深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)

作者 | 鄒帥

編輯 | 唐亞華

(資料圖片僅供參考)

對(duì)于滑雪愛好者來說，防疫政策調(diào)整之后，今年也許是個(gè)自由的雪季。

除了新疆、吉林、黑龍江，仍然有很多人選擇去崇禮。崇禮位于河北張家口，2022年作為北京冬奧會(huì)主賽場之一知名度暴漲。“冬奧小城”的名聲之外，崇禮自然條件也相對(duì)優(yōu)越，天然雪滑雪期長達(dá)120天，基本覆蓋整個(gè)雪季。

去崇禮滑雪的愛好者們，不少都選擇在崇禮租房。2022年9月起，計(jì)劃在崇禮過冬的雪友們就在各大社交平臺(tái)開始找房、拼室友。住房選擇上主要是居民區(qū)和公寓，前者離雪場遠(yuǎn)，但相對(duì)舒適，戶型適合合租，后者離雪場近，戶型適合一個(gè)人住，但價(jià)格偏高。

由于大部分人在崇禮租房很難提前實(shí)地考察，想要找到合適的室友也要花心思，因此社交平臺(tái)上，找房的話題熱度居高不下，他們要花上很長時(shí)間，挑選價(jià)格、地理位置、居住條件、供暖水平都適中的房子。幸運(yùn)的話，兩個(gè)人合租住滿四個(gè)月的雪季，每人只用五六千元。

雪友急著找房，房東急著往外租，進(jìn)入雪季，誰都忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。然而，火爆的表象背后，淡旺季差距過大、知名度不敵新疆和東北、房源有限等等問題仍然讓崇禮的從業(yè)者們謹(jǐn)慎樂觀，以目前的情況來看，行業(yè)可以說是重啟，但暫時(shí)還不敢談復(fù)蘇。

在崇禮租房，是一場“信息戰(zhàn)”

計(jì)劃這個(gè)雪季去崇禮滑雪的年輕人不少。利用日常假期短暫出游兩三天的雪友，一般會(huì)選擇雪場酒店，或者稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的日租民宿。選擇租房的人大多計(jì)劃在崇禮待1-4個(gè)月，以滑雪教練、自由職業(yè)者、學(xué)生居多，也不乏有在年底離職，想出來散散心的職場人。不少雪友認(rèn)為，崇禮雪場的綜合條件不錯(cuò)，雪季夠長，設(shè)施夠新。

溫溫來自廣東，今年雪季她第一次選擇了崇禮。2022年11月底，溫溫開始搜尋崇禮租房的相關(guān)信息。“這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)晚了，因?yàn)榇_定要在崇禮滑雪的雪友，一般都在9月左右把房子定好了。”溫溫在豆瓣、閑魚、小紅書等等平臺(tái)上翻了很長時(shí)間，遇到很多已經(jīng)失效的帖子，對(duì)方都回復(fù)說已經(jīng)找到室友，或者中介表示房子已經(jīng)租出去了。

溫溫說，自己找房的條件是合租、短租一個(gè)月左右，找到符合標(biāo)準(zhǔn)的難度不小。“我當(dāng)時(shí)就像上班一樣，從早上8點(diǎn)到晚上6點(diǎn)一直刷信息。”

合租，是去崇禮的雪友們最偏愛的方式之一。在崇禮，一般的一居室、兩居室，雪季4個(gè)月整租的價(jià)格在1.5萬左右，運(yùn)氣好的可以找到1萬出頭的一居室。月租價(jià)格偏高，每月要五六千左右，日租就更貴了，每天200元-500元。和溫溫一樣只想月度短租的雪友很多，他們傾向于至少兩個(gè)人合租一個(gè)月，每個(gè)人攤下來就是2500元左右。

深燃在社交平臺(tái)上觀察到，發(fā)帖找合租室友的雪友不少。有的已經(jīng)先找到了房子，列出的室友條件一般是一居室兩人合租，兩居室四人合租。還有中介幫手里的租客找室友，評(píng)論區(qū)有意拼房的人不在少數(shù)。溫溫說，自己逛遍各大平臺(tái)之后認(rèn)識(shí)了不少求合租的雪友，所以她也順勢建了一個(gè)微信群，想拼房的雪友都可以進(jìn)群互通信息。一個(gè)星期，溫溫加了100多個(gè)人，包括中介和找室友的雪友。

