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mszhangziyan@foxmail.com

(相關資料圖)

蘿老師作為一個兼，最近很多朋友要求我講講向太陳嵐直播帶貨問題。

這個吧，要從向太開小紅書講起。

2022年（已經是去年了嗚嗚嗚）9月，向太陳嵐開了小紅書，直接叫“向太Tiffany”。

上一次講向太時我們已經提到過，在微博，她給公眾的印象是：口無遮攔、手撕全世界、男寶媽、極品婆婆、P圖狂人。總之就是，一言難盡。

但沒有想到，向太在小紅書甫一入駐，小紅書受眾敲鑼打鼓歡迎并提出要求：請炫富。

不由得感嘆真是一個平臺有一個平臺的調性，小紅書受眾既不關心名流互撕八卦，也不想站隊向太和張柏芝周星馳孰是孰非，更不在意她一張嘴滿世界叭叭多管閑事，只要想看傳說中的闊太到底闊成什么樣。

向太也是積極聽取群眾意見，下一條視頻就這個造型出現了，這大戒指這大耳環這浮夸的著裝。

但是沒有人說她沒審美，評論里依舊一片：來，來炫富吧！

向太肯定是有團隊在幫她運作小紅書，第一個vlog就是按網紅炫富模板打造的。

拍行李露出閃閃亮亮的香奈兒包；

拍自己跟臺北101做鄰居的豪宅；

拍上飛機前吃的日料。

10月向太從臺北到杭州，酒店隔離結束后開始居家隔離，發了自己豐盛的隔離餐，還有她杭州住所的局部，幾個鏡頭就看都出是豪宅了。（馬后炮，幾個月前，當我看到杭州這個地點，就有預感向太要做電商或直播帶貨了。）

然而群眾早已心急火燎，直喊你怎么還不曬珠寶。

到杭州后向太制造了自己的第一個社交網絡爆款：向太年輕時有多美的視頻，也就是上一次我們寫向太的由頭。

之后向太的新視頻里也完全體會到大家對“看豪門闊太炫富”的渴求，戴著大珠寶拍vlog 。

這段時間向太逐漸摸索群眾喜好設計自媒體風格，同時多開了抖音分發內容，抖音叫“向太陳嵐”。 她在小紅書和抖音的數據都比在微博好得多。在抖音動輒幾十萬贊，在小紅書也經常幾萬贊，都屬于平臺內很驚人的數字。

最初， 炫富和炫耀生活方式是向太社交網絡的一大重點內容。

曬珠寶每每都能得到“假貨我都不敢買這么大”的贊嘆。

曬愛馬仕不光要拍自己的包柜，還要讓公認對愛馬仕最瘋狂的袁詠儀視頻連線出鏡，以展示自己擁有的都是狠貨。

向太還說這包柜都不敢讓人來參觀，參觀一次就不見幾個包。

曬自己在澳門的兩棟樓，據媒體報道澳門的“Tiffany House”是向太經營的一個豪宅項目。

向太的“room tour”是這樣，一整面墻的銀箔令馬云贊嘆、院子里的迎客松、屋里放著奇珍異寶……

向太在社交網絡上發布的內容，一方面是“彪悍富婆”，一方面又是“好老婆”。

看她平時出街都是大佬出巡；

但是她也喜歡曬自己對老公向華強深情款款的注視，夫妻攜手同游什么的。

一個做飯視頻里，向太更說，因為老公愛吃自己做的牛肉面，所以身為“小女人”的她要親自下廚做給老公吃。

甚至在沒有婚姻相關問題時，向太也要給自己立可愛天真人設。一個擺拍的“我的一天”視頻中，工作人員拿著一沓文件來給她這個老板簽字，還要哄著她“等會兒再看粉絲評論”，簽完了又要對她說：“獎你一根冰棒。”

擺拍視頻里向太仿佛是繼承百億家產的傻白甜，秘書讓她簽字她就簽，但她一心只想看粉絲評論和吃冰棒。可向太跟老公一同創業的女人，掌管著家族和企業財富，如此精明的人簽字不看文件細節？

可向太自己擺拍“我工作”的視頻時，就是更愿意跳入少女人設賣萌。

總的來說，在向太開始直播帶貨之前，她是某一類用戶相當欣賞的女性形象：有錢、婚姻美滿、有兩個兒子有女明星兒媳婦現在三代同堂，價值觀她上并不挑釁所謂的“主流”，永遠展示“大多數人”喜歡看的那些。

