金額榜之首。

建發在2022年半年報中透露，現已布局海西、長三角、長江中游、粵港澳大灣區等核心城市群，包括廈門、上海、杭州、蘇州、無錫、 武漢、長沙、成都等一二線城市和漳州、莆田等公司在當地具備品牌美譽度及其他優勢的三線城市。

截至2022年6月末，建發在一、二線城市的土地儲備預估權益貨值占比近 70%。

存量土儲質量是支撐未來銷售增長的基礎。中金認為，未來不同城市市場將出現明顯分化，因此在高景氣城市擁有更多土儲的企業，銷售去化更有保障。

加快推盤，主動搶收

在行業下行周期，土儲轉化為銷售額并不容易，從而更加凸顯產品和營銷的重要性。

有機構分析，與高能級城市、核心地段的布局相對應，建發在產品上匹配中高端的改善項目。目前，建發形成了以“新中式”為核心的四大系列產品，同時通過多個項目的布局提升品牌效應，在保證一定的利潤空間的同時，帶動項目銷售的去化。

此外，為推動銷售，建發在推盤節奏、項目營銷上發力。建發在財報中表示：“第三季度以來，公司借助政府政策暖風，在把控運營安全及效率的前提下制定合理的銷售策略和拿地策略，提前鋪排供貨，多項目積極營銷，單季度銷售降幅環比有所收窄”。

在南昌，去年建發兩個樓盤在一個月內開盤5次，有6成房源入市。最終，建發以全年39.7億銷售額成績，躋身南昌房企銷售排行榜前三。

在無錫，建發順應市場變化，多個樓盤開啟打折活動。最終，建發憑借50.6億元銷售額、22.7萬平方米銷售面積，實現了權益銷售額和權益銷售面積雙第一。

在南寧，近期“房貸還到80歲”出圈，建發房產立即推出“貸款年齡最長達100歲”的營銷海報。盡管海報引市場爭議，但從中可以看出建發的營銷態度。

得益于積極推盤營銷，2022年建發房產銷售業績波動幅度小于同行業平均水平，并以1700億元的銷售額，首次躍進房企前十，排在它前面則是金地、綠城、龍湖等老牌巨頭。

中金認為，往前看，伴隨行業景氣度的逐漸回升，土儲稟賦好、經營實力強的強信用企業有望率先走向“銷售回款增加-外部融資改善-杠桿有序擴張-報表盈利修復”的良性循環并實現份額繼續提升。

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