在崇禮租房是一個(gè)“信息戰(zhàn)”。大部分人沒辦法實(shí)地看房，需要在沒去過崇禮的情況下，整合多方信息訂房。另外，崇禮是個(gè)小縣城，房源基本都被個(gè)體中介壟斷，如何在合適的時(shí)間找到靠譜的中介，定下一個(gè)價(jià)格合適的房子也是難題。溫溫表示，經(jīng)常有雪友反映，兩個(gè)人在同一個(gè)公寓住著同一個(gè)戶型的房子，整個(gè)雪季的房租卻相差幾千。

冬天在崇禮租房，為的就是滑雪，所以雪友們對(duì)房子的需求也都是圍繞滑雪展開。

雪友們表示，租房首先要看供暖。進(jìn)入深冬，崇禮的平均氣溫在零下十五度左右，雪場附近尤其冷。溫溫表示，崇禮本地人告訴她，去年雪季整個(gè)崇禮的供暖都很好，幾乎是燥熱的程度，但今年雪季就沒那么熱了。這些情況都要提前了解，做好心理準(zhǔn)備。“因?yàn)槿绻w供暖一般的話，肯定是離雪場越近，房間就越冷。”

再就是看交通。在崇禮租房，地點(diǎn)的選擇主要分兩大類。一類是公寓或酒店式公寓，步行十分鐘到雪場，大多是適合一人住的開間，夢特芳丹、富龍四季小鎮(zhèn)、湯I(xiàn)NN等等是首選。另一類是縣城里的居民小區(qū)，比如帝豪文苑、百富世家，到雪場幾乎不能步行，車程大概10分鐘左右，有的小區(qū)還有直達(dá)雪場的公交車。

溫溫選擇住在居民小區(qū)，她表示，小區(qū)的配套相對(duì)較好，戶型也比較規(guī)整。“居民區(qū)硬件條件都差不多，只不過有的小區(qū)快遞送不進(jìn)來，需要專門出去拿。”溫溫說，獲取這類瑣碎的“內(nèi)部信息”，需要在選房的時(shí)候咨詢多次去崇禮玩的雪友。“我當(dāng)時(shí)還打開高德地圖，能最直觀地看到各個(gè)公寓區(qū)、小區(qū)距離雪場多遠(yuǎn)。”

在崇禮租房，豐儉由人。有車的，想住得寬敞舒服些，就住在居民小區(qū)。沒車的，不想住太遠(yuǎn)，就選擇貴一點(diǎn)的公寓。整租的，好一點(diǎn)的房子一個(gè)月的房租不亞于租住在北京三環(huán)；合租的成本低，但需要花時(shí)間找到對(duì)脾氣的室友。

做崇禮租房生意，一冬天收入20萬

崇禮滑雪季，確實(shí)帶火了租房生意。攜程數(shù)據(jù)顯示，“新十條”發(fā)布之后一星期，12月7日至12月20日，目的地為張家口的民宿預(yù)訂量環(huán)比上月同期增長65%。其中，12月14日至12月20日，張家口的民宿預(yù)訂量環(huán)比增長109%。

不過，只靠一個(gè)雪季刺激，倒騰房子能賺到錢嗎？

崇禮房產(chǎn)從業(yè)者范宇飛向深燃表示，2022年11月20日以后，尤其是12月初防疫政策調(diào)整之后，訂房的人慢慢多了起來。

進(jìn)入冬天，崇禮才像崇禮。從業(yè)者均表示，4月到11月算是崇禮的淡季，9月開始，房子陸續(xù)有人咨詢，等到11月開始逐漸住滿，到4月封板又進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。幾位從業(yè)者告訴深燃，崇禮的滑雪淡季，“可以說就是沒人來”，在崇禮做房產(chǎn)這一行，就是要做好淡季不賺錢的準(zhǔn)備。

范宇飛介紹，他屬于個(gè)體經(jīng)營的中介，也可以叫二房東。像他這樣的從業(yè)者在崇禮有很多。他解釋，崇禮畢竟還是小地方，房源有限。由于盤子小，大型房產(chǎn)中介公司也沒盯上崇禮這塊市場，所以大多是個(gè)人中介和二房東游走在業(yè)主和租客之間。

二房東們每年會(huì)從崇禮業(yè)主手里租下一部分房源，轉(zhuǎn)手出租后賺一個(gè)差價(jià)。范宇飛今年手里有五六十套房子，屬于一般水平。他解釋，中介和二房東不太一樣，前者是做信息服務(wù)，收取中介費(fèi)，二房東則是要投入資金，賺差價(jià)。