可以說，向太在微博之外的平臺上，口碑是出乎意料的好。

盡管向華強夫婦究竟怎么發家的是港圈里總也將不清楚的話題，盡管她公開性別歧視“接男寶”，盡管向佐被拍到出軌一直沒拿出有力反駁證據，盡管郭碧婷在采訪里講過自己帶孩子很累，盡管大家都見過向太連兒媳婦染發都要管的對話現場……

但在更廣大的受眾群里，向太是一個有錢且幸福的女人，值得羨慕和學習。羨慕郭碧婷嫁入了這樣的豪門，羨慕向太的孫女從小就有這樣的物質條件，甚至有人發夢這也是我媽就好了……

向太的粉絲有一種心理，好像看多了有錢人自己會變有錢似的？？

很多評論生動詮釋了《寄生蟲》的主題，錢真是把一切都撫平啊，因為有錢，向太的從聲線到品德都無可挑剔，是年輕女孩的榜樣。

在經營社交網絡上，向太還跟張蘭有一個相似點，可以用來分析公眾心態。 她們都是年紀已經到了這樣一個階段，不可能被當做“雌競對象”和“蕩婦羞辱對象”。如果一個年輕的有錢女人曬自己的珠寶，除了會吸引慕富言論之外，還可能被攻擊“年輕女人不知道哪里來的錢很可疑”“有假貨嗎”“光有錢沒有品”，因此炫耀自己的財富、或大喇喇在直播里表演，都變成了一件極為安全的事情。

（△張蘭陽性了可以在直播間躺著賣東西，但如果不是這個年紀的女人，做出此等敬業舉動會遭遇什么？）

顛覆向太在小紅書和抖音口碑的，當然就是開始直播帶貨這個舉動了。前一陣很多媒體也都報道了。

一開始向太找了各路明星為自己直播帶貨造勢，甚至包括很少露面的關之琳和鞏俐，你們見過那種特別喜歡放明星祝福語的飯店嗎？就給我這種感覺……

順便想說，鞏俐應該是在同一天還了好幾個人情吧，后來我又看到一個發型師發的自己和鞏俐互動的視頻，鞏俐也穿的這身衣服……

蕭敬騰是向太的干兒子，造勢視頻里喊媽咪，結果還被網友惡搞了。（然后自己再玩自己的惡搞梗自黑以翻篇。）

這個排場嘛，也是富婆風格沒錯。 豈料向太12月下旬第一場直播帶貨就是大型翻車，簡單說來就是“鴿子蛋貴婦賣自己都瞧不上的地攤貨”。

她聽商家介紹產品的時候，表情仿佛是被超便宜的東西震驚了。

她戴著劉嘉玲拍雜志同款高珠，顯得幾千塊的金鏈子特別特別細。

這被形容為“暴擊品牌方”。

賣燕窩的時候到了應該嘗燕窩的環節，向太根本不吃。（讓我想到了黃圣依去浪姐做微商護膚品廣告，左手到右手，右手到左手，堅持不上臉。）

唯一的發揮是賣床墊的時候提了汪小菲大S離婚的床墊梗，說： “離婚了也不要要回來，大方一點。”又被說是蹭了張蘭的熱度。

但是張蘭完全知道誰能得罪誰不能得罪，淡淡表示自己直播間不提別人，連“三人行必有我師”都出來了，經典話術“小菲是個好孩子”“他為社會創造兩千萬就業”也不說了。

網傳向太直播帶貨后直接掉粉100萬， 向太竟然發視頻回應道歉了，然后說自己正在改進，又被說是照稿念的。

之后直播里向太主動開始吃東西了！就是表情很誠實。

牛排，好像不太好吃。

要吃草莓了，感覺不怎么樣，好尷尬，使勁笑……

要吃櫻桃了，向太為了認真講解不同等級的櫻桃是有區別的，找了不同等級的來比，結果是一樣大的……啊這……而且好像她吃等級高的櫻桃開心點……

向太真的不適合做直播帶貨 。她確實不了解產品，都已經改進好幾趟了，到現在的主要模式還是商家派人來主要講解，她自己在邊上當捧哏說幾句。

但是呢，根據我這幾年不完全的觀察，大部分明星直播帶貨也都一樣，出個臉讓人民群眾看看我親自來了，主要還是得靠商家介紹，明星和名人根本沒有時間了解這么多產品話術還能介紹出來。最離譜的是溫兆倫的直播，商家介紹一個護膚品講了半天，他連捧哏話術都沒有，最后來了一句：“用完了這個要請朋友吃飯讓朋友看看你現在皮膚多好。”（沒截圖，太久之前了。）

另外現在鐘麗緹和張檬都在“表演式直播帶貨”。

鐘麗緹是跟老公一起社會搖說順口溜，不介紹直接挨個報價：九點九上車（9.9元的東西上鏈接）、一九點九上車、二九點九上車……

張檬也是跟老公一起跳舞并rap直播帶貨。

一開始我也不明白怎么明星都要這么直播帶貨，但是看了向太失敗的直播帶貨過程里，我忽然悟了，這種固定范式對于明星來講很好操作，不需要記住產品名字和特點，也不需要長篇大論介紹，但看起來很賣力氣形式上很努力，可以吸引關注度，把人留在直播間，是“我沒有時間記住產品到底是什么也沒法仔細介紹但我使勁了”的一種方法。——總之，年輕力壯的 明星們都沒時間仔細搞這些了，何況馬上即將64歲的向太。

向太本人的表情里總是帶著三分輕蔑，就算她很努力聽商家老板講話，看起來都像在嘲笑。今晚剛看了她直播賣染發劑，還是主要商家介紹，她在邊上當捧哏的，輪到她說話，用盡全身力氣說自己也是在家用染發劑，可是這表情看起來，她就是一點都瞧不起染發劑啊！！

每當商家的老板或代表來介紹自己東西多好的時候，向太要做出自己認真聽的表情，但是，那表情看起來就是：嚯還有這種破爛兒呢？

當然，最大的bug在于，向太直播帶貨拉來的商務，跟她此前立的人設完全兩個方向。小紅書平時曬的是豪宅珠寶，吃的是山珍海味，結果直播帶貨全是什么超便宜超劃算，這誰還能信？

直播帶貨本來就不可能賣多貴多高端的東西，奢侈消費不是這么經營的。另一方面向太自己買的天價珠寶豪宅這類，也根本不需要做廣告。她迎合網絡情緒立好了人設之后，才發現自己找不到符合這種人設的客戶。

不過呢，向太依然在積極帶貨，畢竟她是最實用主義的人，是無所謂人設沖突的。炫富能吸引到關注度，關注度就能變成直播間人氣。就算直播帶貨被吐槽了，等著別人來圍觀富婆怎么賣便宜東西也依然是一個賣點。這現成的人氣為什么不用呢？所以現在向太依然在積極帶貨，成績還在帶貨榜前列。

這就和向太的富婆人設里總是要帶著“嬌妻”人設一樣的，是同一種實用主義。

她是 男權框架下相對的“大女人”。強勢的性格能讓她不吃虧，但符合社會主流認知的“愛老公愛兒子”“夫妻和睦”，能讓她收獲更多認同，成為主流價值觀認可的“好女人”。很多人都會發現，我們上一輩那些“厲害”的女性，經常會有厭女言行，但她們在婚姻家庭實踐中，錢和資源也都掌握在手里的。生存之道就是不忤逆主流，在安全范圍實現自己利益最大化。

同理，到了社交網絡經營和直播業務里，自相矛盾的人設和吐槽也不可能讓向太知難而退，甚至被吐槽的這種熱度可能高于“富婆帶貨”所能產生的話題度，何樂不為。

張蘭也是一樣的。她會在直播里說自己年輕的時候是個多好的兒媳婦，以前怎么伺候公婆伺候全家，盡管她是一個離異出走家庭去創業的女人。她為什么要反復直播間里提到前兒媳婦，最直觀的當然是一提就有熱度，有熱度為什么不要？

總之，最實用主義最精明的向太，還在堅持迎著罵聲做直播，一點都不奇怪。雖然她剛開小紅書時候說的是分享分享品位和設計。

只是感嘆，這直播帶貨到底是多賺錢啊，向太明明說自己到杭州是為了買地蓋房子，結果轉身就去直播帶貨，被網友概括為“321上破爛兒”。

難道吐槽的和下單的永遠不是同一撥人？不管吐槽的再多，都有人愿意在戴鴿子蛋富婆這里下單買九塊九的東西？

還有一句永遠想重復的話，媽媽總是比兒子勤奮賣力得多，但她們總覺得全世界最優秀的是自己的兒子。

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