“每年收多少房也要看情況，市場不好的時(shí)候也有只收20套的時(shí)候。”他介紹，2022年，崇禮作為北京冬奧會(huì)的主賽場之一，名聲大噪，然而雪場因?yàn)橐?wù)賽事提前關(guān)閉，所以從業(yè)者們還沒有享受到收益的爆發(fā)性增長，今年在疫情穩(wěn)定和出行便利之下，或許能有新機(jī)會(huì)。范宇飛透露，過去三年，他的年收入穩(wěn)定在20萬上下，旱澇保收。

綜合來說，日租的房子二房東一天最多可以在成本的基礎(chǔ)上翻個(gè)2-3倍，季租的話，一萬五的房子最多能賺5000元。不過，由于一套房子在一年之中的出租形式不一，空置時(shí)長也是看運(yùn)氣的事情，所以二房東們的利潤會(huì)有所波動(dòng)。平均下來，雪季的收入占他們?nèi)晔杖氲钠甙顺?/strong>。好在，雪季房子不愁租，入住率可以維持在80%左右，達(dá)到這個(gè)水平就代表淡季也能松口氣。

級(jí)雪邦俱樂部主理人阿耀表示，他們主要提供一站式滑雪服務(wù)，涉及租房這一環(huán)節(jié)，經(jīng)常跟二房東打交道。他說，雪季前后房租的波動(dòng)很大，開板前可能季租還很劃算，開板后二房東們會(huì)根據(jù)市場情況調(diào)整策略，有的會(huì)停止季租，盡量短租和日租，拉高收益。

在崇禮，待租的房子一年內(nèi)要多次“易主”，有時(shí)長租，有時(shí)租兩三天就換人，從業(yè)者們需要時(shí)常結(jié)合自己手里房子的空置率等因素調(diào)整價(jià)格。

范宇飛表示，他們一般習(xí)慣看整體水平，因?yàn)閱握f哪一套房子的收益，誰都說不準(zhǔn)。“可能這套房子雪季的時(shí)候租得好，淡季就不行了。又或者我們很看好，以為會(huì)受歡迎，但其實(shí)空了很長時(shí)間，這些都要看運(yùn)氣。好的時(shí)候，一套房子平均下來一年利潤能做到70%-80%甚至更多，但也有的房子一年只能賺20%。”他解釋，淡季的出租價(jià)格往往僅有雪季的三分之一，租的人又少，對(duì)收益的影響顯而易見。

租房生意做得究竟好不好，還是要看房東和租客。在從業(yè)者看來，收公寓比收居民區(qū)的房子省心，因?yàn)殡x雪場近的公寓基本都是為滑雪而生的，在這類公寓購置房產(chǎn)的業(yè)主，大多都是為了投資。居民樓則是崇禮本地人，或一些買了房但暫時(shí)不住的外地人，他們對(duì)于租客、房屋整潔度都有要求，有的還要求跟租客見面，這些條件在本就競爭激烈的雪季，會(huì)帶來不少麻煩。

租客們則相對(duì)佛系，雪季租房的肯定是來滑雪的，只要各方面條件差不多，大多租客會(huì)很快拍板。阿耀介紹，一個(gè)人來的大多住公寓開間，成群結(jié)隊(duì)來的會(huì)合租居民小區(qū)。和城市里租房不一樣的是，二房東不會(huì)把幾個(gè)房間分別出租，而是直接租整套，租客自己找合租伙伴平攤房租。

拿什么持續(xù)吸引雪友？

伴隨著防疫政策調(diào)整，出游不再受限，旅游業(yè)似乎也到了揚(yáng)眉吐氣的時(shí)刻。季節(jié)屬性極強(qiáng)的崇禮，自然也期盼著復(fù)蘇的那一天。

崇禮的房產(chǎn)從業(yè)者們，目前能嗅到一些復(fù)蘇的氣息，但目前還不多。范宇飛說，政策調(diào)整后，來崇禮的人是多了些，但如果和往年尤其是和2021年同期比較，人算少的。“我們估計(jì)人會(huì)在春節(jié)前后多起來，那時(shí)候疫情可能會(huì)穩(wěn)定些。”

阿耀還負(fù)責(zé)給游客訂雪場內(nèi)酒店的房間，他那邊的情況是，元旦假期的酒店房間幾乎訂滿了，但他的猜測和范宇飛一樣，春節(jié)后可能會(huì)迎來一次高峰，現(xiàn)在就說復(fù)蘇還為時(shí)尚早。

春節(jié)前后的情況，直接關(guān)系到今年崇禮雪季的情況。而長遠(yuǎn)來看，崇禮旅游業(yè)，以及崇禮租房市場能否扶搖直上，這其中還有很多不確定的因素。

一是房源有限。范宇飛說，自己可以算是見證了崇禮的租房市場慢慢成長起來的。疫情之前，崇禮在國內(nèi)也算小有名氣的滑雪地，尤其受京津冀游客的歡迎。“前些年到崇禮購房的人也很多。道理就和在三亞、大理買房一樣，很多人就是想買一套房子，夏天過來避暑，冬天過來滑雪。還有人是為了投資，在旅游目的地買套房，平時(shí)租給游客。”范宇飛說，但疫情以后大家的購房熱度不如以前，崇禮的新業(yè)主不多，所以每年多出來的待租房源就也有限。

市面上本就有的房源，也基本被從業(yè)者瓜分了。圍繞著富龍、萬龍、太舞這幾大滑雪場，附近該開發(fā)的地方也都開發(fā)了，建起了酒店、公寓、小鎮(zhèn)。范宇飛說，最近沒聽說有新開發(fā)的樓盤，所以現(xiàn)在崇禮的租房市場無疑是個(gè)存量市場。

二是游客有限。范宇飛介紹，在崇禮還沒有因冬奧受到更多人關(guān)注的時(shí)候，來崇禮滑雪的主要是北京的游客，休假時(shí)間比較靈活，離崇禮比較近，隨便一個(gè)小假期就可以來玩。過去的三年里，這部分人受到進(jìn)出京要求的限制，來的次數(shù)明顯減少了。不過，隨著疫情趨于平穩(wěn)，出游更加方便，他預(yù)計(jì)崇禮能慢慢恢復(fù)到以前的水平。

至于更遠(yuǎn)的游客，從業(yè)者們并沒有看得太樂觀。新疆、吉林、黑龍江都是國內(nèi)知名的滑雪地，論知名度，要高于崇禮。結(jié)合疫情前的情況來看，如果出行不受限，南方的游客可能不會(huì)首選崇禮。“如果出境也不受限的話，還有一部分人會(huì)像以前一樣出國滑雪，崇禮就更沒有競爭力了。”

不過，阿耀表示，政策調(diào)整之后對(duì)于崇禮的淡季也許會(huì)有助益。崇禮現(xiàn)在已經(jīng)以各大雪場為中心，分成了幾個(gè)小鎮(zhèn)，這些小鎮(zhèn)就是天然的文化中心。“像太舞小鎮(zhèn)夏天的時(shí)候會(huì)辦音樂節(jié)，還有很多別的文化活動(dòng)。如果這些能夠順利辦起來的話，雪季之外來玩的人就會(huì)多，房子也不愁租。”

可以說，整個(gè)崇禮的房產(chǎn)從業(yè)者都指著雪季的熱度吃飯。回到自身，他們也需要想方設(shè)法地通過多方平衡保證自己的收益。二房東要平衡淡旺季，中介們也要平衡各種業(yè)態(tài)，租房的錢不好賺，就要看向酒店。

拿阿耀來說，平時(shí)游客找他租房，他會(huì)根據(jù)需求找到合適的二房東或房東，同步信息，賺個(gè)差價(jià)。“基本上一間房日租我們賺50元到100元，最多不超過200元。長租基本賺三五百。”由于崇禮市面上的房子都握在二房東們手里，阿耀表示，做信息中介賺差價(jià)，賺不了多少錢。所以，像他們這樣的從業(yè)者，主要是和雪場酒店合作。每年要先給酒店押幾十萬，這筆錢算是用來以內(nèi)部折扣價(jià)“買下”酒店房間，游客通過阿耀訂房，阿耀依然是賺個(gè)差價(jià)。

對(duì)于從業(yè)者來說，這一年過得怎么樣，看雪季的表現(xiàn)，未來幾年過得怎么樣，看崇禮的表現(xiàn)。他們的體會(huì)是，冬奧會(huì)給崇禮帶來的熱度已經(jīng)逐漸減退，“一房難求”的盛況只存在于雪場內(nèi)的酒店。他們期望，崇禮的熱度能回到疫情前，或者借冬奧的余溫，再更好一些。

*題圖及文中配圖來源于pexels。注：文中“今年雪季”指2022-2023雪季，“去年雪季”指2021-2022雪季。